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圖源微博@草莓青
「這個人不上班在街上走了個把月了。」一條熱門視頻下方，熱評如是說。
視頻里的「這個人」叫「草莓青」。一個月前，草莓青開始頻繁出現在杭州街拍帳號上。她打扮中性，眼神犀利，總是拿著飲料，或是手插褲兜，有時還會古裝出鏡。
走了個把月，草莓青的短視頻帳號已經擁有三百多萬粉絲，微博日閱讀量十萬加，她的個人簡介里掛上了合作聯繫方式，街拍視頻里嵌入了「視頻同款」衣服的鏈接，單條報價4萬。
有人回復熱評，點出了真相：「這不叫上班？」
草莓青和她的微博櫥窗頁面
草莓青的快速走紅，不是街拍的草根傳奇，而是網紅產業鏈精準的效率。
許多在街拍圖片或視頻里出現的人，並非真正隨機被抓拍的路人，而是已經簽約公司的準網紅、淘寶店主以及職業模特，他們的創業史就是積累流量的過程，街拍是其中重要的、低成本的一環。
像所有爭取曝光的明星一樣，他們需要製造極強的記憶點。所以人們會看到，有人走著走著突然劈了個叉，後來穿著不同的衣服在好幾個帳號里劈叉；又如看起來像是來逛街的好姐妹，突然對著街拍鏡頭開始社會搖；再如一些像演情景劇的多人搭檔，她們或是手牽手在馬路邊行走，仿佛重現古早MV，或是在背景虛化的鏡頭里表演喜歡、輕吻、快跑，或是吵架、摸頭、和好。
攝影：@魯雪婷搶包山
當原始積累完成之後，街拍紅人大多會指向同一個使命「帶貨」。小體量網紅接廣告，單次收費或是按銷售提成；大體量網紅則匹配相應的淘寶店鋪；還有超超超大體量的，可以去美國納斯達克上市，如果你是下一個張大奕。
集傳統服裝產地、小商品市場與電商之都於一身的杭州，成為了這股潮流的領跑者。
張大奕所在母公司如涵控股納斯達克敲鐘上市
街拍三角洲
杭州上城區，四年前建成的湖濱銀泰是杭州規模最大、位置最優越的購物中心。順著主幹道走到盡頭，是杭州知名的免費景點西湖音樂噴泉。
傳說，「滾叔」是最早將這里開拓成街拍聖地的人。
滾叔是浙江日報的攝影記者。2007年開始，每天下午兩點，滾叔都會準時去西湖邊的商業街，捕捉杭州街頭好看的人。2009年，微博興起之後，滾叔成為了最早一批街拍類的KOL，如今他已是有著600萬粉絲的紅V。
滾叔微博+相冊首頁的圖片
「去年開始，我選擇了離開湖濱銀泰。」滾叔說，多年來，他結交了不少熱愛穿搭的朋友，但逐漸地，他們已經不再出現在鏡頭前了，一問，原來他們多次在湖濱銀泰被偷拍放上網，在毫不知情的情況下，他們覺得自己的形象並不美好，便不再去那里逛街。滾叔說，「一切都是從抖音流行開始改變的。」
2018年12月，抖音國內日活躍用戶數突破2.5億，國內月活躍用戶數突破5億。抖音十大熱門景區里，杭州西湖景區位居第七名。
在那些網路視頻里，湖濱銀泰Gucci門口的人行路被十幾名「街拍師」包圍了起來，有意曝光的網紅們在圈中來回行走，他們形成了閉合的圈子。視頻恍惚讓人以為，那是一條沒有人真實地逛街的路。
滾叔在拍照
（攝影@魯學婷搶包山）
滾叔決定將根據地改在湖濱銀泰北面的嘉里中心，相比湖濱銀泰的「真·街拍」離場，嘉里中心還處在街拍、合作拍攝以及店鋪宣傳拍攝並存的狀態。
從去年開始，嘉里中心的五個母嬰室被霸占的現象，陸陸續續變多。保潔阿姨發現，一些年輕女孩經常拎著大包小包到母嬰室換衣服、燙頭髮，樓層管理員經常看到兩三個姑娘拉著拉桿箱在消防通道里換衣服，勸阻一次，她們就會換一個地方。
星巴克門口是主要街拍地點，不少模特會在星巴克的廁所里換裝，這令嘉里中心的物業管理部頗為頭疼，星巴克已經向他們投訴多次了。
來自微博@中國日報的相關報導
嘉里中心還要求每個街拍攝影師向中心申請「媒體證」，無證者將一律驅趕。不過從簡單的摸底來看，大多數攝影師並沒有申請該證件。保安在星巴克門口逡巡，遇到拍得太久的人，就會好言相勸，請他們離開。
嘉里中心西南方向幾百米外，有一個wake town街區，里面分布著若干酒吧，偶爾會有一些小型的現場演出。白天街區人流量相對較少，幾乎沒有傳統意義上的街拍，都是固定搭檔。一條布景出色的街道，往往會有好幾組拍攝，這些搭檔的不遠處會立著一個掛衣架，上面掛著幾十件衣服。
被網紅全面攻陷的湖濱銀泰、嚴控下各類並存的嘉里中心、以網店拍攝為主的wake town，構成了杭州的街拍三角洲。
街角的掛衣架
孵化街拍紅人
在街拍三角洲被拍的人，通常可以被分為這三類：真實偶遇的素人；受服裝店或者網店聘用，與同樣受聘的攝影師，搭檔完成商家拍攝任務的職業模特；有經紀公司的準網紅。
娛理工作室在嘉里中心遇到了「洗牙姐姐」，她的身邊跟著兩個工作人員，一個負責拍照，另一個推著24寸的行李箱在旁守候。
洗牙姐姐拍照中
（攝影@魯學婷搶包山）
「洗牙姐姐」目前的微博粉絲是7000多個，抖音粉絲571位，經紀人小美（化名）介紹他們的公司叫「微辣」，成立兩年，旗下藝人150多位：「洗牙姐姐是我們正在孵化中的藝人，要拍嗎？給我們看看你的帳號。」
經紀人告訴我們，孵化中的藝人可以配合拍攝，只需在發布時@洗牙姐姐，給她漲粉；但如果是已經孵化成功的藝人，拍攝需要給予一些費用，他們對「孵化成功」的標準是百萬粉絲。
孵化成功之後，有的人靠接廣告盈利，單次幾百到幾千元不等，或是按照銷售量提成，李佳琦在抖音走紅之前，多在微博上售賣商品，賺取提成，跟櫃姐的收入方式很像；有的人則會被分配淘寶店鋪，包裝會配合藝人形象。
洗牙姐姐的微博和抖音
美妝博主李佳琦
哲姐（化名）來到杭州八年，一直在做服裝生意，形成了一個淘寶店鋪的矩陣。兩年前，公司成立了網紅孵化公司，簽約了幾位女孩，有些是從學校里找的，有些則是微博、抖音等平台向他們推送的。針對不同的女孩形象，公司配置了不同的淘寶店鋪給她們，貨源由公司統一提供。
這天，哲姐帶著兩個身材高挑的女孩來到嘉里中心，她們都穿著店里上新的運動套裝。
若干攝影師圍了上來，為她們設計拍攝的劇情。有時，哲姐擔心一些互動的小動作幼稚，她會上前阻攔，希望互動能更熟女一些。「這是我們的曝光機會，所以一定要適合她們。」哲姐說。那位主動拍攝的攝影師將不會向她們收費，「因為我們很熟的。」
路邊拍照的攝影師和網紅們
攝影@魯雪婷搶包山
運動套裝小姐妹拍攝時，另一組十人的團隊也在緊張的拍攝中。四個人守著行李，四個人在星巴克門口的噴泉旁擺出各種pose，還有兩個人在檢視拍攝過程。
攝影師小磊（化名）抱著單反相機坐在噴泉邊，冷眼旁觀，「他們自己人在拍攝，我湊上去幹嘛？」小磊的背後，還有一男一女在演出吵架的戲碼，已經演了半小時，拎包又拍攝的綠T恤小哥也拍了他們半小時。沒有人湊上去請求拍攝。
大家都嗅得到彼此身上的氣息，拍與不拍，心里都有考量。
正在上演小劇場的網紅拍攝現場
攝影@魯學婷搶包山
圖片攝影師有兩種模式，一是受淘寶店所聘拍攝照片，這通常需要比較過硬的技術，隨後這些照片如何分發，都是商家的事情；二是做號，通過好看的內容為帳號吸粉，然後把流量變現，變現的方式是商業推廣。
滾叔早已是杭州街拍的頭部帳號，享受流量紅利多年，他判斷拍與不拍的標準很簡單，好看與不好看而已。這麼多年來，他堅持不與網紅推廣機構合作，但在拍攝時，也不會刻意避開網紅，「因為你不得不承認，在馬路上，外形出眾的，很大程度上就是這些職業的從業者。」
「你要堅持那個標準，因為一旦低下去了，就很難恢復了。」媒體出身的滾叔很尊重他的粉絲，在個人微博和微信里，一旦涉及廣告，他會很明確地與街拍劃出一道分割線，不會在審美里摻雜廣告。十二年的拍攝生涯里，他去了巴黎時裝周，開了多次講座，在報業轉型的進程里，個人的KOL化得到了報社的大力支持，帶給報社的也是好的效應。
來自微博@街拍滾叔
但對於小磊這樣的普通攝影師而言，在做號的過程當中，他是可以接受一些商業合作的，比如有默契地推某些人，或是把廣告處理得像街拍。這些孵化中的街拍號大多是兼職。
視頻拍攝者也分為兩種，一種是商家自己上陣，比如四季青服裝城的衣服大多只需要手機拍拍小視頻，用於朋友圈傳播；另一種是職業拍客，他們需要有看點的小視頻，播放量夠高他們就可以在某些平台拿到補貼，然後粉絲互動數夠高了之後，就可以接一些商業推廣。兩者都沒有太高的門檻。
聚集在杭州街頭拍攝網紅的攝影師們
為什麼是杭州？
杭州有了草莓青之後，成都有了草莓綠；杭州有了劈叉女之後，北京有了劈叉雙姝。這似乎都在說明，杭州是這股街拍風的弄潮兒。
杭州市是傳統的服裝產地。2012年前後，受全球經濟低迷、電商模式變革等影響，服裝訂單開始逐年下滑，2014年，杭州規模以上服裝企業首次出現負增長，2015年再次下降。隨後，服裝產業開始轉型，深度擁抱互聯網，爭取更多的淘寶訂單。
杭州市還是電商的聖地，中國最大電商網站阿里巴巴就誕生在杭州。
阿里巴巴杭州西溪園區
當生產基地與行銷平台相結合時，產能更大化。2016年，阿里巴巴CEO張勇曾特別提及「網紅經濟」：「網紅的經濟力量究竟達到了什麼地步呢？淘寶平台公布的數據顯示，截至今年8月，已經有超過1000家‘網紅’店鋪。而在今年618大促中，排名前十的女裝店鋪，有7家為‘網紅’店鋪。」
張大奕、雪梨這些杭州發家的網紅成為帶貨達人，後來，她們還成立了網紅公司，孵化更多的網紅藝人。
也是在張勇強調「網紅經濟」的那一年，馬雲提出了「線下+線上+物流」的「新零售模式」，李佳琦的走紅就被認為是「新零售模式」的成功，李佳琦就是櫃姐的網紅化。
雪梨和張大奕
轉型的內在驅動力，和思潮的推動，在杭州展開。許多帶著網紅夢想的人來到這里，他們住在網紅公司雲集的濱江區，那里有很大大大小小的攝影棚，也應運而生了許多酒店式公寓。大部分時間，這些女孩的工作其實都是擔任職業模特。偶爾在經紀公司的組織下，跟著同公司的其他模特，把杭州的熱門街區走一走。
人們發現，網紅打造開始標準化。標準化會給網紅經濟帶來什麼呢？
根據《2018中國網紅經濟發展洞察報告》，2018年，微博粉絲規模在10萬人以上的網路紅人數量持續增長，較前一年增長51%，其中粉絲規模超過100萬人的網紅，增長達到了23%，但我們只記住了一個李佳琦。在總量的增長下，個體反而變得難以出頭。
具有超前帶貨能力的李佳琦
2019年4月，初代帶貨網紅張大奕持股的如涵控股在美國納斯達克上市，成為「流量」從商業化到資本化的重要節點。但上市不到兩個月，如涵控股的股價就暴跌近70%。有人說，這說明了網紅經濟實則並未成熟。
街拍是網紅經濟的一個部分。它的混亂、土味，正是網紅經濟尚未成熟的一個側面。
>現在的網紅，不上班在街上走，就能聚集百萬粉絲？
