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1、
郭德綱和周立波曾有過一場著名罵戰。
一個是傳統相聲界一哥，對襟大褂，手持折扇。一個是著名海派清口藝人，西裝筆挺，油頭粉面。
他們南北風格迥異，一直倒也相安無事，直到有好事者邀請兩人同台。
綜藝效果是可以預見的，就好比南拳遇北腿，少林見武當，聽上去極有看頭。
不料，周立波拒絕了與郭同台的提議，說吃大蒜的和喝咖啡的搞不到一起。並抖機靈諷刺郭德綱，「吃大蒜只管自己吃著香，不管別人聞得臭。喝咖啡是把苦自己吞下，把芳香灑向人間。」
由此，周立波率先發難，掀起了一場北京和上海的兩地之爭。郭德綱也不含糊，用一場《你要高雅》的相聲，將罵戰推向高潮。
曹丕說，「文人相輕，自古而然。」
古人誠不欺我。凡是有同行出沒的地方，都能聽到彼此相互唾棄的聲音。
說相聲如此，教育行業自然也逃不過這個定律。
因為地理位置、規模 、性質以及背景等等因素的差異，教育機構細分成很多流派，甚至組成了一條肉眼可見的鄙視鏈。
2、
說起來，北京才是正經的教育中心。
當地92所高校、305所中學，是其傲視全國的資本。盡管不服氣，有著64所高校和249家中學的上海，只能屈居第二。
廣深就更差些火候了。前幾天，至尊寶哀嘆深圳留學圈沒有像樣的天王天後，造星不得不到北京。
所以哪怕處於五環外，在北京擁有一廳兩室的辦公場地，也有底氣自稱是北京知名機構。
能夠在競爭慘烈的帝都生存下來，本身就是一種能力的證明，比上廣深的機構有足夠的優越感。更何況，教培行業的兩大巨頭新東方和好未來都起家於此。
在全國各地的教育機構中，有一條無法打破的地域歧視鏈：
北京＞上海＞廣深＞其他新一線城市＞二三線城市
3、
即使身在北京，選錯了地方也會處在鄙視鏈底層。
北京自古有「東富西貴南窮北賤」的說法，找一個合適地段尤為重要。
教育創業者們開設公司，選址首推海淀黃莊。這里毗鄰清北兩所名校，還有人大附、101等頂尖中學，可謂是遍地黃金。近水樓台的優勢，連一衣帶水的魏公村都沾不到。
海淀黃莊和中關村之間有一座叫作新東方的綠樓。周邊的大小機構經常可以截獲一些新東方的流量。所以，黃莊絕對是一個穩中起步，快速增長的好地方。
至於國貿，曾經是留學語培機構的聖地。因為美駐華使館搬遷至團結湖新址後，開始漸失生氣，近期隱隱有被銀河SOHO趕超的趨勢。其他地方則不算入流，哪怕是有「宇宙中心」之稱的五道口。
有時候，辦公環境的舒適度和客戶上門難度成反比。
顧問們寧願貓在逼仄的格子間，用頭在空中劃著糞字，也不想跑去寬敞到可以做自由體操的辦公室。
不同的城區和地標之間也有一條歧視鏈：
海淀黃莊＞中關村＞國貿＞魏公村＞銀河SOHO＞其他
4、
海淀黃莊也分三六九等，寫字樓位置會影響機構的歧視鏈排位。
好地方都是寸土寸金的。
海淀黃莊地鐵站A2出口是新中關大廈。這里是北京留學培訓圈繼中關村、國貿之後崛起的新勢力。新中關不只是這獨棟大廈，而是代指一個圈子，包括一路之隔的丹棱SOHO。
11-13元含票包物業的房租價格，並不算高端，往西兩三百米開外的電子大廈還要貴上1塊。凡是有同行聚集的地方，就不會感覺被孤立：新中關大廈有40餘家教育公司，丹棱SOHO 20多家，電子大廈則屈指可數。
對於新中關的機構們來說，同在一個片區的數位大廈和中關村SOHO不過是窮開心。尤其是數位大廈，破破爛爛，沒有空調。倒閉的機構一家又一家，還經常因為機構跑路上電視，風水不好。
與大house和蝸居房的比較一樣，寫字樓之間也有一條歧視鏈：
新中關大廈＞丹棱SOHO＞電子大廈＞中關村SOHO＞數位大廈等
5、
處在喧囂的圈子里，必須要保持發聲。
你可以不沉默，但是各種攀比會很快讓你沉默。
公司性質不同，也是攀比的重要標準。
上市的瞧不起沒上市的，「財務不正規，賺的是偷稅漏稅的錢。沒有資本化，缺少股價波動帶來的驚喜感。」
沒上市的同樣對上市公司嗤之以鼻，「每年都為業績增長拼命，哪里還有心思放在學生身上？」
國際的好才是真的好。美股上市企業站在鄙視鏈頂端，俯視A股及其他證券交易市場。
順順留學被好未來收購後，宣傳口號都成了「美股上市留學機構」。坊間有人質疑，「不就是好未來一個事業部嘛，前途出國還沒說什麼呢，你瞎嘚瑟什麼？」
在國內資本市場，A股機構瞧不上港股公司，「難道不都是衝擊A股無望才轉戰港股的麼？」
新三板公司對沒有資本化的機構愛答不理，普通機構對新三板公司也不感冒，「你掛牌就掛牌，幹嘛偷換概念自稱上市機構，裝什麼大尾巴狼？」
資本市場有一條不加掩飾的的歧視鏈：
美股上市公司＞A股上市公司＞港股上市公司＞新三板掛牌公司＞其他機構
6、
盡管都想走並購路線，可是運作成功的沒幾個。
況且，不管是不是上市公司，該鄙視一樣不含糊，「順順不是照樣涼涼，太傻還不是破產了？」
營收規模才是至關重要的。
把錢賺到手才是硬道理，赤裸裸的數字碾壓沒錯了：十億級＞五億級＞億級＞千萬＞百萬
不過，教育可不是以規模大小論資排輩的行業，不像互聯網機構們，都爭著認BAT做爸爸。
在留學行業早期，不管你什麼規模，有資質的機構就是老子天下第一。
有資質的鄙視沒有資質的，最先拿到的看不上後來獲批的。某些機構的廣告牌上至今還印著首批獲得國家資質認證的字樣。
有資質就能享受政策帶來的市場紅利，有些自身業務做得糟糕的機構，做起了資質掛靠的生意。每年50000元的加盟費，收入比做留學申請可觀。
隨著美國業務的崛起，咨詢模式迎頭趕上。有沒有資質不重要，簽約才是硬道理。有資質的留學機構，沒幾家美國業務做的好。往年趾高氣揚的中介，又成了被鄙視的對象。
盡管國家已經取締了資質審批，可是各類機構的基因並沒有發生根本性轉變。
在行政力量曾經干預過市場的圈子里，歧視鏈其實是一個閉環：
中介公司＞咨詢公司＞中介公司
7、
快速發展的互聯網打造了一個新圈層。
互聯網公司嫌棄傳統公司保守，傳統公司厭惡互聯網公司打嘴炮。
互聯網公司講效率，傳統公司看利潤。互聯網公司炫技術，傳統公司拼人力。互聯網公司看未來，傳統公司重當下。
以目前的形勢看，還會相愛相殺的撕下去。
介於兩者之間的，還有一種叫做平台的機構。和互聯網留學公司相比，留學平台更能喊出顛覆行業的口號。
他們左手機構，右手學生，希望效仿淘寶掀起一場盛大的行業革命。先不說盈利模式是否靠譜，單左右手互博的姿勢都能帶出些許聲勢。
然而在互聯網公司看來，平台技術性能不足，又無法擺脫傳統服務的弊端，是一個賠錢賺不來吆喝的生意。
在入局聯網後，有一條歧視鏈只看屬性：
互聯網機構＞留學平台＞傳統機構
8、
不同的商業模式之間也是有歧視鏈的。
主打班課的看不上做一對一的，覺得對方規模不經濟。
做一對一的看不上搞班課的，「這根本不符合個性化、多元化的主流價值觀好嘛！」
雖然一對一課時費最貴，但是班課整體營收更高、利潤更高的事實不容反駁。
就連這些機構的老師之間，也是能擦出火花的。
教班課的老師瞧不起上一對一的。很多人認為教一對一的沒有好老師，班課才能證明自己的價值，「我們的場控能力、表現力和感染力，史上最強。你來體驗一堂大班課，分分鐘教你重新做人。」
對此，一對一老師卻嗤之以鼻，「我們對課程更熟悉，對學生問題更清楚。給學生解決問題才是頭等大事，我們根本沒空搞玄學那一套。」
條件不夠，人數來湊。雖說各有各的好，但是班型大小也確實是一條潛行多年的歧視鏈：
大班課＞小班課＞一對一
9、
早些年，留學考試培訓師多是缺少留學背景的。
國內最早的SAT培訓機構就主打著「本土化教學」的旗號，格外重視培養教師教學基本功。
拋開其他不講，留學培訓師之間，首先面臨著一場詞匯量的較量。雅思7000，托福8000，SAT 12000起步，GRE詞匯量要求更是令人咂舌，幾乎奔著2萬去了。
隨著留學歸國人數節節攀升，托福教師普遍都能沾上些海龜背景，雖然拼寫和語法能力略遜色於講著難度堪比文言文的SAT、GRE老師，但是憑借流利、洋氣的一口外國腔，也能睥睨那些天天鑽研佶屈聱牙、費神燒腦的教學內容的同行。
說起托福，盡管申請北美高校，提交雅思或托福成績沒有什麼差別。但是托福作為北美院校更加情有獨鐘的語言考試，在美國留學的大趨勢下顯然要比雅思傲嬌很多。
都說勤勞的人考GRE、聰明的人考GMAT，研究生入學考試的難度就更高了。在雙G老師面前，SAT/ACT老師、托福雅思老師都會不自覺的仰視；而LSAT老師，更是留學考試培訓師中神一樣的存在。
術業有專攻，教學難度是唯一一條相對學術化的歧視鏈：
LSAT老師＞GRE/GMAT老師＞SAT/ACT老師＞托福老師＞雅思老師
10、
如果只允許用一個標準打分的話，其實也不難。
無論是培訓機構還是老師，只需要看對方是不是東方系出身。
在出國考培這個領域，新東方耕耘了25年，比其他任何機構都有話語權。所以，在新東方光環效應下，浸淫過幾年的老師都相當受歡迎。
這不僅是學生選擇機構和老師的依據，也是投資方選擇標的重要因素。創始團隊有東方背景更容易拿錢，師資名氣就是流量成本。
只是近幾年，隨著新東方去名師化的成功，東方系和非東方系的區別才沒有那麼明顯。
這是一條有關傳承的歧視鏈：
東方系＞非東方系
11、
各家機構的電銷話術層出不窮，但基本是一個套路。
電話接多了，客戶並不覺得有什麼不同，只記得響亮的BGM，「我們不一樣，每個人都有不同的境遇。我們在這里，在這里等你。」
無論機構銷售如何巧舌如簧，多數客戶還是不為所動。除非聽到強悍的團隊背景才會為之一振。
對於多數機構來說，團隊背景才是主要戰鬥力。
國內多數家長迷信權威，凡是顧問身份被打上類似標籤的，都是可以用來吸引人的噱頭，甚至發展為收割智商稅的利器。
比如去報名中學物理培訓班，人大附退休老師和大學畢業生教課，哪一個更受歡迎呢？
隨著客戶對各種新身份顧問的不斷免疫，留學機構人員結構越來越高端。從海歸到外籍到參讚到前招生官，各種專家滿街跑。
歧視鏈無法使機構產生自我激勵，卻是可以影響招生的。不管是不是真材實料，穩住家長就算有水平。所以，利誘之下也出現很多李逵，長蟲繞葫蘆，假充龍戲珠。
留學咨詢是以人為本的經驗工種，團隊背景有別，收費也不一致。身份不同，高出來的就是成本。這種情況下，三五萬的常規業務，根本上不了台面。動輒百萬的收費，才對得起高端的稱號。
這是一條有關身價的歧視鏈：
前招生官＞名校洋教授＞名校外籍顧問＞參讚＞海歸＞本土顧問
12、
同行之間的攀比逐漸上升到「賽客戶」的高度。
客戶身份越尊貴，機構地位就越高。
毫無疑問，凡是職位了帶「官」樣的，都是超級VIP。什麼部長、副部長，市長、副市長，銀行行長，哪家機構還不能簽一個？
權貴家庭之所以受歡迎，和其背後的資源和勢力不無關係，隱藏著無數情況下開放綠燈的可能性。
名人是另一種傳播效應，也毫不遜色。
當年胡歌去美國讀書，如果是某家公司辦理的申請且能公開宣傳的話，怕是會上天的。
黃磊、劉濤、孫儷等紛紛為培訓公司代言，什麼首席體驗官，其實都是廣告的另一說辭。名人之所以代言廣告，是因為能夠降低粉絲群或者普通人的信任門檻，並且可以成為酒桌上絕對的談資。
高知家庭也備受喜歡，有文化講道理，對海外教育理念接受程度較高，簽約相對爽快。
幹這一行，銷售看人下菜碟是免不了的。有錢人聽到的報價，可能不是常規的申請業務，上來就會報個頂配。畢竟他們自己也好這口。
之後就是普通家庭了。當客戶對價格斤斤計較的時候，可能會被顧問念叨一句，「窮鬼，沒錢你還留什麼學呀！」
凡是有人的地方就有江湖，有江湖的地方就分尊卑：
權貴＞公眾人物＞高知家庭＞有錢人＞普通家庭
13、
教育行業有兩種公司，互相瞧不起。
一種是普通教育機構，一種是自己家的公司。
還是郭德綱說得貼切，「喝著咖啡就大蒜，秋水共長天一色。」
歡迎揭露更多歧視…
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