直擊B站上市：遊戲業務進入穩定期，廣告加載量不變仍可保持增長

　　3月29日，嗶哩嗶哩（以下簡稱：B站）正式在香港聯合交易所掛牌上市。會後，B站董事長兼CEO陳睿，B站副董事長兼COO李旎接受北京、上海、香港等三地媒體連線採訪。

　　面對棘手的股價破發問題，陳睿稱：「808港元是在IPO前好幾天定價的，這幾天中概股遇到了史上最大跌幅，遇到了黑天鵝事件，覺得能順利上市就行了。」他表示，自己對B站很有信心，對B站長期的股價也很有信心。回顧三年前B站在美國IPO時，也是遇到破發，當時陳睿表示，他相信十年之後沒人記得B站這天的漲跌，只會記得B站是一家快速發展的公司。

　　對於抖音、快手等短視訊平臺的競爭，陳睿稱，視訊化是浪潮，不僅是用戶量，包括時長和消費都會增長，因此所有頭部的平臺都有很大的機會。短視訊增長比較快的時候，其實我們的增長也比較快，而且B站的PUGV(由專業用戶自制內容)模型是獨特的，有大量有趣的、獨特的UP主（B站內容生產者），生產大量的內容，可以吸引足夠的用戶。

　　兩位B站管理層還表示，遊戲業務已經進入穩定增長期。廣告業務通過多種措施，可以保證在5%廣告加載的同時，實現持續增長。電商、大會員也是B站用戶的消費方式。

　　以下為B站上市現場問答，新京報貝殼財經記者整理、摘編

　　問：如何面對破發和股價下跌？

　　陳睿：808港元是在IPO前好幾天定價的，這幾天中概股遇到了史上最大跌幅，遇到了黑天鵝事件，覺得能順利上市就行了。同時，自己對B站很有信心，對B站長期的股價也很有信心。

　　李旎：B站這家公司是沒有看股價的習慣的，比較注重長期，短期的波動對於B站來講沒影響。

　　問：如何面對抖音、快手等短視訊的競爭？

　　陳睿：視訊化是浪潮，不僅是用戶量，包括時長和消費都會增長，因此所有頭部的平臺都有很大的機會，來迎接巨大的增量市場。短視訊增長比較快的時候，其實我們的增長比較快，而且我們的PUGV模型是獨特的，有大量有趣的、獨特的UP主，生產大量的內容，可以吸引足夠的用戶。

　　李旎：B站生態足夠發達，可以吸引足夠的UP主，我們的社區和文化生態有足夠的壁壘。

　　問：公司如何看待美國SEC有可能實行《外國公司問責法案》？

　　陳睿：三年前選擇美國是因為他們足夠開放，我們希望他們能繼續開放。這個法案我們也將持續關註和研究。

　　問：如何看待遊戲收入在營收中占比遞減？

　　陳睿：遊戲在營收中占比遞減，是因為其他業務增長快。遊戲增速其實也不慢，但已經進入到穩定增長階段。其他業務（直播、廣告、電商）是2017年做的，增長非常高速，甚至到了翻倍的速度。

　　B站做收入其實是消費，內容吸引用戶，社區留住用戶，再給用戶提供衍生的消費，比如大會員、直播、衍生品和遊戲等，但是我們認為大多數人會消費多樣的內容產品，並為之付費。

　　問：如何看未來5年？為什麼會提出月活4億的目標？

　　陳睿：視訊化是一個巨大的市場，我們制定的用戶增長目標是合理的。而且在PUGV上，我們是獨特的，甚至是獨家的，賽道也給我們提供了足夠大的增長空間。未來我們還將增加更多的垂類，吸引用戶。所以會提出4億用戶的目標。

　　問：二次上市感想如何？

　　陳睿：感謝員工努力。我做B站更多是因為使命感，很多用戶在這裡找到了喜歡的內容，很多用戶把B站當家。我去年在B站登錄500小時，每次看到他們精彩有才華的內容，我都很驚嘆，我自己也會分享一些內容。無論上不上市，我做B站都做得很有勁。上市後，我對投資人更多了一分責任。

　　問：有50%募資額度用於內容，怎麼分配？自制和PUGV的關係？

　　李旎：募資主要用於用戶增長和內容生態相幹的部分，包括內容、運營、UP主激勵，還有內容生產工具等。我們也會做更多內容自制，來滿足用戶需求。OGV、PUGV還有直播共同組成了視訊內容，OGV和PUGV是相輔相成的，比如《風犬少年》的OGV火了，其他平臺需要其他人傳播和宣發，但是B站不需要，我們的PVGU會幫忙做一些內容，二者是相輔相成、相互成績的。

　　問：B站在品牌內容上的方法論是什麼？未來的挑戰是什麼？

　　李旎：還是做內容生態，讓更多創作者進入生態，還有吸引用戶，之前我們唯一沒有做的是市場行為，所以一萬個人眼中有一萬個B站，後面我們確定了「你感興趣的視訊都在B站」的口號，這就需要我們推出一些內容來固定這些認知。市場行為只是讓大家來了解、認知和走進B站，而不是改變B站的生態，這也是我們2020年產生巨大增長的原因，做這些的核心方法論是真實真誠、貼近用戶。

　　陳睿：B站確實看起來是不一樣的，這是需要用東西來交換的，是什麼東西？我們相信好內容是有核心競爭力，相信UP主能做出好的內容，我們不能忽悠用戶，把用戶當朋友，我們相信一直做正確的事就會成功。

　　問：廣告增長快的原因？

　　李旎：社區優先是B站文化價值觀，所以我們的優化都是針對社區的 ，而不是針對廣告。B站是年輕人濃度最高的平臺，品牌的「年輕化」是其重要的訴求，因此B站是比較好的選擇。

　　中臺除了提升站內的變現效率外，也提升廣告的變現效率。中臺以外，我們還將增加廣告的出現形式，比如直播端、電視端，不止是主視訊流。我們還提供了花火平臺，是對接廣告客戶和UP主的，幫助他們生產更多有意思的內容。以上的方式，可以保證我們在5%廣告加載的時候，保持廣告的持續增長。

　　新京報貝殼財經記者 白金蕾 編輯 李薇佳 校對 危卓

　　來源：新京報

>直擊B站上市：遊戲業務進入穩定期，廣告加載量不變仍可保持增長