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來源：晚點LatePost
作者：高洪浩 管藝雯
編輯：黃俊傑
（【版權聲明】本作品著作權歸《晚點LatePost》獨家所有，授權深圳市騰訊計算機系統有限公司獨家享有資訊網路傳播權，任何第三方未經授權，不得轉載。）
隨著遊戲《三國志 · 戰略版》的市場表現持續走強，阿裡的遊戲部門在集團內部也踏上了上升的通道。
《晚點 LatePost》獨家獲悉，阿裡的遊戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）將整體升級成為獨立事業群，與阿裡大文娛平行。目前的遊戲自研業務負責人詹鐘暉（花名叮當）職務也將向上調整。
與此同時，高德集團董事長俞永福即將代表集團分管阿裡的遊戲業務，他也是阿裡移動事業群與阿裡大文娛曾經的掌舵者。
不過目前俞永福在內部系統的職務依然是「高德董事長」。一位高德人士表示，俞永福在高德投入的精力非常多，P9（資深專家，阿裡相對較高的職級）以上的會議他都會參加。
阿裡遊戲方面向記者證實了消息，並表示俞永福代表集團分管靈犀互娛業務，此次升級是為了進一步的創新和發展。
「這是一次自然發展的結果。」一位阿裡遊戲人士說。
「遊戲業務憑借一款遊戲的收入幾乎可以占到大文娛總收入的 1/4。」一位阿裡巴巴人士說。阿裡巴巴集團 2021 財年第一季度（截止 2020 年 6 月末）財報顯示，數字媒體與娛樂業務收入 69.94 億元。
調整已有跡象。2021 年一季報開始，遊戲業務收入不再計入創新業務，而是計入數字媒體與娛樂業務。調整後，阿裡創新業務營收比前一季度減少 11.9 億元人民幣，而數字媒體與娛樂業務營收增加 10.5 億元。數字媒體與娛樂業務的調整息稅及攤銷前虧損從上一季的 57% 大幅收窄至 19%。
財報營收會議上，阿裡 CFO 武衛稱自研遊戲業務的營收和用戶規模都有了可觀增長，已經脫離孵化階段。
阿裡巴巴的遊戲業務在 2020 年初已經進行過一輪調整。
《晚點 LatePost》了解到，阿裡遊戲業務的發行線負責人、阿裡遊戲總裁史倉健與多位發行線的中層離職出走，當中包括阿裡遊戲商務負責人劉建勇；阿裡遊戲運營負責人王亮。
在自研線上，阿裡遊戲西斯工作室負責人、知名遊戲制作人吳曉也於年初離開阿裡遊戲。吳的離職與其所做的遊戲成就不佳，同時也與詹鐘暉在內部地位上升有關。
吳曉最初為網易倚天工作室總經理，後由 UC 創始人、原阿裡巴巴移動事業群總裁何小鵬引進阿裡。但 2017 年，在阿裡以 10 億人民幣收購了簡悅遊戲後，創始人、原網易 COO 詹鐘暉成為了遊戲研發的負責人。
一位接近阿裡遊戲人士告訴記者，調整將有限的資源向優勢領域集中，即未來自研遊戲業務的地位與詹鐘暉的權力將獲得進一步提升。
所有的變化來源於一個爆款遊戲《三國志 · 戰略版》。這款 SLG（策略類）遊戲幾乎已經成為了阿裡遊戲的代名詞。
根據應用商店情報平臺 Sensor Tower 數據，截止 2020 年 8 月，《三國志 · 戰略版》月流水在 6 億元左右，成為國內月流水第三高的遊戲。成就略高於網易的《夢幻西遊》，但不足騰訊《王者榮耀》、《和平精英》的一半。
靈犀互娛也因為《三國志 · 戰略版》的成功，躋身中國手遊發行商前五。僅次於騰訊、網易、莉莉絲與 FunPlus。
「這款遊戲的實際意義並不在收入多少，而是阿裡遊戲自研能力的一次自我證明，利於極大提升整體計程車氣。」一位接近騰訊遊戲人士說。
阿裡遊戲也是一次釘釘式的成功——一個不太受重視的業務與團隊，依靠總部資源又遠離總部的強干預，在相對獨立的空間下最終取得了成功。
「遊戲業務升級為獨立的事業群，意味著集團已經判定，自研線上遊戲業務已跨越了孵化階段。」一位阿裡遊戲人士感嘆，終於熬過了最難的時刻。
一款遊戲改變阿裡遊戲的前景
在《三國志 · 戰略版》誕生以前，阿裡自研遊戲業務並不突出。近年來拿的出手的主要是一款輕量級遊戲《旅行青蛙》。
「騰訊和網易在行業的積累頗深，而阿裡遊戲作為後來者，很難拿到優質的資源做發行。」上述人士告訴記者。
阿裡遊戲在很長一段時間裡與阿裡文學類似，處於極其邊緣的狀態。
成立伊始，在史倉健的主導下，阿裡遊戲定了兩個核心發力點：一是依靠大文娛資源，進行 IP 的遊戲開發；二是繞開國內戰場，在海外發行遊戲。
但兩條路在今天看來顯然沒有成功。
「構想很好，現實骨感。」一位阿裡文學的前中層員工對《晚點 LatePost》表示，他說當時大文娛各個部門之間銜接困難，一個 IP 交給遊戲、優酷開發的溝通成本非常大，光一個部門的審批時間就要好幾個月。更核心的原因在於，大文娛就沒有太多值得衍生開發的 IP 內容。
在遊戲出海上，UC 曾經是最佳的抓手。阿裡遊戲的海外發行聚焦在東南亞與中東地區，這些地區是有活躍遊戲用戶的空白市場，也是 UC 表現較好的地區。
不過海外發行並不是僅僅依靠流量。「本地化策略、運營能力和 IP 阿裡遊戲幾乎都沒有。」一位遊戲行業資深人士說，每個區域差異極大，要成立獨立的發行團隊和本地化運營團隊，這些都需要極高的投入成本。
一位上述阿裡文學前中層員工說，當時大文娛的核心聚焦在優酷和影業，所有的資源也都是優先給他們，而其它業務幾乎得不到太多的資源傾斜，完全不敢做一些沒有可靠回報或者冒險的事情。
2018 年底，阿裡遊戲正式更名為阿裡互娛，這是集團對遊戲業務做出的一次收縮，也表明了集團對阿裡遊戲前一階段表現的態度。
一位接近阿裡巴巴大文娛人士告訴《晚點 LatePost》，當時更名意味著集團對它的核心定位在改變，即從原本的自研、發行改為將更多的重心放在開發輕量級的產品上，用以與阿裡巴巴集團的其它業務進行協同輔助。
一個典型的例子是要求阿裡遊戲開發類似支付寶上 「螞蟻森林」 這樣的小遊戲。此類遊戲的邏輯是用低成本的方法幫助淘寶與支付寶等產品增加活躍度。
但內部仍然保留有幾個團隊在中重度手遊上嘗試。一個是詹鐘暉的簡悅團隊，一個是吳曉的西斯工作室。
2019 年，兩位老網易人在阿裡遊戲研發的遊戲正式上線。吳曉團隊所做的卡牌類遊戲《長安幻實繪》在上線時表現不錯，高峰時期月收入接近 1 億。但很快，各項數據開始走弱，隨之而來的是集團的資源陸續撤出。
與此同時，詹鐘暉團隊研發的 SLG（策略類）遊戲《三國志 · 戰略版》數據持續走高。遊戲上線不到兩個月，月收入就超過了 3 億元，隨後持續上漲。
《晚點 LatrPost》了解到，《三國志 · 戰略版》的制作人為年僅 31 歲的周炳樞，他也是原網易類 DOTA 遊戲的數值策劃。而這款遊戲的研發團隊只有 30 人，整體為 90 後，大多數成員也沒有策略類遊戲的開發經驗。
如今整個遊戲行業都看到了內容為王的趨勢，只要能夠出產好的內容，渠道是否強勢並不是關鍵，莉莉絲與 FunPlus 的成功都是例子。它們靠口碑傳播和 B 站等新興渠道投放，創造出一個又一個爆款。
《三國志 · 戰略版》也讓阿裡巴巴看到了詹鐘暉團隊的自研能力和遊戲創收的潛力，而且遊戲創造需要更加靈活的機制，所以如今決定給更多的資源傾斜，包括成立獨立事業群。
「並不是說完全放棄發行業務，但顯然現在自研線的勢頭更勁。」一位阿裡遊戲人士說。
一位阿裡巴巴人士說，阿裡遊戲也許無法達到騰訊或者網易的水平，但如果能夠保持在前五也足以耀眼。從收入的角度來講，遊戲業務有很大的機會可以追上甚至超過大文娛。
不過多位接受採訪的業內人士表示，阿裡遊戲如今更多是在依賴《三國志 · 戰略版》一個爆款。B 站當年憑借《FGO》在遊戲領域一炮打響，但後續顯得乏力。
一位騰訊遊戲人士認為，《三國志 · 戰略版》的成功不可復制，它抓住了天時（市場空檔，沒有競品）、地理（三國 IP、手機橫向的養成遊戲）、人和（新團隊、創新的模式、穩定的用戶群和代言人高曉松。）
「人和不如地利，地利不如天時。」上述人士說，阿裡遊戲究竟有沒有真正立住腳，要看後續能否持續產出而非依賴一個爆款。
俞永福歸來
俞永福此次接管阿裡遊戲，被視為一次「復出」。他在 2017 年卸任阿裡文娛集團董事長兼 CEO 後，隻擔任了阿裡巴巴 eWTP 投資工作小組組長，並兼任高德董事長。
俞永福是阿裡收購的所有公司中，在阿裡職位最高、擔當角色最多的一位創始人，他是阿裡的合夥人，先後擔任過阿裡 UC 移動事業群總裁、高德董事長、阿裡媽媽總裁、阿裡大文娛班長、阿裡戰略投資委員會委員等。
《晚點 LatePost》了解到，俞永福在大文娛期間，與阿裡巴巴集團執行副主席、戰略投資部負責人蔡崇信在關於快手的投資上產生了分歧，最後阿裡沒有投資快手。而這已經是快手第二次在尋求融資時找到阿裡。
一位阿裡巴巴人士告訴說，阿裡遊戲在今年經歷了人事調整、業務轉向並升級為獨立事業群後，需要有人對業務做梳理和整合，俞永福是最合適的人。
「他是目前阿裡巴巴體系內曾經與遊戲業務最為接近的高層。」一位阿裡巴巴人士說。
俞永福作為原 UC 董事長兼 CEO，在 2012 年收購九遊網後開始涉足於遊戲分發。
從 UC 開始，俞永福就不是從 0 到 1。他加入之時，UCWeb 瀏覽器發布兩年，還沒有商業模式。俞永福擔任 CEO，將 UC 做到延續數年實現 100% 的增長，日活躍用戶數接近 1 億，並最終以 50 億美元賣給阿裡。
2014 年，阿裡收購 UC。俞永福進入阿裡後成功整合了移動事業群，並改革高德地圖，超越百度地圖成為市場第一。2015 年起，阿裡大文娛成立，阿裡將自身的手遊業務與 UC 九遊進行了整合，並更名阿裡遊戲。時任阿裡巴巴移動事業群總裁的俞永福成為阿裡遊戲的董事長。
他也是阿裡內部出了名最擅長做新業務調整的高層之一。一位熟悉他的人對記者評價，「永福是幹將。」
俞永福思路清晰、善於梳理和總結。一位阿裡巴巴人士對《晚點 LatePost》說，當時阿裡員工給俞取了個外號「俞三點」。「永福每次開會張口就是‘我就說三點’。」
在 2014 年 UC 移動事業群成立大會上，阿裡十八羅漢之一的彭蕾曾說，只要使命一致，允許該事業群的文化與阿裡巴巴不一致。俞永福在阿裡內部沒有花名，內部直接稱其為「永福」。
俞永福在整合高德與移動事業群的成就得到了阿裡的認可。2016 年，俞永福又被派駐阿裡大文娛擔任第一任總裁，其在任期間的核心工作就是對業務和組織進行梳理調整，將原先眾多業務各自為政的 「雜牌軍」 變成了「正規兵」。
上述阿裡人士說，當年俞永福並不情願接手大文娛，但最終臨危受命。他的加入，對完成大文娛最初的架構搭建有重要作用，但俞永福也沒能給大文娛一個清晰的發展方向。
阿裡巴巴董事局主席兼 CEO 張勇在一次接受採訪時表示，馬雲曾手書 「永福」 二字，希望俞永福「千萬不要被電商給同化了，你要保持非電商的特性。」
善於打逆風球的俞永福，如今接手剛走出孵化期的阿裡遊戲，進入另一個競爭激烈的市場。
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