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用APP撈出潛在客戶，整體營收成長3倍！
七年級頭家陳翊榮發現茶葉新世界
眼前這位「發現茶」創辦人陳翊榮，談吐中保有七年級生的誠懇，但裡子卻隱藏著反骨的冒險基因，捨棄一般人看好的醫學系，踏上另個未知的人生旅程。他認為人生是掌握在自己手上，而不是活在別人眼光之中。究竟他到底有多大勇氣與世俗對抗？他又是如何年紀輕輕就創業有成？
拒絕人生勝利組虛名，他用海賊王精神航向未知冒險
說陳翊榮個性叛逆，倒不如說他內心底下隱藏海賊王超敢冒險的基因。原本是大家眼中的人生勝利組，沒有意外就是一帆風順披上白袍，但他卻敢於放棄這些虛有掌聲，人生一再挑戰風險轉彎再轉彎。大學從醫學轉攻經濟系，工作曾任上市公司策略長特助，現在卻轉作他有興趣的茶產業！
這個冒險因子卻苦了家人，望子成龍的陳爸爸甚至一度感嘆說「工作好好的，幹嘛去跟人家學做茶！」就能看出父親心中的心疼與擔憂。但道路始終靠自己走出來的，陳翊榮儘管年紀輕，但特助工作經驗培養他高度格局思考創業，對茶的迷戀，也並非三分鐘熱度，每天不辭辛往返茶園學習製茶。他夠努力、夠堅定終於感動家人，甚至陳爸爸用行動做為支持，一路協助兒子做茶品鑑工作。
成熟的談吐下，卻藏著一顆不斷探索的赤子之心
談起與茶的緣分，陳翊榮在大學第一次親口喝到的是在英國的大吉嶺茶回甘的天然，那股美好滋味深深烙印他的腦海。他發現現在年輕人愛喝手搖茶，但茶葉品質好壞卻沒人把關，如何烘炒天然的茶香；如何冷泡原味的茶汁，從種茶到賣茶的每個環節，陳翊榮每天靠的是赤子之心學習再學習。
談起創業茶品牌初衷，他卻又展現超乎這個年紀的成熟，因醫學系背景讓他意識到「醫生是在改變人已經生病的末端狀態，但如果把最天然、最真實的台灣茶味，傳達給更多的人，那影響的卻是更廣泛、更全面的健康身體」。所以在26歲那年，陳翊榮一切歸零，從頭開始學習製茶「我們的心願很簡單，幫顧客堅守最自然的原味。」
少年頭家彎下腰從頭學，讓茶師傅從質疑到另眼相看！
茶道其實是門既深又廣的學問，要在台灣找到自稱完全懂茶的人，可能兩隻手數不太出來。毫無製茶知識背景的陳翊榮，發揮超人般意志，卯起來把一天當三天用，完全拋棄曾是醫學系的自尊，彎下腰到茶葉改良廠接受訓練，企求前輩教授製茶「眉角」，從產地、種植到製造，每一環節戰戰兢兢不敢馬虎，努力學習製茶心法。
某次做茶監工過程，被不認識的茶師傅用輕蔑語氣問「少年ㄟ，你看起來年紀輕輕真的懂茶嗎？」，當下陳翊榮回應自己對茶的了解，贏得茶師傅的認可。後來團隊潛心研發出＂30秒冷泡茶＂獨家製程技術，深受年輕OL女性喜愛，初上市前5個月就賣出20萬包的熱銷佳績。
醫科背景，讓他秉持以「數據」做商業思考
團隊眼中，又是怎麼看做事超有衝勁的陳翊榮？發現茶行銷暨營運經理江舒韵說「他做事風格簡單來說就是八個字：『給我數據、其餘免談』，是個超級理性又靠邏輯思維的夥伴」。光行銷文案要寫四行或六行？都要按部就班A/B Test讓數據說話，靠數字引導出最終決策。
數據驗證策略也應用到手機APP的開發，當時發現茶已自建官網，但當時未採用RWD技術，眼看手機購物逐漸成為趨勢，光要改版就耗費不少人力、時間成本。後來團隊詢問其他品牌建議適合的系統商，早餐吃麥片、Ann’S朋友大家不約而同大力推薦91APP，說明操作上的便利及效益。以數據導向的陳翊榮透過各種方式評估，他果真發現91APP是最適合自家品牌的系統。
行動唯一！不只官網，更意外發掘APP購物的金礦客源
導入91APP後，不僅在行動官網快速解決困擾已久的RWD技術問題，甚至還幫發現茶成功開拓APP通路。陳翊榮說手機購物是他們過去較不擅長的項目，但採用91APP後，他觀察行動官網的結帳率數據明顯提升，甚至獲得意想不到的行銷資源，例如91APP跟全家超商共同推出免運費活動，把最實質的優惠回饋給消費者。
起初，發現茶也很質疑他們消費者會願意靠APP購物嗎？透過驗證，他們發現PC、Mobile端的銷售額不僅沒有下降，同時在APP這部分，毫不費吹灰之力撈到潛在客戶，整體營收成長3倍。透過後台會員資料證明，發現茶的鐵粉是一群28~45歲的上班族女性，她們有極高意願下載APP並習慣用手機上網購物。過去從不敢奢想的商機，91APP系統實現他們挖掘藏在火山下的超大金礦。
台灣話不輪轉也要拚，少年頭家致力翻轉台灣茶產業！
有人說創業其實就是在跟自己戰鬥，陳翊榮這位少年頭家，在他身上發現一股創新精神與驚人毅力。不懂製茶Know-How？沒關係，拚了命彎下腰從頭學習！台語「不太輪轉」怎麼跟當地製茶、茶農溝通？ 不要緊，在茶葉烘培發酵的通霄漫長夜晚，有時間就繞在茶廠師傅身旁，練習再練習。
問起陳翊榮創業前後，生活有什麼最大差別？他微微苦笑說「應該是再也沒有好好睡一覺了吧！」即使熬夜監工看茶烘培，隔天還是準時回城市開會，儘管很苦、很累，但一想到自己的責任是在發揚台灣茶文化；推廣健康茶飲品，這股使命讓陳翊榮的眼神又再次發光發亮…。
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