如果把留學申請交給黑中介，你會遇到什麼呢？

度娘排名第一的機構，簽約後顧問卻各種失聯！

錄取結束才知道，中介收過更好的offer卻沒通知！

機構丟失申請材料，整個申請季的努力都付諸流水！

被拒後才發現，申請文書80%都和另一位同學一樣！

以上這些毫不誇張，都是遇到黑中介的同學們親身經歷過的血淚教訓！

為了避免大家重蹈覆轍，水哥把最新的、關於選留學機構的經驗拿來分享給你們！希望能幫助大家擦亮眼睛，選擇最適合自己的留學機構！

2019，你一定要知道的行業大事件

首先為大家總結一下近幾年行業里的大事件：

中介資質取消了

2017年中國取消了中介資質，留學市場進入了自由競爭。消費者關係從原來的機構強勢變成了消費者強勢。長期來看，這樣更有益於消費者權益，也會讓行業變得更加健康。

「老大」的日子不好過

之前留學中介服務機構中的「五大」，除了某上市公司旗下的留學服務營收還有一定的增長外（已經暴露出了疲態），服務客戶人數已經開始下降。曾經的老大大幅裁員關店，已經被迫轉型做平台。

曾經是美國某高端服務營收和各方面綜合實力第一的公司，被曝破產清算。還有一家也曾是美國高端本科業務第一的公司，目前也是上市無望，創始人套現走人，老員工流失殆盡。

小工作室越來越多

而一些有教育情懷、有服務品質追求的大公司業務骨幹，以及一些有能力、並覺得市場有利可圖的留學生，在中介資質取消之後，開始大量進入市場。

由於前期成本很低（沒有稅負壓力、沒有房租、管理壓力），這些市場新人雖然沒有幾個能夠突破「中型機構」的陷阱，但是總體生存問題不大。

更多機構將某度作為流量的入口

某度的關鍵詞競價對留學中介獲取客戶資源的作用還是很大的。由於沒有了Google這個競爭對手，某度仍然是PC流量的壟斷者。

同時，由於廣大60後、70後還是喜歡通過PC端查詢的方式，因此某度仍然是很多留學機構的選擇。

操作建議：用Google、知乎、留學論壇等

如果開始計劃留學，建議各位學生和家長別嫌麻煩，用Google檢索，這樣得到的檢索結果會比某度靠譜很多，也能避免被某些的惡意競價影響決定。

如果實在不行，上知乎、留學論壇這種地方，能夠獲得的信息也會靠譜很多。商科研究生可以去CD、理工科可以去「一畝三分地」、「寄托天下」這些地方。這些地方的信息雖然多且雜，但全面性、公正性會好很多。

留學中介和留學咨詢更難區分

5年前，大家通過中介代理招生和非中介代理招生，就可以比較快速的區分出來中介模式和咨詢模式。

但是自從2008年金融危機之後，美國市場持續增長，中介資質取消，原來從事中介業務的公司，也開始從事這部分的業務。由於之前的業務基因、團隊結構影響，形成了中介代理、中介非代理、咨詢三種模式。

看清行業內幕，選擇適合自己的留學機構

一、中介代理模式

變好的地方

因為中介資質的取消，加上信息越來越對稱，行業競爭壓力增大。所以中介代理機構會或主動或被動的重視服務質量，不會再像之前那樣高高在上，整體的服務質量在變好。

沒變的坑

很多時候，人性在利益面前是經不起考驗的。中介代理模式中最大的問題在於：越差的學校，給高返傭金的動力越足，顧問和機構為了自己的利益，在這種模式下會更有動力去推薦高返傭金的學校。

利益衝突的底層原因不消失，這種問題就不可能消失。

操作建議

首先，對於中介代理模式，比較建議選擇北上廣的大機構。像五大這種機構，體量較大，代理資源多，管理流程打磨了十幾年時間，相對規範一些。

其次，如果非要選擇二、三線城市的小機構，可以在自己拿不準時，把自己的情況給第二家機構做定位評估。相對比較一下就能得出一些有用信息。

其實，中介代理模式的申請技術含量不需要很高，只要把硬件條件，基本信息詳細跟顧問說清楚，基本就能確定錄取結果了。

因為這些大學都會有校代或者機構會直接跟學校確認學生的情況，不像美國前一百、英國G5這種學校，即使硬件達標還要看軟件實力才能確定最終結果。

二、中介非代理模式

變好的地方

隨著時間的變遷，像一些老牌美國高端起家的機構走出了很多優秀的咨詢師，他們或者被挖去了別的公司，或者自己創業，其中正確的服務邏輯和模式也就開始擴散。

沒變的坑

雖然很多機構管自己叫留學咨詢，但是骨子仍然是中介的思路。因此在這種中介代理模式中無法避免的問題還是：同類模板的文書，缺乏個性化的提升指導，只能對問題作出解答，做不到「提出正確的問題」這個層面。

在這種模式下，學生的潛質難以被發揮出來。留學之後，往往無法做到自己當初留學期待的對職業規劃的幫助。

操作建議

A. 申請PhD、本科轉學、前三十的新生、專排前十/綜排前二十的碩士等等這些高難度項目。

盡量不要選這種中介非代理模式，找側重個性化的高端申請機構。

B. 圖省事，不追求提升。

如果對於申請結果和過程沒有那麼在乎（只是基於程度上的客觀描述），就可以找這種大廠的中介非代理模式。自己只需要負責考試，提供信息，其他什麼都可以不用管，多花點錢就是了。

但是找這種機構，需要長心眼的地方有兩個：

一是學校名單要過問一下，不然有可能會錯失一些對自己來說有機會的好學校。

二是文書要過一下，因為流水線工作量巨大，這種文書往往英文水平沒問題，但是對你的了解可能非常少，要確定別太模板化。

C. 想逆襲，重過程，找高端咨詢機構。

如果目標不是上面第一條所說的幾類高端項目，但是你又關心自己未來的職業發展、希望掌控自己的申請、並在申請中得到能力上的提升、突破舒適區沖刺有挑戰的學校的話，那麼我推薦還是要去找有教育理念、關注個性化和學生職業發展的高端、個性化咨詢機構。

這樣的機構能充分的挖掘和展示你自己，也能最大程度的幫你拿到符合預期的offer。

三、總結

留學選機構不像淘寶，雖然都要看運氣，但很大程度上，你付出的不只是試錯的金錢，還有更多的青春和心血。希望大家在做選擇的時候能夠多聽、多看、多咨詢和分析，這樣一定會幫你避開不少的雷和坑。

今天的內容就到這里啦，也祝大家在之後的留學路上能夠一路暢通，前途似錦！

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