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在剛剛過去的一周時間里，最讓大家印象深刻的或許就是著名 ” 相聲表演非藝術家 ” 羅永浩的首場直播帶貨了。而在 4 月 1 日這一天中，整個直播電商領域可謂是熱鬧非凡，不光有羅老師在抖音上吸粉無數，淘寶直播方面也放出猛料，頭部主播薇婭在直播間中還將帶貨火箭！並且同樣是在上周，知名的直播平台鬥魚也已經宣布，即將開啟帶貨新紀元。
正所謂福布斯幾行名姓，直播電商無數荒丘，前人撒種後人收，無非是龍爭虎鬥。
【羅永浩的首場直播帶貨，幾乎沒有輸家】
在愚人節這天，即將知天命的羅永浩在新東方老師、牛博網站長、老羅英語培訓學校校長，以及錘子科技 CEO 之後，還有了一個全新的身份——主播。而羅永浩的首場直播帶貨表現既可以說成功，也可以說是失敗。說成功，是因為流量的表現著實出色，根據第三方機構抖抖俠公布的數據顯示，昨日晚間共有 4892.2 萬人次觀看了這場直播活動，峰值觀眾達到 290 萬，訂單量達到 90 萬，成交額 1.77 億元，音浪（打賞）收入 362.3 萬。而在抖音官方公布的數據中顯示，這場直播的累計觀看人數超過 4800 萬，支付交易總額超過 1.1 億元。
說失敗，也是因為羅永浩這首場直播帶貨由於備受外界關注，因此無論是同行競爭對手還是蹭熱度的電商平台可謂是層出不窮。前有淘寶選擇在薇婭的直播間賣火箭，以及快手辛巴的徒弟在微博挑釁，後續則有什麼值得買、拼多多，和京東用低價來碰瓷。聯想 Thinkplus 口紅充電頭，老羅這邊賣 99 元，京東自營就直接調價到 89 元；石頭科技掃地機器人在老羅直播間標價 2899 元，京東更將價格拉至 2599 元；Yeelight 星辰 Pro 無線充電 LED 智能台燈老羅賣到 279 元，什麼值得買上就爆料有管道只需 269 元。而看上更加過分的，則是拼多多直接打出了 ” 老羅直播爆款，補貼後更划算 ” 這樣的廣告。
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但不管怎麼說，無論是賺到流量的羅老師，還是蹭到熱度的各大電商平台，在這一波造勢中都不算虧。不過要數最大的贏家，還得看抖音。雖然咋一看抖音這次投入與產出比的表現不太盡如人意，但作為入局直播電商幾乎是最晚的一家，群眾基礎也同樣要比頭部玩家淘寶與快手要略低一些，更何況淘寶背後還有其他平台羨慕不來的超強供應鏈支撐。此次通過羅老師的一通操作，換來了一個微博相關話題 2.1 億的閱讀率，以及登上知乎熱榜的話題，於此同時還讓自己的團隊跑通了流程，獲得了這樣高壓並發環境下的寶貴運維經驗，這些對於抖音後續的在直播電商領域的投入，都可能將發揮巨大的作用。
【當萬億流量池遇上變現難關，鬥魚也將 ” 下海 “？】
另一邊，知名的直播平台鬥魚顯然也對直播帶貨抱有濃濃的興趣。據相關媒體報導顯示，自今年 3 月開始，鬥魚方面已經悄然進行了兩次測試，預計將在 5 月份左右開設獨立的直播電商專區 ” 王牌薦客 “，並會給予流量扶持。知情人士透露稱，目前鬥魚已招募並培養了一批帶貨主播，與此同時還在進行合作品牌的招募，其中涉及數位、服飾、快消等幾乎所有品類，而平台方面則將按照商品的銷量進行抽傭。由此來看，在直播電商賽道門口徘徊了多時的鬥魚，也可能將加入戰局了。
對於已經上市半年多的鬥魚而言，變現依舊是個逃不開的話題。迄今為止其營收依然是由直播與廣告兩個部分組成，但多元化顯然將會是鬥魚未來的發展方向，並且已經打造了以遊戲與電競為核心，輻射戶外、娛樂、二次元、科教等領域的精品內容體系，但問題是在變現方面，鬥魚的表現一直差了點火候。相比於盈利艱難的遊戲或秀場直播，連接 B 端的直播電商也是目前唯一有望做到萬億體量的領域，這樣一片藍海無疑也讓本來就有一定優勢的鬥魚難以割捨。
同時隨著直播電商成為風口，互聯網行業整體流量卻呈現出增長乏力的態勢，面對鬥魚這樣的巨型流量池，幾乎沒有商家會視而不見，此時能為主播拿到不錯的產品資源，也就成為了大概率事件。鬥魚其實自身還有一個非常明顯的優勢——購物的場景化，依托鬥魚得天獨厚的彈幕文化，直播電商也將能夠帶來更多維度的互動方式。並且不可否認的是，遊戲 + 零食的組成早已久經考驗，而根據男性用戶較多的特色，鬥魚或許還可以選擇在運動裝備、手辦模型，或是數位產品等領域入手。
【直播電商界的 ” 最強王者 ” 能帶來什麼道理？】
說到直播電商，淘寶直播無疑是目前戰局中的 ” 最強王者 “。最近，淘寶直播對外發布了年度戰略，期間淘寶內容電商事業部總經理玄德稱，” 早在 2018 年，淘寶就有超過 100 名月入過百萬的主播 “，同時淘寶直播還宣布未來 1 年將投入 500 億資源包，為生態夥伴提供百億級資源，創造百億級收入。在新的戰略中，中小主播的成長將成為重點，1 年內將幫助 10 萬名淘寶主播做到月入過萬。淘寶直播有這樣的底氣，不僅在於平台已經孕育出薇婭、李佳琦這樣的頂級帶貨主播的先例，更在於平台自身的超強供應鏈以及完善的售前售中售後服務，使得消費者在平台上的購物體驗不會因為是直播帶貨這種新形式而下降。
說到底，直播電商的噱頭雖然是 ” 直播 “，但其本質卻依然是 ” 電商 “，淘寶直播的主要驅動力並不是主播一口一個甜甜的 ” 寶寶 “，而是來自於他們所推銷的 ” 寶貝 “。商品的種類、價格的優勢，乃至售後的保障，才是直播電商能做得火紅的最根本保障。具體來說，就算帶貨主播是郭德綱或於謙，一逗一捧讓觀眾上頭下單了，但如果商品本身不足以支撐，或許退貨率就能夠讓平台崩潰了。同樣，就算是被李佳琦 “oh my god” 的商品，如果售後出現了問題卻找不到責任人，久而久之自然也難以被消費者信任。
而在這方面可以明顯感受到，淘寶直播是在淘寶已經相對完善的電商平台基礎上，融入了直播這個能有效吸引流量的新玩法，鎖定了那些原本就有購物需求的人群。從一定程度上來說，淘寶直播的任務是加速本就有需求的消費者下單的效率，而不是靠主播 ” 無中生有 ” 的變出消費需求來。如今積極備戰直播電商賽道的平台數量已經不少，而且行業跨度更是相當之大。
對於這些主業並不是電商的平台來說，想要吃到直播電商領域中的肉，最重要的問題可能是要在電商這一商業鏈路上多下功夫，更多的考慮商品與售後等方面的問題。也只有保證了電商體驗的完善，或許才能在依靠直播的娛樂附帶屬性提高討論度與用戶參與度。你覺得呢？
好了，本期的戲說網事就到這里了，想要了解互聯網行業更多相關資訊，就請繼續關注我們三易生活吧。
來源：三易生活