全球女性遊戲玩家12億占比近一半，女性向手遊《戀與制作人》如何突圍？

　　每經記者：許戀戀 每經編輯：董興生

　　「3、2、1……」隨著暗紅色的帷幕緩緩拉開，上海愛樂樂團的藝術家們準備就緒，指揮家優雅地揮起指揮棒，熟悉的《Rosy Mirror》音樂頓時充溢著整個劇場。接下來，一首首遊戲裡的經典音樂輪番演奏，加上聲優上臺互動，引起玩家陣陣尖叫。

　　這是12月12日晚，《戀與制作人》三周年音樂會現場的情景，當晚遊戲中的五位聲優夏磊、阿傑、吳磊、邊江、趙路來到現場。每日經濟新聞記者注意到，音樂會進行的同時，《戀與制作人》線下密室也正式在上海開放運營。這是《戀與制作人》全面IP化運營的標誌，2020年，遊戲還上線了同名動漫。

　　Newzoo 2020 年 7 月發布的《全球遊戲市場報告》顯示，在全球 70 億人口中，有 27 億遊戲玩家，這其中有12億女性玩家，占比接近45%。而在國內遊戲市場，《戀與制作人》是一部出圈的女性向爆款，一度火遍全網，也讓騰訊、網易等諸多大廠關註到了這個曾經小眾的賽道，並成為不少遊戲公司的標配。

開音樂會、做密室、動漫… 《戀與制作人》全面嘗試IP運營

　　上線三年，曾經的爆款女性向手遊開啟了IP化運營的嘗試。

　　《戀與制作人》可以說是一款曾讓遊戲圈為之一振的產品，遊戲上線第13天就沖進iOS暢銷榜前10；上線30天全平臺流水超過2億元。由於背後的公司疊紙網路並未上市，因此無法得知這款遊戲的具體營收數據。

　　每經記者從官方了解到，遊戲上線至今，已擁有近1億註冊用戶。對於一款上線3年多的手遊，《戀與制作人》已經嘗試了多種IP運營思路。這也是一款遊戲到了後期必須走的路，無論是《王者榮耀》還是《陰陽師》，都已經做了多樣的IP開發。

　　遊戲之外，《戀與制作人》還嘗試了動漫、聲優直播，推出周邊產品等等，同名動漫於7月15日在全球同步播出，在中國大陸地區播放量超1億次。

　　不過對於一款遊戲來說，很多IP運營手段更多的並非為了商業化目的，主要考量是想留住核心用戶。以這次音樂會為例，音樂會並不對外售票，場內近800名觀眾，都是遊戲的忠實玩家。他們是受官方直接邀約，或是在遊戲內通過限量抽取獲得入場券。

　　雖然音樂會本身並不向C端收費，不過線下密室則是走純商業化運營模式。在行業人士看來，遊戲做IP化開發，底層邏輯還是粉絲運營。

　　從全球來看，女性玩家占比接近一半，移動廣告平臺ironSource相幹負責人認為，對於主要發力在移動端的中國遊戲廠商來說，這些女性玩家主要集中在移動端。業內專家推斷，女性玩家為手遊市場貢獻了400億美元的收入。這個估算數據或與女性玩家在手機平臺的集中度更高有關。

女性向成為兵家必爭賽道 ARPU有3~4倍增長空間

　　中國遊戲廠商早已嗅到了市場的風向，《戀與制作人》火爆以後，不少大廠也開始重點布局女性向遊戲賽道。

　　從去年底到今年上半年，女性向遊戲市場處於一個持續上升期，疊紙網路、米哈遊、橙光遊戲、bilibili和FriendTimes等廠商在女性向遊戲所獲得的成功，吸引了騰訊、網易、完美世界、盛趣等業界大廠入局，也吸引了許多新晉遊戲廠商進入市場。

　　公開資訊顯示，2020年，已有多款女性向遊戲陸續公布或開測，包括網易《時空中的繪旅人》、完美世界《夢間集天鵝座》以及騰訊《光與夜之戀》等等。在行業人士眼中，女性向遊戲市場勢必因為產品數量增加和大量新用戶的湧入而打開全新局面，未來女性向遊戲可能將成為主流市場。

　　在行業人士眼中，女性遊戲用戶規模、整體大盤強勁增長，但女性用戶ARPU（每用戶平均收入）顯著低於平均水平，僅為整體用戶ARPU值的一半。有行業人士認為，參考發達國家，如美、日、韓等國女性遊戲用戶付費值，預計中國女性遊戲用戶ARPU仍有3～4倍的增長空間。

　　不過如何精準把握女性向用戶市場，也是一個現實問題，女性玩遊戲更多是為了消耗零碎的時間，同時對遊戲玩法、遊戲的審美和情感需求都和傳統的遊戲玩家有所不同。並非只是單純做一款好看的遊戲，就能夠讓女性遊戲玩家心甘情願掏腰包，更重要的是遊戲內核能否滿足玩家的情感需求。

　　圖片來源：疊紙網路供圖

　　每日經濟新聞

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