追女人與求升職，有效的發力點，其實都只有這一條

破解愛而不得困惑

心中的女神，你傾慕已久，但「寤寐求之」卻「求之不得」，導致「寤寐思服」、「輾轉反側」。後來，你經過深入思考，覺得這樣高雅動人的女子，應該對絲竹管弦有研究、感興趣。於是，你「鐘鼓樂之」，敲起鐘鼓來取悅她。可是，雖然你費了九牛二虎之力，對方卻未必領情。她，毫不為所動；你，依然走不進她的心裡。

你在當前職位或身處某一職務層次已若干年，急切渴望能再上一層樓。於是你經過謀劃，開始了努力與布局。你勤奮工作，夙夜在公，不斷交出漂亮的成就單；你研究領導的生活與個人習慣與喜好，盡力迎合，逢年過節帶禮品去看望一下，有時間請領導喝個小酒；為了選票，你用力討好同事，對同事的請求，不論是工作上的還是生活上的，不管是公事還是私事，不管是你分內的還是分外的，有求必應，全力滿足。可是，一年又一年，你依舊原地踏步。

你百思不得其解，明明付出了那麼多，但為什麼到頭來都是竹籃打水一場空？難道是宿命？於是，你要麼做起了「隱士」，任花開花落、雲卷雲舒，「大隱隱於朝」；要麼「遊戲人生」，做一天和尚撞一天鐘，得過且過，不再拼命，搞起「犬儒主義」；要麼怨天尤人，罵領導瞎了眼，「黃鐘毀棄，瓦釜雷鳴」，搞「山頭主義」、「小圈子」，專門提拔「自己人」，排擠異己。

上述反應，雖則發泄了情緒、安慰了身心、解脫了自我，卻於事無補，你依然沒有擄獲芳心，依然沒有得到提拔重用。這一切只是因為，你的所作所為，並沒有真正瞄準問題靶向。也就是說，方向不對，努力白費；用錯了力，所以註定無能為力。

追女人與求提拔，這兩件事，其實質，都是搞定人。而要想搞定人，有且只有一條法則是顛撲不破、亙古不變、管用有效的，那就是：滿足人的核心需求。

摒棄兩種思想錯誤

在人生的不同時期、不同階段，人的需求重點不同，這與個人的成長髮展有關，與其身處的社會文化環境氛圍有關。當我們面對一個想要搞定的人，不管是女人還是領導，應該具體問題具體分析，實事求是分析對方當下的核心需求究竟是什麼；而絕對不可以本位主義、主觀主義。如果你一直努力，卻見效甚微，那你一定是犯了這兩點錯誤。而只有摒棄、改變和清除這兩種錯誤傾向，你才能做到主動自覺並且有效地尋找、挖掘和滿足對方的需求。

首先是本位主義的錯誤。不管你承不承認，你考慮問題、處理事情，都喜歡站在自己的角度，從自己的立場出發，以自我為中心。你只顧自己爽，從不會換位思考，不懂什麼叫設身處地。而真正的高人，都是「聖人恒無心，以百姓之心為心」的，他們能自然而然地做到「我無我」，這其實是一種同理心、高情商。

本位主義的表現，是你只關心自己關心的，不願傾聽別人的心聲與訴求，不願深入了解別人的願望與期待。一個簡單的例子可以說明：你喜歡吃蘋果，於是，你在給自己買了一箱蘋果的同時，也給女神送了一箱，以為她會歡呼雀躍。但事實上，她喜歡吃的是芒果，對你的一箱蘋果，她不僅不喜歡，反倒可能為如何處理而感到麻煩與不便。

其次是主觀主義的錯誤。一切不從客觀實際出發，而從主觀願望和臆想出發來認識和對待事物的思想與行為，都是主觀主義的表現。這種人總是想當然，總是「我覺得應該就是這樣的」，然後在自以為是的想法指引下採取行動。其結果可想而知，往往就是緣木求魚、南轅北轍，最後事與願違。

《論語》中，子絕四：毋意，毋必，毋固，毋我。也就是，不憑空臆測，不武斷絕對，不固執拘泥，不自以為是。我們要了解一個人的喜好與需求，不能從主觀想像出發，而是要深入調查研究、分析研判，要結合對方的行為、背景、環境、處境，觀察和把握對方的關註點與興奮點，在此基礎上，得出科學正確的結論。

如同我們開頭說的，《關雎》中的男子，以為對方喜歡繞梁之音，於是「鐘鼓樂之」；殊不知，對方搞不好喜歡的是你戰場馳騁、贏盡天下呢。如果你不能「投其所好」，註定你的追求過程就是「鏡中看花」、「水中撈月」，忙乎半天，到頭來卻是白費力氣、一場空。

滿足人的核心需求

在摒棄本位主義和主觀主義兩種錯誤傾向後，接下來的「滿足核心需求」就變得輕而易舉了。這裡尤其需要強調注意的是，你要滿足的是當下對方的「核心」需求，而非其他需求；否則，用力半晌，還是徒勞無功。

人有哪些需求？馬斯洛需求層次理論告訴我們，人的需求，從低到高依次為：生理需求、安全需求、愛與歸屬需求、尊重需求和自我實現需求。而麥克利蘭的激勵需求理論更是進一步將人的高層次需求歸納為成績需求、權力需求和親和需求。

根據這些理論來分析你的追求目標，以她的身份、地位、處境，尤其結合她日常一貫的、常見的行為表現，判斷她當前的核心需要，究竟是吃喝、X，還是極度渴望來自異性的關心、體貼、憐愛，抑或是更高層次的得到認可、聲望、地位和自我實現的需要？如果她的行為特征顯示她是高「成績」動機與需要者，那麼，你以自己感興趣的肉體、生育和生活樂趣相吸引，就是各走各路、白費心機了，你就犯了本位主義的毛病。

在判定領導的核心需求方面，亦是同樣道理。你的上司，有他特殊的背景、專業、經歷和價值觀，特別是，在某一工作階段和時期，他會有獨特的壓力和關註點，會對達成某一目標、解決某一問題十分關切；這一點，通過其會議講話、日常話題、經常提到的概念和事情，完全可以get得到。而他的關註點，其實就是他當下的核心需求。

那麼，你的工作內容和重點，應當對症下藥、靶向治療，瞄準其G點，聚焦用力、力求突破。而不是王顧左右而言他，淨幹些出力不討好的事情。他不關註的事情，你幹得再多，都是無用功。當然，根據Kano模型理論，你把經常性工作做好，是基本要求；但其滿足的，僅僅是領導的基本型需求。也就是說，日常工作你幹得到位，並不會讓領導滿足和高興，但如果出了問題，領導卻會對你非常不滿意。

同時，如果你的領導是一位高「權力」與「成績」需要者，那你的一切示好舉動，包括動不動請他吃個飯，甚至以盛宴款待，或者出差回來送他些當地特產，其實都打動不了他。當然，他可能出於維護良好同事關係的需要，擔心你對他有意見，怕選票流失，而不得不接受你的宴請和禮品；但是心底裡，對你並無好感，甚至把這些人情來往當成負擔。

總之，追求女性與尋求升職，其實質都是搞定目標人士，而搞定目標人士的不二法門，是滿足其核心需求；這需要你進行客觀的、實事求是的分析研判，而不可本位主義和主觀主義。

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