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去年年底，有傢俱工廠的朋友告訴我，他準備做一手新的產品，請的是行業內非常有名的設計師，用現有的烏金木材質做成黑檀色，當時沒有告訴我是什麼風格。產品出來後發給我圖片看，給人感覺比較時尚，有目前流行的輕奢元素。後來我知道這個風格叫「時尚新中式」。今年三月份展會的時候聽朋友說他們招商很好，效果不錯。後來我趁著出差機會跑市場的時候發現這種類型的傢俱已經爛大街了！
傢俱行業的朋友經常會在一起交流傢俱發展趨勢，以前訊息流通不暢通，所以會趁著廣東展會時候溝通，現在不僅通過微信快速了解行業，各地展會也是層出不窮，一手好產品出來，眾多跟風者接踵而來，沒有差異化也就沒有競爭力，只好從價格上吸引顧客，低價格必定無法提供好產品，到頭來劣幣驅逐良幣，做爛了市場又去尋找下一手「好賣產品」。如此循環往復，以前還好說點，一手產品能撐個1~2年，現在產品周期基本上在半年左右。今年很多傢俱經銷商都明顯感覺到商場沒有客流，顧客購買傢俱異常謹慎，如此環境，如何生存？
很多傢俱人覺得很悲觀，馬上砍掉不賺錢的店面，裁員，尋找支持力度大的工廠品牌，通過這些方式想要活下去？這種做法正確麼？正確。有效麼，我看未必！為什麼？
亞馬遜公司CEO傑夫·貝索斯，他的亞馬遜公司顛覆了書店，超市及雲計算市場，並成為世界首富，有興趣的可以去搜尋他的傳奇故事，他的成功來源於他獨特的思維方式，而他獨特思維方式的核心就是：非共識！
「我相信，如果你要創新，你必須願意長時間被誤解。你必須採取一個非共識但正確的觀點，才能打敗競爭對手。」
非共識是什麼意思呢？
共識，是指大家都認可的觀點，非共識，就是指不是大家都認可的觀點。
非共識但又正確的觀點，就是指，絕大部分的人都不認可，但又正確的觀點。
能找到非共識但正確的觀點相對容易，但是能堅持這個觀點並付諸實施的人就非常少了，因為會遭到各方面的壓力甚至是誤解。其實在傢俱行業也有這樣的經銷商和例子，比如香河某個傢俱經銷商在他所在商場很不景氣的時候以極低價格租下很大面積商鋪，擴大規模，生意做的紅紅火火。貝索斯認為，財務報表上的數字利潤不是公司的核心能力，一個公司的核心能力是自由現金流，你有多少錢能夠支付到對未來的投資上去，這才是決定公司價值的最核心指標。
貝索斯還說：我經常被問到一個問題：「未來十年，會有什麼樣的變化？」但我很少被問到：「未來十年，什麼是不變的？」傢俱行業也是一樣，當大家都在推測發展趨勢時，很多人根據以往的經驗和直覺都會想到一塊去，這就是共識。但是在傢俱行業的競爭中，即使正確，卻未必有效。那麼傢俱銷售行業的未來十年，什麼是不變的？這個值得每個傢俱人去認真思考。
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>為什麼你能把握住傢俱行業的流行趨勢，卻依然做不好生意？