寵物經濟風潮下，海歸派Techdog要搭快車真不易

近幾年，養寵物成為了一種風潮，寵物成為了很多人的精神情感寄托，成為很多家庭不可或缺的角色。人們熱衷於「吸貓」「擼狗」，進而催生了寵物經濟，而寵物經濟的發展撩撥著資本的熱情，以至於近幾年國內市場的寵物品牌融資不斷。

市場規模誘惑下，資本熱情高漲

據了解，2017年，寵物品牌佩蒂股份上市融資4.47億元；中寵股份上市融資3.87億元；更有福貝寵食、阿飛和巴弟、愛寵、毛球殿下等多個寵物品牌陸續獲得天使輪融資。最近，寵物用品品牌「petkit小佩」也完成了2000萬美元的C輪融資，海歸品牌「touchdog它它」也不甘示弱完成了數千萬元 Pre-A 輪融資。

各路融資映射著國內寵物市場的繁華，近幾年國內寵物市場規模不斷擴大也證實了這一點。根據《2018年中國寵物行業白皮書》，目前大陸寵物市場規模已達到1708億元。相比於2012年擴張了將近5倍。並且，目前市場規模還在進一步擴大。

按照這樣的規模增速，中國寵物行業市場規模超過一些發達國家的寵物消費規模只是時間問題。其實，如果你為你家寵物細細地算一筆帳，你會發現中國寵物市場具有非常大的潛力。

例如，在不用洗澡、不會生病、只吃性價比高的主糧並且不吃零食的前提下，一只小型犬一年要投入3000-5000元人民幣的飼養費，這麼一算1億只寵物就對應3000億-5000億的市場，還不算大型犬飼養費支出是小型犬的數倍這個客觀因素。

可見中國寵物行業市場之大，資本和創業者要擠破頭進來也就不足為奇了。

「海歸」touchdog想搭國內市場快車，但有兩個挑戰

眼見國內寵物市場蒸蒸日上，很多本來紮根於國外市場的寵物品牌安耐不住回國的心，開始將發展的重心移回國內，touchdog就是其中一個。說起來，touchdog算是入行比較早的寵物領域創業者，自2004年成立至今已經有15年的歷史。成立之初由於國內對寵物相關用品的需求尚未爆發，所以touchdog將市場重心放在了海外。

現在，眼見經過25年發酵的國內寵物市場即將進入快車道，touchdog也著手將重心搬回國內。然而，在國內寵物市場，寵物用品海歸touchdog真能吃香嗎？誠然，各個品牌都想占據國內寵物市場這個快車道，但不是每個品牌都能占對道，海歸touchdog就有占錯道的嫌疑，且面臨著兩個挑戰。

挑戰一，產品與市場核心需求匹配度不高。

touchdog的產品與目前國內寵物市場的核心需求並不能完全匹配。打個比方說，市場需要一批水果，市場的需求中，70%是蘋果，20%是橘子，10%是其他，而如果一個向市場供應水果的供應商只是供應橘子，那麼這個供應商就與那70%的蘋果市場和10%其他水果市場失之交臂。在水果供應過程中，市場的核心需求是蘋果，而這個供應商只能提供橘子，這就是產品與核心需求不完全匹配。

作為寵物用品品牌，Touchdog自2004年成立以來一直致力於寵物用品的設計和銷售。獲得pre-A輪融資後，touchdog表示該論融資將用於寵物用品品類擴建和擴充多品牌戰略。這說明touchdog未來的產品方向還是以寵物服飾等寵物用品為重點，而目前在國內寵物市場上，食品和醫療是寵物產業鏈上的核心。Touchdog的核心產品和國內市場的核心需求不太契合。

根據中商產業研究院公布的相關數據，截至目前中國寵物行業市場構成情況如下：寵物食品占市場大頭達33.5%，寵物醫療位居市場第二占比22.9%，寵物用品占比15.9%位居第三，寵物銷售占12.5%為第四，其他服務占14.9%。從數據中可得，在目前中國寵物行業市場中，寵物食品和寵物醫療占了整個市場一半以上的份額，食品和醫療才是寵物市場的核心需求。

顯然，touchdog的產品核心與市場的核心需求產生了一定偏差。換句話說，即便touchdog壟斷了國內寵物用品的市場，那也只是占整個寵物行業市場的15.9%，更何況完全壟斷市場的情況並不太可能發生。所以，touchdog這個海歸可能還沒有認清國內寵物市場的需求比例便盲目要趕這趟快車。

挑戰二，「出國」的這些年，國內勁敵早已成長起來。

三十年河東三十年河西，在touchdog等寵物用品品牌「出國」期間，國內土生土長的本土寵物用品品牌羽翼漸豐，成為了寵物用品海歸派的勁敵。根據青銅資本整理的數據，2018年國內就有33個寵物品牌獲得融資，其中獲得融資的寵物用品品牌共9家。

根據青銅資本整理的具體數據，2018年國內各大寵物用品品牌融資如下：寵幸寵物獲得A輪融資1.4億，瘋狂小狗寵物用品獲得天使輪融資500萬，汪萌主獲得A輪數千萬融資，此外雲寵智能、FURRYTAIL等也相繼獲得A輪融資，但是具體融資數額並未披露。

這說明資本追捧的是整個寵物行業而不只是寵物用品，更不只touchdog這一家企業。其他獲得資本青睞的寵物用品品牌並不見得比touchdog遜色，至少在國內市場摸爬滾打那麼多年，在行業積攢了一定的用戶數據，可以更清楚描畫國內寵物主人的畫像，所以國內的寵物用品品牌，可能比海歸品牌更了解國內寵物主人的喜好和審美。

所以，touchdog想搭上國內寵物市場的快車並不那麼輕鬆。

Touchdog如何搭好國內寵物經濟的快車？

其實，不僅僅是像touchdog這樣的寵物用品品牌海歸，對所有想在中國寵物行業市場發財的寵物品牌來說，想要搭上國內寵物經濟的快車，就要講究兩個要點：「全方面」和「新突破」。

全方面：擴展品類形成完整的產品鏈，即產品能全面覆蓋市場的各個細分領域。寵物經濟的爆髮指的不只是寵物用品的爆發，而是涉及寵物的所有用品和服務的大爆發。就目前而言，國內寵物行業產業鏈主要分為上下遊，一共7個細分賽道。根據青桐資本整理的資料，寵物行業上遊產品包括寵物交易、寵物食品、寵物用品，下遊服務主要包括寵物醫療、寵物美容、寵物培訓、寵物保險等。

Touchdog所屬的寵物用品只是寵物行業7大細分賽道中的一條，也是寵物行業產品鏈中的一個組成部分。未來國內寵物經濟發展必然會朝著產品鏈完整、賽道健全的方向發展。所以，touchdog光是守著寵物用品這一個單一的賽道是不行的，必須得不斷拓展品類，尤其是產品要覆蓋市場的核心需求，這樣寵物品牌才有更多想像的空間。

新突破：及時感知寵物行業新趨勢，捕捉寵物經濟新風口。那麼國內寵物行業都有哪些新苗頭值得關注呢？當下，很多行業都在喊「消費升級」，看起來寵物行業也「升級」了。具體表現為，寵物們吃得更好了，甚至還出現了為各位貓主子狗主子服務的「服務業」。

根據虎嗅相關文章，國內寵物市場中高端寵物食品銷量增幅遠遠大於低端市場。據《2018寵物消費趨勢報告》顯示，寵物狗和寵物貓中高端食品（大概每斤40元～50元）同比增幅分別達100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多。再者，圍繞下遊產業鏈的保險、美容、培訓、攝影、寄養、殯葬寵物服務正在興起。

90後慢慢成為寵物飼養的主力軍，這些年輕人對新鮮事物的接受程度高，更願意花錢為自己的萌寵購買大品牌、高質量的口糧，也更願意為萌寵購買別的服務。2018年寵物消費趨勢報告相關數據顯示，寵物服務行業消費2018年上半年比2017年下半年增長了82%，發展勢頭非常強勁。

如此看來，圍繞著提升寵物生活質量的寵物服務業，正慢慢成為寵物主人的選擇。也就是說，依仗著消費者對自己寵物的情感依賴，未來國內寵物市場中，寵物保險、殯葬等細分領域的成長勢頭很大，極有可能成為行業的新風口。

所以，touchdog需要找準的所謂車道，就是在國內寵物市場的發展過程中不斷調整自身、豐富自身，不僅涵蓋的面要廣，而且也要及時抓住新的爆發點。

中國寵物行業還只是處於初級階段，未來還有非常大的想像空間。不得不說，國內很多寵物品牌生而逢時，碰到行業迅猛向上的階段，有著大把的機會。我們且行且看，瞧一瞧哪個品牌能先慧眼獨具，拔得頭籌。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110