免費榜Top 1、暢銷榜Top 5，這款UE4手遊成了Q2第一個爆款

　　最近，一款由掌趣推出的奇跡類手遊《全民奇跡2》，在上線當天登上了iOS免費榜第一，在一天後登上了暢銷榜第五。

　　不少人可能會覺得，在產品質量過硬的前提下，《全民奇跡2》的成就並不讓人意外。但這款產品其實很耐人尋味：首先，作為一款奇跡產品，它用上了許多人都還不敢嘗試的UE4引擎；其次，在奇跡這一傳統品類熱度消退之時，它還能依靠營銷幾次登上熱搜，達到擴圈的效果。

　　在這些現象背後，《全民奇跡2》在研發和發行上到底是怎麼做的？

　　研發層面：找準定位、打破圈層

　　說實在的，《全民奇跡2》的品質有點超出我預期。而給我感觸更深的是，這次它不再是單純的奇跡了——在保留奇跡核心特點的前提下，《全民奇跡2》在往大世界MMO的方向靠近。他們的思路在遊戲中體現得很清楚：一方面，要利用好UE4做出沉浸感；另一方面，這種沉浸感還要在情懷玩家和新玩家之間把握好平衡度。

　　在這個層面上，《全民奇跡2》和我印象中的奇跡產品有很大區別：UE4帶來的畫質提升，讓奇跡本身的視覺長板提高了一個等級。遊戲中最重要的大翅膀和盔甲都被保留了下來，但翅膀和盔甲上的紋理、流光，都比以往遊戲中的更加清晰、細致。

　　除了角色造型之外，《全民奇跡2》在場景環境方面也更加細致，材質貼圖和動態光照讓畫面看起來逼真不少。施放技能時，特效的渲染在視覺上也更加自然。

　　在《全民奇跡》和《奇跡覺醒》都取得成功後，奇跡這一賽道的潛力顯然已經被驗證得很好。但在不少廠商致力於「懷舊」「復古」的畫風時，掌趣為什麼突然決定用UE4做奇跡手遊？

　　葡萄君了解到，這個決定始於三年前，有兩個主要原因：一是當市場更加趨同，產品難以表現出特色時，傳統品類也同樣需要破圈，而隻靠老技術很難在市場裡突圍；二是奇跡與傳奇不同，它有一個關鍵字——「華麗」。即使在早期，畫面也是奇跡的核心特點。想要把這種優勢發揮到極致，技術方面是繞不開的。

　　在多年發展之後，奇跡品類的市場充斥著大量中端和低端產品，而高端產品則百裏挑一，這也是《全民奇跡2》要向大世界MMO靠近的原因之一——它必須提高自己的市場定位。想要做到這一點還不能隻靠畫質，更重要的是做出大世界的沉浸感。

　　《全民奇跡2》在這方面也花了不少工夫。就好比剛一開始，CG和遊戲界面過渡得很順滑，鏡頭的拉伸、UI的出現，與主機遊戲中的過場頗有幾分相似，讓我相對舒適地接受了遊戲設定。

　　在劇情進行時，這種感覺也會體現在各種細節中。例如起名時簽訂的誓約、推進劇情時的線索板，以及遍布各處的盔甲、花紋，都在強化著我對遊戲世界西方魔幻設定的認知。如果只是單純的ARPG，可能並不需要花工夫打磨這些細節。

　　玩法方面，《全民奇跡2》也有一些不同以往的思考。為了讓遊戲更有魔幻大世界的味道，研發團隊先是把遊戲視角從以往的2.5D轉換成3D，又增加了海陸空三棲玩法。在場景中也設置了許多可交互的細節，例如蕩秋千、坐椅子、點燃溝火和心型花海等等。在第一次馴服坐騎時，我還需要在上面牽著韁繩保持平衡。

　　這些變化，讓我覺得《全民奇跡2》好像真的在試圖脫離固有印象的桎梏——它不再單純靠戰鬥力堆積帶來的爽感牽引玩家，而是想讓遊戲更有大世界的感覺。對於一個已經20多歲的「奇跡」來說，這樣的變化相當重要。

　　在提升沉浸感的同時，如何用情懷召回核心用戶？除了保留老板娘的酒館、仙蹤林、戰士法師弓手三職業等經典場景、設定之外，《全民奇跡2》著重於增加能觸動老玩家的「記憶點」，例如紅龍鎧甲。

　　而在情懷之外也必須有創新。就拿鎧甲來說，如果照搬以前的設計，可能就會不符合現代審美，甚至跟不上制作需求。《全民奇跡2》的主美曾在採訪中表示，戰士的紅龍鎧甲和黑龍波技能特效，在制作時都經歷過至少數十次修改。

　　怎麼在讓老玩家熟悉的同時，讓新玩家也能認同？他們討論出一個方向：「神似」——在保留印象的同時，增加一些不一樣的感覺。就像在制作鎧甲時，他們否掉了寫實方案，希望體現一種超現實的魔幻感，但在現實中卻沒有參考對象，後來還是從一輛跑車的車漆中得到了靈感。

　　當傳統品類也開始向更高的品質和體驗邁進，這些老IP或許真的能再次在市場中找到新的定位。對於沒玩過奇跡，或者並不了解奇跡的潛在用戶，當遊戲重新呈現出的觀感與定位和他們的品位相符時，沒準他們還真能轉化成為核心用戶。

　　營銷層面：《全民奇跡2》怎麼從傳統品類破局？

　　而在發行方面，《全民奇跡2》選擇了品效合一打法的「升級版」——「產品效」三者合一：用營銷行為造勢打造品牌，結合產品特點、用戶圈層做效果投放，再通過用戶反饋讓產品研發更接近市場，這三者會形成一個閉環。

　　《全民奇跡2》的營銷思路也非常清晰，就是要吃透三個圈層：核心用戶、邊緣情懷用戶，以及泛MMO用戶。首先，對於核心用戶、邊緣情懷用戶來說，揣摩能觸動他們情懷的關鍵點，並融入宣發素材、營銷內容中，是提高轉化的核心。

　　作為一款用UE4開發的高品質「奇跡」，《全民奇跡2》對自己的定位是「旗艦級華麗魔幻大作」。由這個定位延伸下去，投放素材所展現的內容可以概括為三個點：

　　1、通過次世代畫面、華麗特性展現遊戲的「好看」；

　　2、通過大世界、自由探索、可以飛的3D奇跡等特點展現玩法多樣性；

　　3、通過「用更高的品質，還原珍貴的記憶」展現還原度，以此喚醒老玩家。

　　而這些內容又有一個統一的標準：「既能感知到經典回憶，又符合當下流行的潮流審美」。做到這些，才能更精準地命中核心圈層。

　　三職業CG

　　而面向泛MMO乃至泛大眾用戶，則需要借助娛樂營銷、KOL等傳播介質擴圈傳播。《全民奇跡2》提出的核心理念，是制造「全民一起玩才是真奇跡」的氛圍感，引起大範圍的討論以促進轉化。

　　在具體行動上，《全民奇跡2》首先選出了市場認知度、熱度、顏值兼備的angelababy（楊穎）作為代言人，並在各個不同的圈層選出了有代表性的KOL，試圖制造出「你熟悉的媒體上，認識的KOL都在玩」的感覺。在發行過程中，所有的物料都基於「全民一起玩」這個核心點，來給用戶制造全民參與的氛圍和產品印象。

　　angelababy（楊穎）在戰場上呼喚隊友加入戰鬥，一起對抗魔物的素材

　　值得一提的是，在代言人懸念階段，《全民奇跡2》就拋出了相當吸睛的關鍵字：「絕美、頂流、一億粉絲」。於是因為#angelababy絕美精靈造型#的話題上了一次熱搜。在這之後，楊穎又以兩種形象出現：精靈女神和精靈弓箭手。這二者一強調美麗、清純，一強調靈動、颯爽，與遊戲的宣傳點扣得很緊，並且隨著重磅素材不斷放出，帶動了不少泛用戶的討論。

　　在引起討論之後，更為關鍵的一步是轉化。《全民奇跡2》通過一系列相幹活動與遊戲內植入內容作為收口，甚至還真的把楊穎的形象做進了遊戲中。這樣一來，不少粉絲都為了和愛豆「合影」，轉化成了遊戲用戶。

　　在大眾圈層之外，《全民奇跡2》也找了很多有趣的大咖傳播、背書，例如周淑怡、呆妹兒、羅永浩等等。這些KOL主打的群體也很好理解，例如周淑怡面向直播、電競、遊戲圈年輕群體，而羅永浩面向抖音、情懷用戶、泛大眾群體。

　　在買量方面，《全民奇跡2》也投入頗多：遊戲上線投放素材數達2000餘條，其內容包括代言人、CG、UE4、遊戲實錄、真人拍攝等眾多維度。除了微信、QQ之外，在新浪微博，抖音、快手等各大APP中，都能看到《全民奇跡2》的素材投放。

　　在目標存量時代，手遊的宣發節奏與端遊年代極其相似：那時的宣發內容非常豐富，並且直接有效，往往基於產品本身的特點來吸引轉化，而非靠媒體本身的價值粗暴地吸引用戶。

　　而在媒體形式更加豐富的今天，這樣的意識尤為重要——在效果轉化上，要追求極致的表達，在產品印象上，要追求正確性、多樣性、和持久性。

　　做傳統品類，怎麼才能不掉隊？

　　如今「大翅膀」時代已經過去，營銷獲客成本越來越高，用戶量不再有前幾年的爆發式增長，奇跡一類的傳統品類整體也已經走向存量市場。盡管盤子還很大，但隨著玩家的口味變得挑剔，遊戲質量成為了真正關鍵的存量條件。越是傳統的品類，或許越需要思考這樣的問題：當一飛沖天的紅利期過去，還要怎麼從市場中突圍？其實關鍵就在於要敢用新的思路，打破舊有格局。

　　在這方面，掌趣的思路或許值得借鏡：在多次驗證過用戶的付費能力和貢獻值後，他們決定深耕奇跡賽道。並將把這一賽道劃分為高端市場、中端市場和下沉市場，而《全民奇跡2》的定位很清楚，就是要通過高品質撬動高端和中端市場的用戶，並且用更大的確定性來沉淀自研實力。

　　據了解，今年下半年，掌趣還會上線一款「全新暗黑品類」遊戲《黑暗之潮：契約》。這款遊戲目前在TapTap上的評分為8.6分。他們覺得，在對「精品化」要求非常高的暗黑品類賽道主動加入競爭，同樣是掌趣對自身技術積累有信心的表現。

　　一個很有趣的現象是：有些高端產品在嘗試走向下沉市場，而以往的傳統產品在走向高端市場。他們會否發生激烈競爭還未可知，但顯然大家都在尋找不同的出路，用精品內容占據從前得不到的領地。

　　在以前的採訪中，就有相幹從業者說過：面對海量的傳統品類用戶群體，「誰都吃不下整個盤子，誰都有機會成為下一個爆款」。而《全民奇跡2》的出現或許就是一個信號：奇跡是個傳統品類，但這並不代表它只能做出懷舊、下沉的產品，在產品力成為核心的時代，IP、品類或許都會被逐漸弱化，下半場拼的，就都是硬功夫了。

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