深扒歐派整裝大家居渠道布局細節（附各省布局清單）

2021年將會成為定制家居拓展整裝渠道的重要窗口年。

定制龍頭歐派2020年在整裝渠道預估可斬獲12億營收，相比2019年的7億，增長了57%。觀望多年的索菲亞也終於下決心在2020年快速趕上，9月底宣布完成528家整裝渠道建設。之前歐派對2020年合作裝企的業績目標也是500家左右，預計也會超額完成任務。

可以說歐派和索菲亞目前已經斬獲了超過1000家裝企資源，而且大部分都會是當地的龍頭企業。未來兩年，優質裝企將是非常稀缺的資源，這就是為什麼說2021年是拓展整裝渠道的重要窗口期，再晚進入，好渠道都被瓜分完畢了。

整裝與定制企業兩股勢力的日後發展態勢，我們將會在近期做深度分析，本篇內容要先細細扒一扒目前歐派整裝渠道布局的具體進展。

01

340餘家實際開業門店

打造十餘億整裝營收

歐派的整裝渠道，經歷了2017~2018的探索，2019的擴展，2020年的收獲三個階段，完成了作為一個行業先驅內部創新的重要改革。

整裝渠道也成為歐派董事長姚良松在疫情期間的定心丸，是所有渠道中最先復蘇的板塊。整裝渠道對定制家居的意義已經獲得了充分的證明。

「未來家居研究」通過全國摸排，截止到1月發稿時，發現目前明確標識歐派整裝大家居的整裝渠道大約有340餘家，此外可能還有一定數量的企業雖然已建立合作關係，但未明確標識。這一數字與歐派半年報公布的334家整裝渠道數字接近，也就是說半年報公布的渠道，在下半年陸續開業、投入使用，而下半年簽訂的整裝渠道預計要在2021年上半年才能陸續創造效益。

換句話說，歐派2020年11月初公布的10億的整裝業績基本上就是這340餘家渠道創造的，平均每家渠道創收292萬左右。相比2019年288家門店平均每家創收243萬的數字有所提高。當然，歐派2020年報公布的渠道數目可能會遠遠超越340家，也許會達到500餘家，到時也許會下拉渠道平均營收。

02

與三家連鎖裝企大規模合作

滲透進28個城市

定制企業拓展整裝渠道，最有效率的就是與連鎖裝企合作。像索菲亞與聖都的合作建廠模式在業界引起了軒然大波，每年2億的銷售規模給索菲亞的整裝渠道吃了定心丸。歐派與連鎖裝企的合作可謂是「悄悄地進村，打槍的不要」，雖然沒多少聲勢，但是統計下來，卻是實打實地鋪遍了全國相當多的網路。

歐派的整裝渠道拓展，有一個重要的原則是「雙龍計劃」，意思是說以歐派的強品牌，與強勢裝企聯合。

目前與歐派較大規模合作的連鎖裝修企業，主要是廣州星藝、上海滬佳，以及城市人家三家裝企。

　　2018年11月，星藝董事長餘敏率隊到歐派拜訪董事長姚良松

其中最早的布局是在2018年11月，星藝董事長餘敏率隊到歐派拜訪董事長姚良松，雙方建立了「總對總」的合作模式。目前在全國已經建立了至少17家合作門店，分別是河北秦皇島、上海松江區、南京建鄴區、南京溧水區、蘇州丹陽、蘇州昆山、浙江嘉興、安徽蚌埠、福建龍巖、山東濟南、湖北鹹寧、廣東清遠、廣西桂林、廣西南寧、廣西百色、廣西來賓、海南海口。

2019年，歐派開始與城市人家在西北地區有了多家合作，目前合作的門店至少有11家，分別在河北德州、山西太原、山西長治、山西臨汾、江蘇連雲港、江蘇徐州、山東棗莊、河南新鄉、陜西寶雞、甘肅蘭州、寧夏銀川等地。

　　2019年7月，時任歐派集團營銷總裁劉順平、城市人家集團董事長趙鵬共同參加銀川店開業儀式

2020年7月，上海滬佳建築裝飾有限公司董事長李剛率隊到歐派總部簽約，與會的有歐派家居集團董事長姚良松、歐派家居集團副總裁楊鑫、歐派整裝大家居事業部總經理張曉鋒等核心成員。

　　2020年7月，上海滬佳建築裝飾有限公司董事長李剛（右二）率隊到歐派總部簽約

「未來家居研究」調查發現，歐派整裝大家居在上海市的14家店裡，除一家是與廣州星藝合作外，其餘13家全部是與上海滬佳合作，浦東新區數量最多，達到了3家。

除了與這三家的大規模合作外，歐派還與上海波濤裝飾有數家合作門店。另外還與多家裝修公司的加盟店合作，比如東易日盛、業之峰、家裝e站、輕舟裝飾等。

　　歐派與美迪裝飾合作的湖南嶽陽店

值得一提的是，與湖南美迪裝飾的合作雖然目前可查詢到的只有兩家，但是其中嶽陽店被歐派整裝大家居列為示范樣板店，可見模式和人群的匹配度是相當不錯的。

03

相當數量門店5000+平米

提供家裝零售整體解決方案

在340餘家已開業的裝修公司中，歐派絕大部分選擇了和當地的裝修公司合作，也有少部分是選擇了以前做相幹家具銷售的企業主，註冊了直接以「當地地名+歐派整裝大家居」為名稱的公司。

歐派整裝渠道對加盟商的審核非常謹慎，2020年9月19日開業的山東日照莒縣的天和裝飾，是經歷了兩年的審核才獲得整裝渠道代理權。

「未來家居研究」調查發現，河北保定合作的一家整裝渠道叫歐派裝飾，是十幾年前以歐派為名的設計工作室，也用過歐派的產品，去年加盟後所有產品的保修都是自己做。也有的加盟商是以前代理過其他家居品牌，後來認為歐派更好賣而改行。

根據「未來家居研究」的調查，相當多的城市合作門店，都把歐派整裝作為旗艦店打造，甚至是專門為此新開門店，整體面積基本都在五六千平米。比如，安徽銅陵的春秋裝飾，專門打造了5000㎡整裝旗艦店，還有城市人家的銀川店，6000平米的大店開業後一個月，歐派正式入駐。歐派整裝渠道的鋪設確實占據了時間優勢，成功「掐尖」。

歐派整裝渠道與多個業界龍頭合作，例如，聯邦家私、左右、大自然、西門子等各品牌，歐派站在品牌、平臺的角度，能與其他大牌同臺對話，資訊互通，因此供應鏈上的產品，也會比普通家裝公司更全、優質、低價、更新迭代速度更快。

所以說歐派整裝大家居為合作渠道方，尤其是二線城市以下的家裝渠道，提供的是家裝零售的整體解決方案。

到目前為止，北京、廣州、深圳都沒有開業的整裝大家居門店，星藝在廣州的門店合作的是索菲亞和尚品宅配的產品，這兩家公司都是2020年年初與星藝簽約合作的。歐派大約是小心地避開了這幾個主場，以及背後實力強勁的經銷商。

不過，目前歐派全國範圍的招商仍在進行中，其中包含了北京、廣州、深圳。加盟條件也相對嚴格，對新合作申請人的上一年度家裝完工戶數、合作申請人的商場展示專區面積進行考核。

「未來家居研究」對索菲亞的整裝渠道也進行了摸排，發現全國範圍內大約只有數家門店真正以索菲亞整裝的名義營業。如果按照目前歐派真正營業整裝渠道340餘家計算，索菲亞2021年年底達到這個數額也是非常困難的。

我們在調查中發現，歐派在加盟商的管控上延續了以往的總部力量，是一支高效敏銳的總部聲援隊伍。同時，數年來歐派在設計和產品上的策略也在不停進階。

PS：以下是「未來家居研究」摸排的歐派整裝渠道在營門店，其中直接標識「歐派整裝大家居」字樣的，說明合作方並無原有強勢品牌，故直接使用歐派整裝品牌。本文及圖表是本公眾號調查結果的描述，可能與實際情況多少有些出入，敬請理解。

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