單場銷售額破5萬！蕭山傳統商圈開「直播」

本文鳴謝區商務局

4月1日，「初代網紅」羅永浩，直播首秀銷售過億。在新零售時代，直播日益成為商家賣貨的重要管道。

在匯德隆銀隆百貨，各大櫃台紛紛推出直播帶貨、線上推廣等多種促銷形式，把以往熱鬧的線下商業實體搬到了數字化平台上，讓「雲逛街」成為潮流，「買買買」有了更多的打開方式。

商場品牌方合力直播 店員親上陣

銀隆百貨商場，國產服裝品牌達衣巖正在為直播做準備：條紋長袖配牛仔背帶褲、衛衣搭長裙……多套被搭配好的服裝將成為直播的「主角」。

「因為趕上換季，所以這次直播主要是推薦春夏服飾搭配，再結合店里主打的都市慵懶風，效果應該不錯。」店員董女士說，這是店里第一次進行線上直播帶貨，屆時將由店內3位員工輪流換裝展示，留1人講解，除了單純地搭配展示外，還會講解適合的場合、年齡層、妝容等。

匯德隆銀隆百貨行政經理勞煥東說：「近段時間，基本上每天都有直播，直播的品類包括化妝品、服裝、運動品牌，男裝相對少一些，不過下單比例依舊比較高。」

日本化妝品品牌資生堂的店員張奇艷說：「和顧客來專櫃購物的感覺很不一樣，顧客來專櫃，我們大部分是針對顧客本人的膚質和需求進行產品推薦，現在線上直播，更多的是科普、美妝護膚穿搭，以及品牌推廣。」

直播帶貨效果好 商家嘗甜頭

多家品牌店通過線上直播帶貨嘗到了甜頭。

3月31日至4月2日，銀隆百貨商場開展了雅漾、資生堂、阿迪達斯等品牌共6場小程序直播，並舉辦直播抽獎、單品限時秒殺等活動。僅三天時間，線上銷售增量明顯，有效提升了消費人氣和流量。

「我們直播的時候，在線觀看人數最高達到近3000人，一場直播下來，將近有五六萬元的銷售額。」美國化妝品品牌雅詩蘭黛的店長王子翠表示，之前的直播大多以秒殺為主，效果很明顯，但為了防止顧客「疲勞」，接下來的直播將會加入美妝教程、護膚品推薦等內容。

勞煥東表示，企業近期的目標是「把疫情控到零點，把業績追到原點」，線上直播就是企業針對疫情危機開拓的新模式和新方法，「一方面，可以留住原有的會員顧客，另一方面，可以通過直播增加非會員顧客。但目前還在摸索，需要一個過程來改變顧客的消費觀念和習慣。」

區商務局電商科相關負責人表示，接下來，將進一步加強對企業的支持和服務，鼓勵企業加大創新力度，幫助企業協調解決實際困難，積極拉動和促進消費，探索新機遇。