騰訊做遊戲的「護城河」真的只有流量嗎？

以《騰訊的背水一戰》在朋友圈刷屏的陣勢，我相信很多人都已經讀過這篇文章。

從騰訊成為大家的焦點開始，似乎每過一兩年，都會來一次關於它的討論。上一次，是你們或多或少都有聽過看過的《騰訊沒有夢想》。因而這次的「背水一戰」，也被戲稱為「沒有夢想」的續集。

背水一戰的作者提到：「騰訊從來沒有做出過一款備受稱讚的好遊戲。」這種奇特現象的背後，就是騰訊的致命弱點。他把騰訊做遊戲的成就歸功於「流量」。

但事實真是如此嗎？

在剛過去的Q1，騰訊遊戲收入373億，同增31%，相當於每天進帳4億。如果騰訊的優勢只有「流量」的話，它真的能做成全球最大的遊戲公司嗎？

退一步來說，在遊戲行業，有流量是不是一定就能成功？答案顯然是否定的，否則也不會有百度、360、愛奇藝、微博等代理髮行遊戲的接連失利。那麼沒有流量又是否就意味著失敗？答案同樣是否定，不然也就不會有網易、莉莉絲這些公司的出現。

在筆者看來，「流量」只是騰訊遊戲的基本盤。

這篇文章，我們想要好好地探討一下，騰訊遊戲的競爭壁壘到底是什麼？如果把騰訊遊戲比作一座城池，那麼它的研發能力、發行運營能力、資源整合及資本運作能力等等，又都在發揮著怎麼樣的作用？這座城池是不是牢不可破？

一、護城河：拿走騰訊「半條命」的合作夥伴

「代理」是騰訊切入遊戲領域的第一招。當然實際上，騰訊的「代理髮行」並非是一帆風順，至少在它第一款代理的遊戲上，就吃了不少的虧。

2003年，騰訊選擇入局遊戲行業，當時國內遊戲市場的佼佼者，包括盛大、九城、網易等，都在尋求海外大作的代理，騰訊自然也不例外。

但礙於手頭的談判資金有限，最終騰訊以30萬美金拿下了一款以美術品質著稱的韓國MMO《凱旋》。這是騰訊的業內首秀，也是它以「代理髮行」姿態切入遊戲市場的見證。

但這款遊戲上線後由於國內網路環境、平均硬件性能等各方面的原因，市場表現不盡人意。Pony甚至因此換掉了當時的負責人，重整了騰訊遊戲的代理髮行業務。

直到2007年，騰訊在國內遊戲市場的份額也不過是5%左右。但轉機發生在後來幾款海外大作的相繼代理上，這些遊戲直接將騰訊送上了國內遊戲一哥的位置。

2008年，騰訊一舉拿下了《地下城與勇士》《穿越火線》兩款遊戲的代理，並對其進行了本地化修改，CF更是被稱為一款被改火的遊戲。

到了2009年Q2，騰訊一路高歌，正式完成了對霸主盛大的超越，這場里程碑式的勝利歸功於當時的「四大名著」，DNF、CF、QQ炫舞和QQ飛車，而四款遊戲中有三款都是代理或並購的產物。也正是在那個時候，騰訊意識到了「合作夥伴」對未來遊戲戰略發展的重要性。

2011年，幫助騰訊在遊戲上拿下第二次決定性勝利的產品出現了——《英雄聯盟》。

作為騰訊端遊國界中最重要的一塊拼圖，它同樣是一場來自「代理」策略的勝利，只不過這一次略微有些不同，騰訊為這次代理做了長足的準備。

早在2008年《英雄聯盟》還在研發階段時，騰訊就對拳頭工作室進行了投資，當時占股20%，也因此在遊戲正式上線時，騰訊得以快速將其引進國內。

而直到現在，LOL、CF、DNF依然是全球收入前三的端遊，騰訊在端遊上的護城河，正是來自於這些合作夥伴和代理產品。而且從另一個角度來看，它們不僅是護城河，更是在一段時間內為騰訊扭轉口碑陣痛做出了巨大貢獻。

進入到手遊時代，牽手外部產品和合作夥伴的這套打法還在繼續，最典型的場景莫過於2016年3月騰訊UP+發布會上上演的「六大門派圍攻光亮頂」的場景。

彼時，完美、盛大、巨人、西山居、暢遊紛紛站臺，將自己的手遊產品交給騰訊代理，憑借那一次的合縱連橫，騰訊一次性拿到了《征途手機版》《劍俠情緣手遊》《傳奇世界手遊》《新天龍八部手機版》《夢幻誅仙手遊版》幾款大作的代理權。

從歷史的角度來看，如果不是這些產品的出現，騰訊想靠一己之力橫掃重度遊戲市場自然是困難重重，它們為捍衛騰訊遊戲的霸主地位提供了最有力的支撐；而如果不是這些合作夥伴的站隊，騰訊不敢說多了多強勁的對手，但至少是少了一些盟友，這也就無法為其自研團隊的成長爭取時間。

在騰訊遊戲的這個帝國中，代理產品也好、合作盟友也罷，過去為其開疆擴土，拿下一個又一個細分市場；未來也將繼續保證帝國的屹立不倒，甚至是其在全球舞臺上與一流遊戲廠商博弈的籌碼。

因為，騰訊在不斷深化迭代這套玩法。

從深度合作，走上入股投資，是騰訊加固「護城河」的辦法。LOL的這一戰，無疑讓其嘗到了入股的甜頭，以劉熾平為首的投資團隊，開始將遊戲布局的眼光和國界放到了全球。

過去10年，騰訊低調又敏捷地投資了近百家遊戲相幹的公司，背後主要操盤手便是華爾街出身的劉熾平。不同於阿裡巴巴的強硬態勢，更非維旺迪「野蠻人」式的收購手段，被人戲謔為「佛系」投資風格的騰訊給予了被投公司充分的自主權，「共生」理念也使得合作更加長線。

從2012年開始，騰訊保持著每年至少投資一家遊戲大廠的節奏。最近剛曝光了虛幻5引擎的Epic Games，在2012年7月被騰訊以3.3億美元收購了48.4%的股份。隨後七年內騰訊又陸續投資了動視暴雪（持股6%），CJ Games（持股28%）, 拳頭公司（持股100%），Supercell（持股84.30%），育碧（持股5%）以及藍洞工作室（持股10%）。

國內方面，騰訊通過資本運作先後投資入股了智明星通、中清龍圖、獵豹移動、順網科技、銀漢科技、谷得遊戲、熱酷、遊戲谷、愛樂遊、華清飛揚、創夢天地、像素軟體、變形金剛、華夏樂遊、胡萊遊戲、B站、樂元素、西山居、掌趣科技、盛趣等等超50家遊戲公司。

沒有豪言壯語，也沒有大肆張揚，但騰訊在過去十年間早已默默打造起一條完整的海內外遊戲產業鏈。從依托於流量而獲得的代理權，到通過資本運作達成的深度關係，騰訊的「捆綁」戰略已然牢不可破。

「半條命」交給合作夥伴的同時，也意味著一張牢固的關係網已經在騰訊面前鋪開。

二、城牆：內部革命帶來的自研造血能力，從八大工作室變四大工作室群說起

如果說外圍的合作夥伴和戰略投資構築了騰訊遊戲的護城河，那它的自研能力則更像是一堵堅固的城牆。

騰訊是一家善於自我調整的公司。2005年，騰訊做了歷史上的第一次組織架構調整，把職能式架構調整為業務系統制，IEG（騰訊的互動娛樂業務）由此捋順了發展路徑。

2012年，為了適應移動互聯網的環境，騰訊做了第二次架構調整，把業務系統制升級為事業群制，IEG成為了互動娛樂事業群；2018年，騰訊再次調整，適應當下To B、To G的大環境趨勢。

回過頭看，雖然騰訊遊戲早在2003年就入局遊戲市場，期間也譜寫了QQ遊戲中心、四大名著等傳奇故事，但裡面最大的轉折點，或者說為騰訊遊戲敲響警鐘的，應該要數發生在6年前的那件事。

2014年，離職騰訊的王信文和他在北極光工作室群的幾位同事，做出了具有劃時代意義的《刀塔傳奇》。這款遊戲上架即爆，拿下了原本屬於騰訊的，在各大渠道的暢銷冠軍位置。

這件事讓騰訊遊戲的自研體系飽受質疑。同年10月，在任宇昕和馬曉軼的牽頭下，騰訊遊戲把原有的8個工作室：琳瑯天上、天美藝遊、臥龍、量子、光速、魔方、北極光、五彩石進行打散重組，組建天美、光子、北極光、魔方四大工作室群，並且重新設計薪酬體系，鼓勵自由競爭，讓團隊有更強的活力和內驅力。

隨後幾年，騰訊遊戲的各大工作室群一直多點開花，在各細分領域拔得頭籌。除了《王者榮耀》和《和平精英》之外，還有比如天美的天天系列、CF手遊、亂世王者、QQ飛車手遊、禦龍在天手遊等；光子的全民系列、歡樂鬥地主、自由幻想、QQ華夏等；魔方的火影忍者手遊、王牌戰士等；北極光的天涯明月刀、軒轅傳奇等。

但騰訊研發能力的明顯體現，還得數吃雞手遊的出現。

2017年是吃雞大年。小米和網易先後出手，拿出了第一批能夠稱得上吃雞玩法的射擊手遊，而騰訊則在錯過時間窗口的情況下開始追趕。

隨後，光子和天美用兩個月時間做出《和平精英》和《全軍出擊》的首個測試版本，再用兩個月把產品做到上線，前後四個月完成追趕和反超。如今，《PUBG MOBILE》是業內公認的制作工藝最高的吃雞手遊，同時也是全球最受歡迎的吃雞手遊之一。

現在，騰訊正繼續用它這套自研的能力，輻射到更多的產品和品類中去，並嘗試引領行業的發展。LOL手遊、天刀手遊、DNF手遊箭在弦上，隨時準備好沖擊現有的市場。

三、城內：技術、美術、運營的積累，驅動遊戲工藝水平的提升

城牆之內，是騰訊遊戲雄厚的研發資源積累，和多維度的涉獵所形成的內驅力。

如今，騰訊已經用時間和經驗磨練出了自身的工藝水平。至少在移動端，在《王者榮耀》《和平精英》《使命召喚M》這些大品類產品上，已經證明了其制作能力。而《火影忍者》《CF手遊》《QQ飛車手遊》等則可以看出騰訊在對垂直品類的把控力。

在研發資源的積累上，騰訊有著約4萬名研發人員，遊戲領域的不在少數。而除了手握行業內頭部的人力物力資源之外，騰訊遊戲同時還具備自研引擎QuickSilver，以及EPIC GAMES「空投」的技術支持。不管是技術的運用還是開發，它都只會越來越穩健。

在運營方面，騰訊遊戲的長線運營能力也得到了驗證。在今天iOS暢銷榜TOP50中，有18款騰訊運營的遊戲，其中運營時間超過四年的有7款。

不止這些，騰訊這些年還在不斷加強自己的「創造力」。

對內，它成立了自研體系管理部，整合四大工作室群的研發資源，從「世界構建」和「技術突破」兩大方向入手，構建騰訊遊戲自研體系的中臺能力。同時它還組建了NExT Studio，推出《死神來了》《三竹裡》等創意遊戲，並嘗試制作像《重新邊緣》這種門檻更高的2A產品，探索更多樣的遊戲表現形式。

對外，他們成立了騰訊遊戲學院，舉辦騰訊遊戲創意大賽，面向全球開發者搭建一個開放的遊戲創意合作平臺；發起極光計劃，搜羅業內具有創意的遊戲產品；編寫《騰訊遊戲開發精粹》一書，用40萬字將內部技術精髓公開於業內。

可以說，現在的騰訊遊戲已經逐步多元化，其在技術、美術、運營等制作水準上已經不再停留於以往的刻板印象中。人員配備、創造力、研發運營實力的迎頭趕超，也已經是這幾年騰訊遊戲的一大標簽。

四、新文創浪潮中的「遊戲」

面對在文學、影視、動畫、漫畫、音樂、遊戲等多個領域的內容輸出，騰訊打出了一張「新文創」的牌，並嘗試將這些內容方式打通升級，而與之對應的閱文集團、騰訊動漫、騰訊影業、騰訊音樂、騰訊遊戲、騰訊電競等單兵，也被組成了一支具有核心戰略的集團軍。

本文無意討論騰訊做「新文創」的初衷或環境，但最後我們不妨來看看這一戰略給遊戲所建立起的新的「護城河」。

實際上，騰訊在圍繞「遊戲」的多個外延布局上，都已經逐步建立完成，IP的合縱連橫尤為關鍵。在網文小說IP方面，騰訊控股的閱文集團，手上所擁有的IP，無疑是最強有力的貨源，為眾多中重度遊戲提供世界觀背景、劇情、人物角色等等。去年，閱文的作家總數就達到了770萬，原創網文作品總數1070萬部。

端遊IP自不必說，上文提到的端遊代理大作，及騰訊的自研大作，都將在手遊領域煥發第二春。DNF手遊、LOL手遊、天刀手遊等蓄勢待發。

動漫IP同樣不在話下，騰訊入股了快看漫畫，與此同時騰訊動漫平臺孕育的《一人之下》《狐妖小紅娘》等頭部產品廣受好評。另一方面，國內日漫IP改編手遊屢屢失利的情況下，騰訊的《火影忍者》仍是當中為數不多的成功者，它有這個實力。

由於騰訊在競技品類上的近乎壟斷，電競布局又怎麼可以少得了。端遊電競以LPL領跑，移動電競則以KPL為首，兩大賽事籠絡國內眾多粉絲，同時手握多款競技遊戲的版權。再加上對VSPN等的投資，這一布局更加穩健。

遊戲直播自然也不在話下，兩大直播平臺鬥魚、虎牙，可以說是騰訊的左右手，此外騰訊還投了B站、快手等，遊戲內容傳播也不成問題。

……

確實，當你越深入了解一家公司，你就越難以動筆去描述評價它，這不僅是因為它的龐雜性很難用隻言片語講清楚，更是生怕潮流當中一兩個故事的影響被放大。而我們今天談騰訊遊戲的競爭壁壘，其實是想告訴大家，流量只是基本盤，騰訊從做遊戲開始走過的近20年，如果只有流量它不可能成為常勝將軍。

如果10幾年前，你說騰訊遊戲的「護城河」是流量，我或許會認可這一觀點，畢竟那個時候一切都還處在萌芽當中。

但今天，如果你依然認為它只有流量的話，那這篇文章可能會引發你不一樣的思考。

——————— End———————

行業交流 /行業爆料/商務合作：

請加微信 cxx2744 或QQ 359859595

加入「手遊那點事」微信交流群：

請加群主微信curab_b 或yuko786925152

內容投稿：

請發信箱 [email protected]