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| 註定要火的產品。 |
文/依光流
今天，米哈遊的《原神》正式開放了國內PC端的不刪檔測試。
在上線前不久，玩家們便開始為之躁動。8月28號之後，遊戲的百指突然上漲到1.5萬，隨後慢慢漲到4萬左右，在9月13號開放預下載之前，百度指數突然上揚，飆到了23.8萬。在微信裡，「原神」二字的搜索指數，也迎來了一波翻倍式的上漲，飆到了107萬的水平。
數據背後，是玩家們大量的討論聲音。在B站，每條新情報解鎖的官方動態，都有數千甚至上萬的點讚，在微博和TapTap，官方部落格和主題貼下面，也都有數百條評論的討論。
不光在國內，海外玩家對這款產品的期待值也被拉滿了。在官方最新的劇情PV下，有玩家為了玩《原神》專門購置了新的手機，還有玩家已在預告「錢包將化為塵土」了。
葡萄君詢問了身邊絕大多數朋友，包括圈子裡的各路群友，幾乎每個人都覺得自己至少會嘗試一下《原神》。而葡萄君自行統計後發現，這款遊戲已經在官網積累了820萬以上的預約量，加上B站和TapTap各300萬的量級和海外的300萬預約，全球全平臺已經超過1700萬人次的預約。
這一數字，是國內二次元領域有史以來最高的數字，已經逼近傳統大眾產品的量級。種種跡象都預示著，這款遊戲註定會成為國內近期最大的爆款。
而更進一步來看，這款產品的目標遠不止國內，因為在9月28號，《原神》還將上架PS4、iOS、Android、PC這四個平臺，以13種語言的版本，在全球同步公測。背靠這樣的發行策略，《原神》會成為一個在全球範圍內成功的產品嗎？
首發PC端都能火的遊戲
如果仔細一些你能發現，《原神》之所以在幾天前開始熱度暴漲，是因為它開放了PC端的預下載，方便玩家在15號上午開服之後馬長進入遊戲。
在B站，不少主播連夜等待第二天遊戲開服，預告自己將第一時間直播這款遊戲，一名用戶感嘆：「至少95%的遊戲區主播要直播《原神》」。今天10點剛開服，B站的直播區就被《原神》霸占了。
過去幾年，很難想像一款在PC端剛出的遊戲，能有這樣的熱度。而仔細想想，《原神》不刪檔測試先從PC端做起，某種程度上也踩中了這個時代的斷檔。
自從頁轉手、端轉手流行之後，還在端遊投入新產品的廠商越來越少，PC端網遊，在國內也成了老一代玩家緬懷過往的載體。而近些年，新生代用戶對PC端的訴求並沒有完全斷絕，反而維持在一個不錯的水平。
就拿Steam舉例，中國區Steam活躍用戶量不斷增加，在今年8月突破了3000萬人，如果算上非Steam的用戶，這又將是一個更大的群體。然而，面對這不小的用戶群，PC端卻在長期以來缺少爆款來滿足他們，適合二次元人群的也就更少了。
所以不同於其他先火後出PC端的手遊，《原神》剛開始的定位就是全平臺，而且預熱期已經足夠充分，這樣首發PC端也是通情達理的。而且如果細說這款遊戲的定位，它反倒更適合這樣的策略。
從產品特性來說，它非常符合二次元圈層裡，小團體社交、小圈子聯機的用戶屬性。
二次元向來不是一個徹底外放的圈層，其內容多樣性決定了用戶圈子的多樣性，所以帶著這種基因而生的遊戲，往往不適合傳統MMO、SLG那樣的，重度、多人的社交環境。
《原神》雖然是一款主打單人體驗的開放世界遊戲，但在遊戲中期會開放趣味性很強的聯機玩法，這個玩法走的就是小圈子熟人社交方向，邀請好友到自己的世界一起闖關、探索、互動。在年輕人的社交圈層裡，這類遊戲是僅次於多人競技遊戲之下，活躍度、持久熱度最高的一類。
而對於這些喜歡熟人社交的玩家來說，PC是大家能聯機、語音兩不誤，還能安平穩穩享受遊戲過程最好的終端。當然，《原神》取巧的地方在於，對於那些更願意自己推進度、探索的玩家而言，他們可以選擇手遊等其他終端。
從市場角度來看，先上PC端的策略更像是一次大型的上線前測試。
一方面，這可以緩解手遊端上線的壓力，由於數據打通，有PC端習慣的用戶就沒必要趕在手遊上線的第一時間進遊戲。而此次PC端上線可能遇到的問題，也會對後續上線其他平臺做預測試，提供提前應對的準備。
另一方面，先推出PC端也不失為炒熱用戶的一種方式。試問，有什麼市場營銷、廣告，能比讓玩家直接玩到遊戲更讓人興奮的嗎？我想答案是沒有，對於《原神》這樣已經充分暴露細節，不需要再吊胃口的產品而言，玩家的訴求只有「玩到」。
看到《原神》這番火爆的景象，我不禁想到：這只是國內PC端的現狀，那等到全球PC、移動、PS4三端同步公測之後呢？
《原神》全球1700萬預約的背後
我們先來看預約量，在八月底的官方直播當中，米哈遊曾透露《原神》全球全平臺預約量已經超過1000萬。而過去這幾周的時間裡，這個數字還在不斷上升，葡萄君統計後發現，目前《原神》全球預約人次已經超過1700萬，甚至有可能繼續走高。
如前文提到的，除了《原神》國內官網的800多萬預約量，它在TapTap、B站的單渠道預約量也都超過了300萬，另外《原神》海外英文官網、日文官網顯示，遊戲預約量已經突破300萬。盡管官方沒有單獨為各個市場做劃分，相當於海外所有市場的預約總量，但300萬的數字，到任何一個海外的主要市場裡，都足以撐起一款暢銷大作。
舉例來說，在日本，如今最暢銷的頭部產品之一，在當年上線前的預約量為70萬，這個數字已經屬於非常難得的成就了，對於其他原創題材、無IP加持的遊戲，預約量要小更多。對於有些細分領域，比如MMO，在當地的用戶體量也不過300萬~400萬，要做高預約量就更難了。
再看韓國市場，通常情況下一般的手遊產品可以做到30萬~40萬的預約量，無IP產品做到70萬預約已經屬於成就斐然，哪怕擁有當地的頭部大IP，預約量做到100萬~200萬已經屬於頂天。
從米哈遊在海外的榜單表現來看，日韓美是其成就最好的幾個市場，如此類比，《原神》現在的海外預約量即便三等分，放到相應的幾個主要市場裡，也都屬於超人氣新作的級別。
事實也是如此，在《原神》開始在海外宣發以來，其關註度就一度飆高。今年2月份的時候，IGN曾發布一則《原神》的實機試玩視訊，很快獲得了數十萬的播放量。直到前些日子，還有玩家在這則視訊的評論區直呼「looks amazziinnnngg! I CANT WAIT!」
兩周前《原神》公開了最新的劇情PV，這一視訊同樣在YouTube引起了劇烈的回饋，截止目前播放量已經接近200萬，點讚達到1.2萬，評論超過1300條。與之類似，每當這款遊戲推出與遊戲內容有關的新動態，就會引來諸多海外玩家的圍觀。
在國服上線PC端之後，海外網站上也開始出現大量有關《原神》PC版相幹的視訊、直播，甚至直接在標題中寫道：「2020年最好的遊戲？？」，可見對於海外玩家而言，這也是一款無論如何不能錯過的新遊。
《原神》為什麼能在全球玩家群中形成這麼大的影響力？我認為這背後有不少特殊的原因。
首先，隨著國內頭部二次元產品的出海和影響力擴張，很多海外用戶也覺醒了對這類產品的訴求。最典型的便是韓國市場，在幾年前，韓國市場還沒有二次元這個概念，相幹遊戲的受眾也是極小的一部分人群。
而近幾年，越來越多的國產二次元遊戲在韓國紮根，爆款層出不窮，即便當地沒有「二次元」這個概念，有相同愛好的玩家們，也自然而然聚到了一起，慢慢形成了規模。這個現象在美國也存在，只是進程沒有韓國那麼快和明顯。
我們知道，一旦二次元用戶聚攏成了規模，他們表現出的，對新遊戲、新玩法、新內容的訴求，是極其龐大而且快速向前迭代的，這一點不論是在國內還是在海外，都有共性。於是你能看到，米哈遊採用的「不可替代性」戰術，在國內非常奏效，海外經過《崩壞3》的開墾，也形成了土壤。
其次，非常關鍵的一點是，《原神》隨著多次測試更新之後，內容一直在增加，與此同時，遊戲越來越多元化的特性也在變得明顯。比如前不久，官方放出了遊戲音樂的制作紀錄片，收錄了由倫敦愛樂樂團、上海交響樂團演奏的音樂現場，更進一步傳達了歐陸風情的蒙德、東方風格的璃月這兩座城池給人的氛圍。這種特性，使得這款產品放在海外市場也顯得非常罕見。
最後一點是，這款遊戲一開始的目標非常明確，就是要做全球全平臺，為此他們的本地化是在上線前就籌備好的，等到公測直接一步到位。比如遊戲的聲優陣容涵蓋了中文、英文、日文、韓文的知名CV，本地化的語言多達十餘種。
盡管《原神》的開發周期的確非常的長，對任何一位玩家來說，從關註到上線，都是一個漫長的等待過程。但也是因為遊戲花了很長時間打磨，它在上線前才能不斷拿出讓玩家關註的內容和細節，也才能獲得更多地區玩家的關註。
它會在全球取得成功嗎？
如果把PC端的預熱效果也考慮進去，那麼米哈遊為《原神》全球上線而做的準備，的確已經非常充足了，他身上集結了太多爆款的要素：
首先，產品自身經歷了不少的挫折和歷練，這些坎坷也成了這款遊戲迭代的路標。能發現，遊戲在之後的每一次測試過程中，都更注重新內容的獨特性、風格化，也更願意去分享其中的制作細節。這次米哈遊總裁劉偉和技術總監振中，也在採訪視訊中談及了遊戲的創作理念，和他們經歷過的技術難題和研發細節。
其次，全球化、全平臺、全球同步發行的策略背後，是米哈遊吃準全球用戶，吃準用戶全遊戲場景的也行。能看出，米哈遊在《原神》身上押註的，是「技術表現」的全球競爭力。他們相信有領先性的研發技術，能在市場上創造斷層，像在國內那樣，長時間占領一個制高點。
而多端上線，全球同步的策略，是多花前期成本，以便將產品上線的市場範圍直接擴到最大的考量。某種程度上，這是在降低開放世界這個體量的產品的研發風險，同時，也是在給米哈遊未來做全球市場的所有產品鋪路。
最後也是最關鍵的一點，我想米哈遊真正要打的是市場轉變的時機。在新生代玩家向主流靠攏的趨勢裡，在國產遊戲自產自銷到內產外銷的出海浪潮裡，用十倍於常規大作手遊的研發力量，去打一個市場的先手。
至於這種打法是否會成，是否會在全球範圍內大成？關於這個問題，我想米哈遊已經證明過一次，技術對市場的壓制力了。
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