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每周五為你講述CEO的故事
第129期
△林限定衣品牌主理人-LIN張林超
擁有634萬微博粉絲和496萬淘寶粉絲的網紅張林超（英文名Lin）跟著工作人員緩緩走入採訪間，一件白T恤，一個馬尾辮，瓜子臉，高鼻梁，聲音和緩，恍若一個鄰家女孩。
平時不用拍片，也不用上直播的時候，她喜歡這樣素面朝天，全身心投入到快節奏的工作中。
六年前，剛從英國留學回來的張林超創立了自己的女裝品牌「Lin Edition Limit」（林限定衣，現改名為Lin Chao Zhang），載體是一家小小的淘寶店，但借助微博上積攢的人氣和她出眾的品味，這家店聚攏了越來越多擁躉。
兩年後，網紅經濟風生水起，當時的張林超已經有了完備的供應鏈，淘寶店鋪也做到了五皇冠。趁著這股東風，羽翼豐滿的她一飛沖天。
△線下客戶體驗中心
時間很快到了2018年，張林超的淘寶店鋪已經達到三金冠，同時還開了三家線下體驗店。張林超並不介意「網紅」這個稱呼，但僅僅定義她為網紅顯然是不夠的。
01 選擇只因熱愛
「好吧，你可以叫我富二代。」當談起自己的父母，張林超笑著說，神情坦然。她出生在浙江平湖，當地有強大的服飾製造產業。在她十歲左右，父母開起了箱包製造工廠，後來逐漸成為海外知名箱包品牌的代工廠，擁有兩千多名工人。
作為獨生女，張林超是父母的掌上明珠，她從小就喜歡服裝，喜歡玩服飾搭配。除了給自己搭配服裝，還喜歡幫身邊人搭配衣服。上大學時，她喜歡給年幼的表妹們買很多衣服做禮物，幫她們打扮，自己也很有成就感。
留學英國讓張林超對服裝有了更多理解。她發現，英國人穿衣服很講究，比如他們會根據場合的不同選擇不同的著裝，哪怕是喝下午茶，都有相應的穿著要求。著裝不僅是一個人的外在形象，更是對他人的一種尊重。英國人小心得體的穿著讓她深受啟發，此後她經常會去巴黎看時裝秀，接觸最流行的時裝趨勢，與各國時尚界人士交流想法，這個愛好一直保持到了現在。
2012年回國後，張林超去父母的公司實習過三個月，但很快就知道自己最熱愛的還是服裝。當時，網購已經成為大部分年輕消費者的習慣，張林超立馬想到，開一家網店，那樣就可以做到自己的服裝夢了。
說幹就幹，跳出舒適區的她在家中組建了一個小團隊，自己操刀設計，把生產外包給服裝廠。設計的第一件衣服是一條珊瑚粉色的花苞裙，可愛又不失性感。當時張林超的微博粉絲只有3000人，關注她的人都很喜歡她平時曬出來的服裝穿搭照片，算得上是精準的潛在用戶。她通過微博來轉化用戶，順利做到了淘寶店第一批商品的成交。
張林超漸漸打開局面。原本並不支持女兒做服裝的父母，有點吃驚，轉而支持起她的事業來。母親在保留箱包業務基礎上，開辟出服裝車間，抽調原先的部分管理層和員工，招了熟練的服裝制衣工，全力支持女兒的事業。隨著品牌的發展，目前，工廠的工人數量已有上千人。
02 正能量的網紅
2015年堪稱網紅元年，與張林超同時成名的時尚網紅還有張大奕、雪梨等，她們的變現方式無一例外都選擇了淘寶。因為有強烈的個人屬性，彼此之間的競爭倒也不算激烈。
張林超一點都不介意「網紅」這個稱號，在她看來，網紅這個詞非常好，網紅品牌挺生活化的，粉絲追隨她，是因為喜歡她的生活方式。
2017年，張林超以「Lin的時髦正能量」為主題，登上了ELLE九月刊。「我是一個傳播正能量的網紅。」張林超一本正經地說。她覺得，通過自己的言行和產品，傳遞給粉絲的其實都是一種態度——穿自己喜歡的衣服，做自己喜歡的事，努力做更好的自己。
張林超希望傳遞給粉絲勤奮、努力的正面形象，事實上，也確實如此。每個月兩次上新的頻率，使得外拍這個體力活幾乎塞滿了她全部的時間。少則5-6個，多則10幾個，辦公室門口排滿了下一次外拍的行李，她每個月都要飛到國外外拍，一去就是十幾天，隨行也不過四五個人。刨除在路上的兩天，她連續十天都在工作，從早到晚每天要拍15～20套衣服，加上換衣服、化妝，幾乎一刻都不停歇。「工作強度還蠻大的，關鍵是你還要有那個情緒，當鏡頭對準你，情緒要立即到位。」張林超說。
光鮮亮麗的照片背後，是不為人知的辛苦，日曬雨淋，皮膚過敏，她都經歷過。去希臘外拍時，張林超在40度的高溫烘烤下凹造型；去瑞士外拍時，她要在溫度零下的雪地里優雅地漫步。「有時候感覺湧上來了，吃飯也顧不上，坐在路邊吃便當也已經是家常便飯了。」
這一切，沒有人能代替她完成。「為自己的事業付出，沒辦法。」張林超笑著說。盡管擁有一個吃不胖的體質，她還是要控制飲食，讓自己的身材保持在最佳狀態。
當模特耗費張林超很多時間，但公司也有很多事務需要處理，她常常忙得分身乏術。今年，她開始嘗試著啟用新模特，這是創業六年來的第一次，以前一直不敢用，是擔心粉絲無法接受。但是網紅的優勢，反過來也是一種限制，除了試著孵化紅人的同時，張林超正在嘗試，讓自己逐漸退居幕後，讓「林限定衣」品牌的網紅因子減少一點，成為一個真正的服裝品牌。
03 處女座老板
「明明可以拼顏值，卻偏偏要去拼創業。」《時尚芭莎》在張林超的專訪稿里這樣評價她，她也連續數年獲得微博時尚紅人大獎。對於接踵而至的各種褒揚，張林超並沒有太放在心上，因為每天有太多工作需要處理。
在助理眼中，張林超工作起來特別認真，是一個追求完美的處女座老板，一些極微小的細節她都能留意到，只要照片上的細節處理得不夠好，是絕不能用的。「工作的時候她很嚴肅，我們都有點怕她，但是私底下她又特別親切，跟我們沒有距離。」有時工作結束，張林超會和員工們一起去吃小龍蝦，「大大咧咧的，完全沒有老板的樣子。」
張林超精準的判斷力經常讓下屬很吃驚。其實在背後，她已經做了長期的鑽研工作，研究一個款式或者一款面料，她會去逛上百家店，然後選定自己要的東西。
現在，除了微博，張林超的團隊也充分利用微信的強社交屬性，推出購物小程序，同時通過加粉絲為微信好友，直接將新品推送到朋友圈中去。
為了讓粉絲更直觀地感受產品，從兩年前開始，張林超開始籌備線下體驗店。今年8月2日，第三家體驗店在上海南昌路開業了，主打電子音樂風格，旋轉金屬球在天花板和牆壁上折射出多變的光。更酷炫的是，店里有超大的觸摸屏，點擊就可瀏覽服裝，選中可以掃碼下單。
張林超表示，門店和淘寶店是同價的，不同的地方在於，店里會有部分經典款，每個月還會以不同主題命名，出一個以20個sku為單位的原創膠囊系列款專供門店，來推進Lin ChaoZhang這個原創品牌的進程。
除了服裝，張林超陸續推出了童裝、美妝、男裝、鞋包飾品等衍生品牌，滿足粉絲們多方面的需求。
匆匆接受完採訪後，張林超就馬不停蹄地去換衣服化妝，準備接下來的直播。每次上新她都會通過微淘和微博進行直播，這是為數不多的，能和粉絲面對面交流的機會，粉絲們也可以可以直觀地看到衣服的方方面面和上身效果，有利於進一步促進轉化率。
2018年是店鋪創立的第6年，這位始終懷著少女心的正能量網紅，正一步一步走向自己的品牌夢。
文 |Aimee
人物顧問 | 姚碧波
法律顧問 | 樓奇律師
圖 | 林限定衣&新零售100人
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