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管理丨劉邦：8個用人之術，讓他成了天下最會當老板的人歷史第1張

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導讀：劉邦作為統帥，知道把手下的人才放在合適的位置，比如讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國，人才能真正發揮自己的作用。

提到善於用人的主管，很多人都會想起劉邦。讓韓信帶兵、讓張良謀劃、讓蕭何治國，知人善任，讓人才真正發揮自己的作用，是劉邦用人的核心。

在現代企業管理中，劉邦的用人之道同樣值得借鑒。

本文總結了劉邦用人的8個特點，希望能對閱讀本文的您有所啟發。

劉邦作為統帥，知道把手下的人才放在合適的位置，在劉邦看來，用人是最重要的成功之道，也就是他的主管藝術，有以下8個特點：

管理丨劉邦：8個用人之術，讓他成了天下最會當老板的人歷史第2張

一、知人善任

知人善任，首在於知人，其次是善任。知人當中首在於知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難。

而劉邦卻恰恰是有一個自知之明的人，而且他也非常清楚地知道，一個主管最重要的才能是什麼呢？是調動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什麼才能，他的才能是哪些方面的，有什麼性格，有什麼特徵，有什麼長處，短處，放在什麼位置上最合適。

主管不是說要自己親自去做什麼事，事必躬親的主管絕非好主管，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地、充分地發揮自己的積極性和作用，你的事業就成功了。這個根本道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的一個核心。

孔子治理國家講施政，他有這樣一句話，為政以德，譬如北辰，北辰就是北極星，眾星拱之，北極星是永遠不動的，北極星外面的北斗七星，

圍繞著北極星旋轉。主管核心就是不動的，讓別人動起來。劉邦就是他們這個軍事集團的北極星。蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參(can)這些人就是他的北斗七星。所以劉邦能夠取得成功。

二、不拘一格

劉邦是一個有自知之明的人，這樣的人往往也會有知人之明，所以他也很了解別人。

而且他還有一個最大的優點，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊伍里面什麼人都有：

張良是貴族，陳平是遊士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。

然後劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，是一個草頭王，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。這就叫不拘一格。

三、招降納叛

劉邦的隊伍里面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去跑來投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎。

比方說韓信，比方說陳平。當時陳平來投奔劉邦，是從項羽的軍中逃出來，於是劉邦「大悅之」，非常高興，然後問他說，陳先生在項羽那里擔任的什麼職務呢？陳平說，都尉，劉邦說，好，你在我這兒還當都尉，馬上任命他做都尉。

任命以後，輿論嘩然，很多劉邦軍隊里面的老資格將領不服。一個逃兵，逃到我們這兒來，說了三句話，就馬上給他這麼大一個官，和他坐在一個車子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。這就叫做招降納叛。

四、不計前嫌

漢六年的時候，劉邦已經得了天下，劉邦已經封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封，因為功臣怎麼樣計算，封一個什麼樣的爵位比較合適，這個事還很費商量，就把封功臣的事，一直這樣拖下來。

有一天劉邦在宮殿里面走，遠遠地看到一群人，坐在地上交頭接耳，竊竊私語，劉邦就問張良，那些人在說什麼呢？

張良說，陛下不知道啊，他們在商量謀反啊。劉邦說子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什麼反啊？

張良說陛下不知道啊，得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分，現在這些功臣們都在想，這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了，像我們這種和陛下關係不密切的，甚至以前得罪過陛下的，就得不到封賞了，或者甚至於會被陛下找一個岔子，給咔嚓了呢？

他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。

劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴重的問題，問張良怎麼辦呢？

張良說請陛下想一想，在這些功臣當中，有沒有這樣人，他的功勞非常大，而他和陛下的關係又非常地惡劣？

劉邦說有，有一個雍齒，這個人非常可惡，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他了，可是他功勞太大，朕又於心不忍。

張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。劉邦馬上接受這個建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。這叫什麼？這就叫不計前嫌。

五、坦誠相待

我們知道人才，他最需要的是什麼？尊重。當然如果可能的話，多發點薪水也不錯。

但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實話實說，劉邦就有這個優點。

張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。

張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，說請大王想一想，你打得過項羽嗎？

劉邦的回答是「固不如也」，打不過他。後來韓信到劉邦軍中來，也了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎？

劉邦雖然沉默了很久，最後還是坦誠相告，「固不如也」，我是不如他，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，是由於劉邦有一個前提，就是每件事情都是如實相告，絕不隱瞞。

這樣信任對方，尊重對方，得到了對方同樣的回報，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策。這確實是我們一些做主管的，值得借鑒的經驗。

六、用人不疑

我們有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。做一個主管最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個，劉邦就有這個魄力，他一旦決定用某某人，絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。

陳平從項羽的軍中投靠劉邦以後，得到劉邦的信任，是讓很多劉邦的老人不滿意的，我們跟著劉邦跟那麼長時間，建功立業，出生入死，也不過就混到現在這個位置，陳平一來，就給他那麼高的職務，所以就有人去到劉邦那里說陳平的壞話。

給了陳平這樣一個罪狀，可以總結為八個字，盜嫂受金，反復無常。

但劉邦還是把陳平叫來了。問他，先生原來事魏王，後來離開魏王事項王，現在離開項王又來跟著我走，先生的心是不是太多了一點，陳平這樣回答他，他說是的，我原來是追隨魏王，但是我的計謀，我的主意魏王都不接受，我只好去投奔項王，項王同樣是這樣，言不聽，畫不從。

而我又聽說大王你廣納人才，求賢若渴，是一個會用人，敢用人的人，我才來投奔大王，我陳平是光著身子，一無所有，一文不名，來到大王軍中的，我如果不接受人家的贈送，不收一點禮金，我連吃飯的錢都沒有。

我現在向大王提出了很多的建議，大王覺得我這些建議是可以用的，請大王采納。如果大王覺得我的這些建議，我的這些計策，我的這些謀劃，是沒有用的，他們送給我的禮金還在，我原封璧還，從此告辭，行不行？劉邦說，對不起，寡人錯了。

寡人慢待先生了，請先生不要介意，請繼續留在寡人軍中，用人不疑。

正是由於劉邦的這樣一種信任，陳平願意為劉邦效力。陳平給劉邦出主意說，項羽疑心重重，我們可以使反間計，砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？

劉邦說這個主意好，就請陳先生來操作吧。

這個費用就沒有問題了，馬上撥款，黃銅四萬斤，交給陳平，隨便你怎麼用，不問出入，你只要跟我把項羽搞掂了，節約歸己，這是當時情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

七、論功行賞

獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人，有貢獻你就得獎勵，確實是工作做得好，貢獻大的，要多獎，做得一般地，一般地獎，做得差的，不獎，甚至罰，要賞罰分明。

劉邦奪取天下以後，面臨的一個問題，就是如何獎賞這些功臣們。最後劉邦裁定，蕭何第一。這個裁定當然所有的人都不服氣。

於是劉邦說，諸位知道什麼叫打獵嗎？

請大家想一想，我們打獵的時候，追兔子的是誰？是獵狗，那誰讓獵狗去追兔子的，獵人啊。你們就是追兔子的，蕭何呢？是讓你們追兔子的。

所以蕭何是「功人」，你們只能算「功狗」。

蕭何最大的功勞在什麼地方呢？

在搶救了文書檔案，只有蕭何沖進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖，帳本，各種文件資料全部把它保存下來，最後劉邦奪取天下的時候，對整個天下的形勢，比方哪個地方窮，哪個地方富，哪個地方有多少人，哪個地方人多，人少，哪個地方產什麼，有些什麼情況，了如指掌，他知道這個資料的重要性，就是我們現在說資訊，或者說信息，它的重要性，所以論功行賞蕭何是第一。

管理丨劉邦：8個用人之術，讓他成了天下最會當老板的人歷史第3張