獨家專訪依依股份：自有品牌發力國內，未來兩年沖刺IPO

導讀：在京寵展8號館出入口處，一抬頭便可以看到一個偌大的戶外廣告牌，上面懸掛著的正是依依股份去年5月在國內推出的自有品牌——樂事寵的宣傳海報。

走進8號館，其中，館內展出面積最大的三個展位分別是蛙牌（300㎡）、天津依依（225㎡）以及滄州正大生物（225㎡），而與蛙牌和正大兩家主糧定位的公司不同，依依主要從事寵物護理用品的外貿代工為主。在8號館M21號依依展位現場，依依股份董事、副總經理盧俊美、國內寵物事業部總經理吳曉光接受了寵業家的獨家採訪。

盧俊美介紹：「公司創立之初主要從事婦女衛生巾成人護理用品、嬰兒護理用品外貿代工業務為主，2003年跨界進入到寵物護理領域，至今已經16年的時間，從1條生產線到如今擴建到30條生產線，一個月外貿出口的供應能力達到800個集裝箱，未來三年還將提升產能到每月2500個集裝箱。」

在此期間，依依於2016年8月5日完成股份制改革，同年11月30日成功在新三板掛牌上市，從一家成人護理用品公司發展成為以寵物護理用品為主營業務的寵物公司。根據寵業家整理，依依股份從2014年的4.6億增長至2017年的7.4億，其中，2017年營收中寵物業務貢獻超過8成。

PS：寵業家根據依依股份公開財報數據統計

依依能夠取得今天的成績，盧俊美表示：「這主要得益於幾點：一是由穩定的供貨能力；二是生產規模化之後原材料採購成本的下降；三是工廠管理睬取精益管理；四是提高產能利用率和設備自動化水平，節約人力成本。」

盧俊美還告訴寵業家，2018年公司業績大幅增長，主要是由美國、日本、歐洲等海外市場貢獻的，其中美國客戶有沃爾瑪、PETSMART，日本客戶有永旺等。「國內寵物市場目前雖然在公司營收占比不高，但我們看好國內寵物市場的發展潛力，未來會是公司貢獻收入的一個新增點。」

寵業家注意到，去年5月依依股份正式組建國內寵物事業部，創立自有品牌樂事寵，發力國內市場。

去年7月，依依股份國內寵物事業部總經理吳曉光參加寵研社線下活動時指出：「我們為什麼想做內銷，是因為目前外銷市場相對穩定，眼下國內的市場已經開始高速發展，我們認為內銷應該有自己的產品和品牌，否則未來內銷的價值是缺失的，工廠的增值角度也不存在。其實內銷在一定程度上可以抵抗外銷的變動，80%做內銷的企業基本上是準備上市或者已經上市。」

正如吳曉光當時所說，如今已經上市的中寵還是佩蒂，在IPO之後紛紛調整公司戰略布局，將國內市場上升為未來發展規劃的重中之重；同時，國內頭部公司和創新公司也在激烈地搶占國內市場份額，多採取業績規模優於業績利潤的發展策略。

目前，依依也在國內A股市場IPO的輔導期中。寵業家獲悉，依依計劃在近2年內提交申報上市材料，沖刺國內A股「寵物衛生用品第一股」。

在國內寵物市場高速發展的趨勢下，寵物國潮正在興起。在去年12月舉辦的首屆寵物新國貨大會上，樂事寵參評的公狗專用紙尿褲產品被評選為「寵物新國貨年度寵物創新產品」。

吳曉光當時表示，依依股份從國際市場銷售不斷完善國內市場的產品品牌，在發展中不斷摸索如何創造與樹立屬於自己的國貨品牌，更新品牌理念以適應高速更迭中的中國寵物市場。優化系統+品牌戰略，品牌定位+發展方向，品牌結構+品牌驅動，品牌建設+品牌管理，產品創新+整合行銷，形成以主品牌樂事寵為推廣首位的多品牌聯合策略。

在今年京寵展展位上，樂事寵系列產品更新升級了全新品牌形象。

吳曉光在現場告訴寵業家，目前依依股份主要以自有品牌發力國內市場。其中，樂事寵為主品牌、一坪花房、凱特瑞、Babytail等為樂事寵旗下子品牌，以應對市場需求及產品來補充和區分。

在寵物衛生產品上，樂事寵主打狗護理用品，推出了寵物尿墊、寵物尿褲、寵物浴液；凱特愛品牌主打貓護理用品，目前已上市新品貓砂墊和寵物浴液；一坪花房則主打高端寵物尿墊系列；除了寵物衛生業務之外，在依依的展位上，還嘗試推出了寵物碗、寵物營養膏、寵物窩墊等多個品類產品。

據了解，在管道布局上，目前依依發展重心在線下管道市場的開拓，主要以省級代理合作為主，未來將向市級單位逐步滲透；線上管道目前已入駐天貓、京東，以品牌形象展示為主。

談及未來國內寵物市場的規劃，吳曉光表示：「未來我們將以打造中國寵物「健康」「品質」生活為核心，產品線主要也是圍繞著健康與品質為主，從真正關心寵物的身體健康和品質生活為目的，堅持一切從質量出發，以產品核心理念為前提，我們將與台灣、美國、義大利等寵物用品及食品公司聯合研發符合健康與品質理念，打造更適合中國寵物和市場的產品。」