抓住萌寵IP流量紅利，這家寵物公司與《愛寵大機密》跨界合作

導讀：對於初創寵物食品公司而言，「差異化競爭」是一條切入市場的可取之路。

在這一策略的成功案例里，美國寵物食品公司藍爵的發展史恰恰佐證了這一點——其憑借創立之初「天然營養的寵物食品」的差異化定位，從瑪氏、雀巢、高露潔、斯馬克等頭部玩家的市場份額中開拓中一片新天地，占據美國天然糧寵物市場的第一大市場份額。

而對於今天正處於發展上升期的中國寵物行業而言，尋找差異化定位同樣適用於進入到寵物行業的初創公司。今天，小編為大家介紹的這家寵物公司WOWO嘗試與萌寵動漫IP《愛寵大機密》建立合作，通過萌寵IP形象輸出撬動千萬寵主心智。

WOWO為什麼會選擇與《愛寵大機密》合作？

據了解，《愛寵大機密》作為一部萌寵主題電影，於2016年8月在國內公映。該影片在全球電影票房斬獲8.75億美元佳績，名列全球票房最高的20部動畫電影中的第15位；其在淘票票、貓眼等電影平台保持9.0的高分。值得一提的是，《愛寵大機密2》將於今年夏天在國內上映。

正因為如此，WOWO負責人告訴寵業家：「與《愛寵大機密》嘗試合作，推出聯名款產品，正是基於其在萌寵IP上的影響力。影片中多個有趣、萌化個性的角色，帶給了消費者很多樂趣，而且背後傳遞的‘勇敢超越’而又‘溫馨和諧’的社會主題，與WOWO品牌倡導的「人寵和諧」不謀而合，可以說這是雙方能夠建立合作的基礎；

與此同時，WOWO目標消費人群以80、90後養寵人群為主，與《愛寵大機密》年輕人群不謀而合，因為現在的80、90後作為強勢崛起的新生代消費群體，天生愛娛樂、以個性為標籤，所以，雙方有著非常接近的用戶共鳴和用戶畫像；

此外，目前寵物食品市場，品牌及產品缺乏差異化的亮點，我們希望通過跨界聯名，通過高顏值、個性的產品包裝設計，結合萌寵角色與產品特點，吸引年輕鏟屎官的關注，同時與市面上的其他品牌形成差異化區隔。」

據WOWO透露，此次與《愛寵大機密》的聯名款產品主要以犬用系列產品為主，定位年輕、時尚、個性的品牌形象，屆時將在兩天後舉辦的京寵展上展出；同時，全新系列的貓用品也會在京寵展上首發亮相。

WOWO要在寵物行業做什麼？

WOWO負責人還告訴寵業家，團隊是由一群寵物粉絲和愛寵人士組合起來的，成員來自寵物食品、醫療、保健食品、母嬰等多個行業資深從業人員。創立之初，團隊堅持從寵物的自身營養需求出發，注重產品的品質及功效，非常符合寵物行業「類人化」的發展方向。

WOWO項目正式啟動於2017年11月，以打造國際寵物營養健康品牌為定位；2018年6月首次推出WOWO品牌的寵物犬用系列產品，同年8月亮相亞寵展，宣布全面進軍寵物營養健康市場。

WOWO在寵物行業的布局有哪些？

在產品端，WOWO以關注寵物生理及營養需求為主，採用多品類產品矩陣的策略。

該負責人介紹，在產品研發上，WOWO以犬貓生理及營養需求為核心，除了解決寵物日常營養所需，以及根據寵物成長階段容易出現的健康問題，提供營養解決方案，通過甄選全球天然、優質的原料，生產高品質的產品，滿足消費者對安全的需求；在產品品類上，目前WOWO產品線已經涵蓋犬貓營養品、主糧以及狗洗護用品。

其中，以即將上市的幼貓糧為例，主打低敏無谷，80%肉含量+38%蛋白含量，保證適口性和營養需求的同時，添加益生菌和天然植萃纖維，助力幼貓腸道健康，擁有絕對的性價比，而清新活力的外觀設計，也符合時下年輕群體的審美標準；在產品業績表現上，自產品上市以來，營養速補及主糧品類的業績增長表現突出。

在管道端，WOWO品牌在線上線下同時鋪開。據介紹，其線上管道主要以淘系、京東為平台，建立「旗艦店+核心分銷」的管道網路；線下管道，採取多種合作方式，建立「核心城市+重點城市」為主脈絡的管道網路。目前，WOWO正在尋找與全國各地城市代理合作。

談及未來發展規劃，WOWO負責人表示：「我們未來將繼續打造自有品牌，注重產品功能及使用體驗，打造專業的寵物營養補充劑、功能主糧產品線，打造成為寵物營養品領域的領跑者；與此同時，我們將尋找海外優秀的寵物產品及品牌，融入到WOWO品牌之中，帶給寵物主更專業的產品體驗。」

WOWO在京寵展1號館A11展位