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今年的高考季快要到了，每到這個時候，就有一波讀書無用論泛起。
這兩年，由於短視頻網紅的流行，不少年輕人有了讀書不如做網紅的想法。此前有媒體做調查，54%的95後最向往的新興職業是主播和網紅。
△網紅主播（圖片來源：視覺中國）
目前，國內短視頻用戶規模近7億。短視頻的火爆，幾個短視頻平台的流行，讓街拍成了紅起來最快的手段之一，也使得湖濱銀泰IN77商圈成為國內最為著名的街拍區之一。
只是最近該區域整修，街拍群體被分散到了杭城幾個熱門商場附近。他們在熱切等待平海路的重新開放。
做網紅真那麼容易嗎？拍點短視頻就能賺錢？錢江晚報記者跟隨一位網紅的腳步，看她的一天是如何度過的，鏡頭中的光鮮背後，她有著怎樣的生活。
鏡頭里的時尚光鮮
背後的疲憊焦慮
「眼睛睜開就是工作，公司要求、衣物搭配、外拍，回來修片、做視頻、打理網店……」每天上午8點，徐晨妍就會準時醒來，長期這種生活模式，讓她的生物鐘很準。
這個身形瘦高的江蘇泰州90後女孩，來杭州3年，從最初的平面淘寶模特到如今的街拍達人，用她自己的話說，「有幸運也有努力」。
美女街拍，可以說是目前所有短視頻平台的重要流量支柱。擁有900多萬粉絲的徐晨妍是極具代表性的街拍達人：粉絲群體龐大，數據流量可觀。
像她這樣的，是整個產業鏈的流量寵兒。
徐晨妍在工作
短視頻平台上，徐晨妍身著漢服或時裝，在各種國內外網紅打卡地拍蹦蹦跳跳的視頻，其中很多是在湖濱IN77商圈拍的。
杭州濱江沿江的一棟LOFT酒店式公寓，房租在7000元/月左右，不少時尚街拍達人都住在這。
敲開徐晨妍在這棟公寓的房門，門口抵著兩排擠滿各色服裝的晾衣架，過道牆上掛滿各色配包，插滿鞋子的鞋架與寵物犬的籠子並排靠邊，從客廳的整面落地窗望出去，是180度全攬江景。
這個只有50平米的公寓，是徐晨妍臨時的家，也是她的工作室。
到處散落著的化妝品和各種配飾，加上一早過來幫忙的三名助理、網店負責人和攝影師，讓公寓顯得很擁擠。
徐晨妍不停地收拾客廳，在沙發上坐下後，她看上去有點倦意。這與她在短視頻里光鮮亮麗的樣子明顯不同。
她說，別人總以為我們每天拍些幾十秒的短視頻，就能養活自己，還能賺到很多錢。但賺錢哪有那麼容易，我們忙起來一整天不吃飯是常態，每天十五六個小時的高強度工作，朋友沒幾個，社交圈都是工作，甚至擔心自己是否會因熬夜修片而猝死，有時累到半夜，卻睡不著，常常想要放棄……
百變的人設，唯一的追求
杭州大廈C座外，街拍攝影師甘昊瞄到一位衣著時尚的女子正朝自己走來，他迅速抄起單反相機，連拍幾張後趕緊調成錄影模式，豎屏拍攝。
偶遇甘昊的街拍，這名女子在男友的陪伴下並不配合，掩面躲避鏡頭疾步離開。
眼看女子越走越遠，甘昊做著最後的努力：「小姐姐，轉個身吧！」
「小姐姐」這個稱呼，是甘昊他們這些街拍攝影師用得最多的稱呼。
然而對方並沒有回應。短短幾秒的相遇，到此結束。
甘昊看著相機螢幕的回放，皺著眉，「嘖，不配合啊。」
但也有主動找上攝影師，希望能走紅的。
數十米外，一男三女四個年輕人被另一撥攝影師「攔」下了，幾位姑娘有的是蘿莉風，有的是韓劇風。
只是與其說「偶遇」，不如說是自薦——幾分鐘前，他們從甘昊身邊來回走了三四趟，但並沒有引起甘昊等攝影師的注意，於是他們跑到了相隔不遠的另一撥攝影師那里自薦：「為什麼你們給那個女的拍那麼多，就給我們拍這麼短？」
幾名攝影師正好閒著，就指揮著這四個年輕人演繹一場街頭偶遇的套路……
但最終這些攝影師們還是挪到了人流更為密集的嘉里中心。
由於IN77那條街正在整修，街拍攝影師們分流到了杭州大廈、湖濱銀泰周邊以及嘉里中心等商圈，但IN77還是他們最懷念的地方——人流量大、時尚達人集聚、商圈熱鬧、選景餘地多。
「IN77還沒整修前，是街拍達人聚集地，也是拍短視頻最熱門的地方。」甘昊回憶著那時的「盛景」：有時街頭出現一個時尚美女或帥哥時，街拍攝影師們一擁而上，幾十台相機同時按快門攝影錄像，被拍的人要是有點表情或動作配合，大家就更興奮了。
此外，很多街拍組合會聚集在那里，拍攝我們日常在平台上刷到的各種短視頻。
記者粗略數了數，當天下午僅是在嘉里中心小廣場上，就有不下十組團隊在街拍，視頻中人設百變，但追求是一樣的：走紅。
15秒視頻中，所有「偶遇」都不偶然
下午三點半，徐晨妍到了杭州大廈拍視頻。甘昊和其他幾名街拍攝影師也趕到了這里。在此之前，已經有好幾撥街拍達人在此拍攝。
踏著最流行的音樂節奏，在五六名攝影師和助理的跟拍下，徐晨妍一遍又一遍地重復著計劃好的動作，然後查看助理拍攝的視頻，但沒有一條滿意。
所有人都註視著坐在一旁有些情緒的徐晨妍。最後大家決定轉戰嘉里中心——前不久，那里剛因為街拍團隊太多，有人長時間占用商場母嬰室導致投訴和曝光。
徐晨妍的人氣顯然更高些，她的出現很快就吸引了各色攝影師們一擁而上。她每天都要面對數十架專業相機爭分奪秒般的拍攝——高曝光率對每一個街拍達人而言都意味著流量的收割與資本的流入。
周邊其他拍攝團隊和街拍網紅們，也各自沉浸在自己的人設中，為的就是把所有的努力都凝聚到那15秒的短視頻里。
流量，就這樣被一點一滴地積累，然後迅速變現。
線上的流量狂奔，帶動了線下的杭州街拍行業。
15秒，幾乎是街拍模特們每條視頻的時間極限，點讚量和粉絲數則代表著他們的身價。
和徐晨妍一樣，散落在杭城各處的街拍女孩們，從第一筆妝容開始，就已被籠罩在了濃厚的商業氣場中。
她們每天都需要和大量的衣物搭配與名下網店產品同步，主要收入來源也在於此——選擇與自己的人設相符，由服裝廠家、公司或設計所提供的服裝，選擇街拍地拍攝視頻，製作並在短視頻里搭上銷售同款服裝的網頁鏈接。之後上傳，博取網路流量的同時，拿到觀看者手里的真金白銀。
這樣的街拍女孩的生活，正在不少城市里不斷復制，一些國外女孩也來掘金。甘昊說，最近就有一個來自韓國的女生躥紅。
這一行的競爭非常激烈——網紅是最具影響力和吸金力的群體，占據金字塔頂尖，接下來才分別是街拍達人、模特和買家秀這是個等級。
杭州海璽傳媒CEO周子瑜告訴記者，從商業角度來說，在短視頻中看到的每一個街拍達人或網紅，基本上有著精心安排。從髮型、服裝、配飾、鞋包、化妝品甚至手里的一杯飲料，都可能是商業植入。
徐晨妍900多萬的粉絲量，讓她有了每年數千萬的電商帶貨能力，也給她個人每年數百萬的收入，她說，這讓她有希望在數年之內和家人一起融入這個城市，「這大概是我能找到的最快的一條路了。」
她說，自己捨不得買奢侈品，只希望自己存夠錢，在杭州買個大一點的房子，接來老家的父母，「而且不想被人說閒話。」
新聞深讀
孵化公司：最後能成網紅的，不到1%
有的街拍達人擁有千萬級的粉絲量，她們能帶動的產業鏈橫跨多個行業，有時多達上百人。
他們各取所需。
圍繞著流量，最前端的是街拍達人，中間的，是攝影團隊，背後則是孵化公司，更深層的，是產品供應商。
短視頻里的每一秒，上傳的也都遠不只是街拍達人們的翩然身姿，更是難以估算的資本洪流。
「過去只是零散地有攝影師做街拍，以平面照片為主。」杭州海璽傳媒CEO周子瑜在電商領域從業近10年，他告訴錢江晚報記者，在電商業環境優異的杭州，街拍已經成為現場級的存在。
作為關鍵環節，如何掌控和拓寬旗下每個街拍達人的產出，如何融合街拍模特、攝影師和生產廠商的每個環節，周子瑜深諳其中門道。
他說，杭州從事模特行業的人群多達數十萬，但像這些街拍達人一樣最終形成氣候的，是極小數。他們這類公司一般都會選擇擁有一定粉絲量的應聘者孵化，「孵化時間在半年到一年，達人孵化成功率在5%以下，孵化成網紅的不超過1%。」
同時，在篩選中還會對模特進行風險評估，一旦孵化中出現負面情況，不僅本人事業停擺，公司投入的人力財力也立刻打水漂。
作為公司，更多是在簽下模特後，對其進行包裝，以及從設計公司、生產廠商等各個層面，為其尋找最合適的資源。
一般情況下，公司與街拍模特之間的盈利收入是五五開或四六開，「網紅六，公司四。」
公司的體量越大，簽下的模特越多，吸引新生力量和開展商務經營的實力越強，整個生態鏈也更有價值。
「實話實說，這行就是青春飯。」有業內人士坦言，但只要街拍模特們在商業利益的驅動下，持續合作，她們的每一個人生環節都不會被浪費。「比如結婚生子，每個階段都有可以代言的市場，並且潛力巨大。」
「流量也好，資本也好，最終都在整個鏈條中。」為了迎合市場需求，周子瑜在不斷拓展品牌代言管道，穩固自己的行業位置；周翔不斷加大設計投入，以期獲得更高利潤；甘昊們則繼續守在街頭，抓取每一個鏡頭，收割流量。
每個人，各取所需，也被裹挾其中。
街拍攝影師：
與網紅模特相互依存
如果拍出來的人物鏡頭感不錯，街拍攝影師甘昊會將這些視頻剪成十多秒的視頻，放到自己的帳號上，收割流量。
街拍攝影師，是每個街拍模特的關鍵標配。
從事街拍之前，甘昊曾是省台下屬頻道的一名錄影師，多年的從業經歷，給了他敏銳的觀察力和視覺感。
「整個生態鏈，其實也就發展了一年多。」相較於幾個擁有抖音大號的街拍團隊，入行才數月的甘昊還只是初級選手，「這麼大體量的市場，有的是空間。」
「我們街拍，除了蹲點守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人預約好的。」一位街拍大號負責人告訴記者，據他所知，目前杭州專職的街拍攝影師已超過兩百人。
街拍模特們需要攝影師們幫他們提供持續不斷的高曝光率，攝影師需要通過這些街拍模特提升自己旗下帳號的粉絲量和影響力。攝影師旗下帳號粉絲量越多，越受模特們的青睞。兩者互相依存，但有時也相愛相殺，比如肖像權的爭議時有發生。
有了粉絲基數，街拍攝影師會接到一些公司捧紅某個街拍模特的付費單子，另一方面，也會接到更多的街拍模特的個人預約。
以服裝為例，街拍攝影師在發布視頻時，會將街拍模特的同款服裝鏈接嫁接到的自己視頻中，模特們由此多了一條銷售管道，攝影師能拿到返現，「返現比例一般在8%—20%左右。」
在採訪中，一位攝影師透露，最近有位街拍模特的衣服賣爆棚，攝影師的返現收入，一天就高達兩三萬，「當然這是個例，不會每天都有。」
能賺錢，賺快錢，這就是吸引不少攝影師辭去原本的穩定工作，投入這行的關鍵。
生產商：
從日銷兩百件到五萬件
去年，短視頻市場獲得各方廣泛關注，阿里、騰訊、百度等持續在短視頻領域發力，網易、搜狐等也紛紛推出新的短視頻應用，市場一片熱鬧。
短視頻的龐大流量和帶貨能力，讓電商行業看到了一個新領域。對生產廠商而言，也意味著全新的銷售出口。
周翔（化名）的服裝公司，就因此受益。
去年下半年之前，雖然客戶不少，但服裝業本來就難做，公司效益也就一般，不過隨著短視頻平台的高速發展，衣服似乎比以前好賣多了。
「以前一款服裝上新，曾出現過只賣出一兩百件的窘境。」周翔涉足電商銷售多年，他明白，這麼點量，毫無利潤可言。時間長了，工廠沒有足夠的單子，就連招工也困難。
但在和街拍合作後，周翔似乎找到了一條適合自己公司的新路子——如今公司時常會因為街拍網紅，同款服裝銷售爆漲，「最多的爆款，一天就賣出五六萬件。」
從保本就行到利潤超過30%，周翔說，「訂單越多，整條生產線的成本越低，利潤越高，招工也越穩定。」
MCN公司的工作場景
如今，嘗到甜頭的並不止周翔，他身邊很多同行都開始將目光投入街拍短視頻，並且會砸很多錢。「行業看好這個趨勢，畢竟年輕人很接受，年輕人，就是最大的市場。」
「目前MCN（網紅經濟運作）機構的‘營轉銷’模式已成趨勢，大量頭部MCN機構都在杭州設分部。」一位行業內人士告訴記者，這使得像周翔這樣的公司能嘗試著獲取更優質、靈活的銷售管道，同時整個生態鏈的資本流量也在不斷刷新。
來源：浙江24小時-錢江晚報記者 陳偉斌/文 葉思意/攝 視頻來源：小時視頻 陳曦、葉思意、俞躍
