杜蘭特真會去紐約嗎? 這篇文章或許能告訴你答案

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凱文-杜蘭特手腕上有一個小小的黑三角形紋身。它象徵著杜蘭特和他的商業夥伴里奇-克萊曼和好友查理-貝爾三人的「鐵三角」。

幾年前,他們聚在一起聊那些遠大前程,突然就提到了紋身紀念友情的話題。現在回想起來還是挺有意思,杜蘭特說:「大部分紋身都是事後後悔,但還是挺酷的。畢竟在紋的時候,是想紀念一些回憶的。」

克萊曼手臂上紋了一個「忍」字,「你能相信嗎,當時我就是走進店里,要他們問一個代表忍耐的中文字。店主問我是不是中年危機了,不過當時我才19歲,就是覺得這麼做很酷。」

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戰勝湖人之後,勇士在洛杉磯度過一天休息期。杜蘭特住在貝弗利山莊的酒店,一大早跟Brat公司(這家公司推過很多YouTube網紅)的人開會,中午接受媒體採訪,下午在附近看房。半夜還要飛往華盛頓,參加個人基金會的慈善活動。

作為兩屆FMVP和新興企業家,杜蘭特的日常就是如此飛速運轉。「籃球是我的平台,幾十億人可以看到我打球,為什麼不利用它做些好事呢?」

作為NBA最強球員之一,杜蘭特可以見到任何他認為有趣的人,投資任何他認為有趣的公司。推特創始人傑克-多西專門參加他的生日派對,蘋果副總裁埃迪-庫伊是個勇士鐵粉,而蘋果已經為杜蘭特在AAU聯賽打球的紀錄片《Swagger》劇本放行。

在過去幾年休賽期,杜蘭特都受邀參加了Google在維爾杜拉度假村舉辦的明星團活動,跟諸如奧普拉、大衛-格芬(夢工廠三巨頭之一)、黛安-馮芙絲汀寶(時尚界權勢女性)等名流社交。

對杜蘭特這樣的超級體育巨星來說,問題不是沒有機會,而是面對大把機會,找到一個讓他點頭的理由。

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一個出色的品牌,就好比一次出色的跳投:最好的永遠是看起來毫不費力的。但在優雅表面之下,都是多年的辛勤汗水,刻苦打磨。以前的運動員總是等到退役後才專注於其他事業,打球時總把事情交給團隊處理。他們知道這樣做風險不小,但那時候,誰能兼顧得了那麼多?

按照商業術語,這就叫做「市場缺口」:顧客需要一個並不存在的產品怎麼辦?那就努力造出來。

想要滿足缺口,球星就得相信他能在職業生涯里成功打造自己的品牌;然後再著手實施。

杜蘭特說:「我需要佳得樂、麥當勞,我得有自己的商業名片,我看別的超級巨星都是這麼做的。」

克萊曼說:「就算是休息日,行程也都被排滿。」

他們倆合作了六年,克萊曼的工作就是杜蘭特了解商業項目企劃,利用好杜蘭特在籃球圈打出的名聲財力。這是一個複雜的篩選過程,以前杜蘭特總看得眼花繚亂,現在他也承認自己仍在探尋摸索。幾年前,克萊曼告訴他:「你得把這種工作當作享受。」

很長一段時間里,杜蘭特都被禁錮在「巨星」的特定行為模式里,是克萊曼告訴他,他可以做自己想做的事,只要覺得有意思就行。或許他的某一筆投資在未來就會跟維他命水、Beats by Dre一樣成功;或許投資本身的趣味就已經值得。

或許會失敗,但如果某家初創企業的產品是杜蘭特和克萊曼自己都願意用的,如果某位創始人跟他們很來電,他們就願意合作。

比如在2016年,他們買下Postmates股份,就是因為杜蘭特有天想叫外賣,克萊曼告訴他這家公司可以為所有餐廳送餐,「我當時覺得,還有這樣的app?能幫我聯繫他們公司嗎?這種送餐服務完全是人們日常生活都很需要的。」

如今,杜蘭特在Postmates的股票價值據傳已經上漲了超過十倍。

在出手投資前,杜蘭特總要研究行業趨勢,以及該公司的發展歷程。他的投資指南,大約就是相信自己的好奇心。

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目前,杜蘭特和克萊曼已經投資了50多家企業,有做冷榨果汁的,有做無人機的,還是耳機品牌Master & Dynamic的股本投資合夥人。而現在,他決定把自己平時跟克萊曼頭腦風暴的過程展示出來,跟ESPN聯手做了一檔節目,邀請球星、商業領袖做客,一起聊體育、商業、媒體和科技的話題。

「這是給球迷的《體育商業周刊》。」克萊曼說,「去年我看有媒體報導了凱文的一筆投資,還有媒體在研究勒布朗對利物浦的投資和回報。小時候,我可無法理解為什麼在體育新聞中會插播這些消息,但現在這個年代,這說不定比體育本身更酷。」

外人很難定義克萊曼在杜蘭特商業帝國中的具體職位。他是「三十五號風險投資」的商業夥伴,參與杜蘭特基金會的工作,負責杜蘭特所有的投資、讚助和商業合作。

他是杜蘭特每天早上第一個或第二個聯絡的人(排名取決於杜蘭特的哥哥東尼和侄子什麼時候跟他影片)。如果遇上什麼問題,他絕對會是杜蘭特第一個聯繫的人。

他們的關係已經超越了傳統的經紀人-球星,他們稱呼彼此為「最好的朋友」,「我的兄弟」。

看起來兩人的背景格格不入。克萊曼生長於紐約,讀昂貴的私立高中(屬於常春藤高中聯盟),是精英中的精英。杜蘭特出身於華盛頓郊區的貧困社區,高中換了三所學校,每天坐大巴上學都要花好幾個小時。

克萊曼為人緊張活潑,廣交朋友,睡覺時從不關機,每天在家都要花幾個小時思考工作。杜蘭特則個性敏感,創意十足。他兒時好友不多,搬到灣區後的日常消遣就是尋找舊金山美食,去伯克利的唱片行,經常聊起自己開著1969年大眾麵包車開到墨西哥沖浪的假期。

他們倆合作開始於2013年,此前杜蘭特換過兩個經紀人。

「我們可以說是在最完美的時機相遇的。」杜蘭特說,「剛好遇上了彼此的事業巔峰。」

杜蘭特跟克萊曼第一見面,是在2008年Jay-Z的一場演唱會上。當時克萊曼還是娛樂經紀人,跟合作說唱歌手Wale一起在現場。Wale跟杜蘭特是老鄉,演唱會開始前,Jay-Z的經紀人邀請杜蘭特到後台,當時只有19歲的阿杜卻有點慫,仿佛犯了「冒牌者症候群」。

「我只是個新秀,進去了見誰?我有資格跟科比、勒布朗這樣的巨星對話嗎?我完全沒達到那個級別嘛。」

克萊曼很喜歡講這個故事,因為這就是他們合作關係的縮影。他總是勸說鼓勵杜蘭特多聊聊他的商業和慈善事業,但杜蘭特總是想躲避關注。不管在場上他能打出多少統治力,在場外,他總是有些遲疑的。

「我知道里奇希望我做的更多,說的更多。但我不想顯得很急迫,好想要豎起什麼旗幟、必須得博得關注一樣。」他說。

杜蘭特是了解自己的。他不喜歡炒作,只想專注於籃球。商業上的事情,他願意交給克萊曼和智囊團。目前,三十五號風投公司已經有十名員工,並準備搬進紐約的新辦公室。

「收著點也好,免得外界期待過高,壓力太大不是件好事。」他說。

克萊曼則說:「他的低調當然不影響我的工作、薪水和股權,哪怕他的家鄉父老並不明白他在杜蘭特中心所做的慈善工作,對我個人影響也不大。但有時候我晚上會因為他睡不著,我實在太想讓世界知道這些事了。」

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但杜蘭特也明白,懷疑過自己沒資格進入Jay-Z後台休息室或是想要在商界站穩腳跟的運動員不止他一個。

「新秀的我沒有任何經驗,但隨著年齡增長,我可以參與那些對話了,已經覺得足夠舒適了。」

他花了近十年才終於覺得自己得到了「資格」,哪怕是現在,面對成功人士,他也是提出問題更多,回答問題更少。

如果說這個時代的巨星跟上個時代有什麼不同,大約就是以前的球星習慣讓別人替他們「開車」,而現在的球星更習慣親自上陣。他們仍然接受品牌讚助,但除了讚助之外還索要股權,想方設法讓自己的投資成倍增值。

過去二十年,體育行業已經被巨星經濟徹底改變,就像Jay-Z改變了經紀行業一樣。為什麼自己出什麼歌曲還要被唱片公司限制?為什麼自己的形象要被經紀人約束?為什麼自己不能成為製作人和發行人,掌管自己的品牌?

這種現象一開始在NBA並不普遍,勇士的崛起起到了推波助瀾的作用。伊戈達拉、庫里跟矽谷走得越來越近,勇士場邊坐滿了風險投資人和科技企業領袖。等到杜蘭特在2016年加盟時,灣區的商業機遇,已經成為勇士招募球星的一大賣點了,就跟好萊塢至於湖人一樣。

在談到當時如何招募杜蘭特的時候,伊戈達拉說:「我們就說,大家都是一家人,我們肯定會考慮你的個人利益,反正你肯定是有自己的商業規劃,我們能幫肯定幫,不僅僅是我們球員,球隊老板也是這麼想的。」

勇士老板喬-拉科布自己就是風險投資人,他說自己想要建立的球隊文化,就是鼓勵球員的個人發展。

「我在投資這行做了三十年,但我知道自己第二生涯的興趣,我想做完全不一樣的事業,重新找回活力。而那就是體育,為了全力管球隊,我徹底離開了風投行業。」

「在生涯巔峰期開始準備第二生涯是必須的。」他說,「等到第一生涯結束,你才能為新生涯的開始做好準備,才能繼續大幹一番。我就是這樣,球員們也應該考慮這些。做球員或許無法兼任投資專家,但他們可以邊打邊學。等球員生涯結束,新事業也可以隨之起飛。」

在聊到自己的第二生涯時,杜蘭特的語氣很像菲爾-傑克遜。「或許我會去蒙大拿一個靠湖的農場過日子,或者睡在吊床上。我也不知道自己會做什麼,現在所做的的事業我倒也挺喜歡,是可持續發展的。」

杜蘭特才30歲,他未來生涯還很長,還有很多重大決定等著他去做。現在他只想建立在場上和場下的傳奇,比如為杜蘭特中心投資千萬美元。

在趕到那里參加開幕儀式之前,杜蘭特還得先去一個地方。他連午飯都沒時間吃,跟自己團隊從勇士所住的酒店上了車隊,經過一家便利店時買了點牛角麵包和糖果。

不管旅途有多遠,他總愛吃糖。小時候他經常去哥哥打工的麥當勞,用杯子接雪碧喝。而在這一天,他把這些故事講給了杜蘭特中心所資助的第一批孩子。

「我告訴他們,這幢建築以我的名字命名,但它是屬於你們的。」杜蘭特說,「他們在這里學習的時間,將比我多得多,所以把這當作自己的家吧。」

杜蘭特一直真金實銀地做慈善,花了三分之一的年薪投到杜蘭特中心里。過去一年,他為得克薩斯大學的幾個籃球和體育項目捐贈了300萬美元。

「我們掙那麼多錢,應該回饋社會的。」他說。

來杜蘭特中心報導的媒體並不多,而當他跟59位學生私下見面的時候,媒體都不準參加。這些學生接下來將在這里參加課後輔導,暑期活動和個人拓展項目,以幫助他們在高中和大學的學業。

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