2018 深度重構|元璟新年分享

2018 年 12 月 31 日，戊戌年冬月二十九，我們即將迎來新年的鐘聲。對 2018 說聲感謝，對 2019 說聲你好。

很多聲音在談論冬天的寒冷，但我們卻已在觀察新機會的萌芽和生長。在管道和技術變革的推動之下，我們深處其中的互聯網產業正醞釀全方位更新，無論是觸達用戶的方式、交易方式、產品服務方式，以至生產和供應鏈都面臨深度重構。

有新的需求，就孕育著新的方向。

以下，分享元璟資本在 2018 年對於消費、企業服務、出海和數字醫療的觀察和思考，新機會仍在前方，我們和創業者一起，更冷靜、更專注，也更拼，繼續蓬勃生長。

凡是過往，皆為序章。

2018

新消費

人貨場博弈與新生

2018 年，生機勃勃的新消費領域進入深度重構的下半場，人、貨、場不同的要素之間呈現出更多相互之間的融合與滲透，持續催生出更加多樣豐富的商業形態。

「貨與場」的融合，使得傳統的貨品銷售融入了「服務」的要素。把貨推到場景里面，把場景推到消費者面前，成為了便利服務的提供者。我們看到，不管是我們投資的男裝訂閱平台垂衣或是共享充電寶小電都通過將賣貨升級為服務，極大提升了用戶黏性。

「場與場」的融合，使得商業服務由單點觸達發展為多點服務觸達，由純線下觸達發展為線下+線上的綜合觸達，由追求單次客單價發展為追求用戶留存與復購價值。在新零售領域，每日優鮮和猩便利打通了線上與線下場景，尋找效率最高的零售模式。

而在「人與場」的融合之下，消費者不但可以變身為粉絲，更可以化身為管道的一部分，成為商業鏈條上的合作者。「社交零售」現象的本質，在於通過生產關係的重構來促進生產力的發展。我們今年也在此進行布局，先後投資鯨靈和每日一淘。

在新消費的大賽道上，消費一直在分級，需求一直在升級、而圍繞著用戶爭奪的戰略核心不會改變。新消費的投資機會不是越來越少，而是越來越深。

時尚二手電商只二連續獲得兩輪融資 帶來「全鏈路貼身服務」

猩便利獲螞蟻金服戰略投資 即時消費領域全面智能化升級

鯨靈好衣庫獲騰訊領投 B 輪融資 元璟資本連續出手社群電商

鯨靈獲數千萬美元B+輪融資 甩甩寶寶小程序商城上線

垂衣獲螞蟻金服領投 A3 輪融資 搶跑三年成就訂閱電商領頭羊

每日一淘完成 1.3 億美元融資，元璟資本深耕新消費下半場

元璟資本劉毅然：線下流量重構，傳統產業成互聯網下一個主戰場

元璟資本陳洪亮：人貨場的博弈與新生

企業服務

ToB戰役的前後與上下

已經沒有任何疑問，企業服務在 2018 一路向前。

這個我們自成立起就持續關注的賽道，在今年迎來更多創業者，更多企業投身雲化和數據經營的浪潮，「產業互聯網」成為 2018 年的創業亮點。

繼 2017 年投資社保通、企加雲、默安科技、擎創等 SaaS 公司後，2018 年我們繼續布局企業服務和廣義 to B 的生態。我們明確地看到兩波機會：

前後貫穿：

隨著面向消費者的「前端」業務形態進一步豐富，後端產業鏈環節也在受到影響和重塑。以電商為例，前端流量管道多樣化，我們投資的電商 ERP 服務商聚水潭以此為切入點，幫助商家更系統對接眾多電商平台。同樣，面向消費者端的外賣流量平台已獲得了長遠發展，外賣代經營公司也應運而生，這其中我們投資了市場領先的食亨。

上下擴展：

更多創業公司開始以 SaaS 系統為起點，進一步拓展到產業的上下遊。比如我們投資的千嶼，在為中小單體酒店提供管理系統的基礎上，進一步輸出業務管理流程、聯合流量採購、會員管理等多種增值業務。

按照同樣的思路，我們也正在本地生活服務領域和一些傳統垂直行業做更多布局，希望來年能向大家宣布來自更多好消息。

法大大完成元璟領投 B+ 輪融資 年營收 3 倍增長領跑行業

聚水潭完成 1 億人民幣 B 輪融資 元璟資本獨家投資

食亨完成超億元B1輪融資 領跑外賣代經營服務

共享住宿品牌千嶼獲元璟領投 Pre-B 輪融資 賦能單體酒店品牌化升級

擎創獲元璟領投 Pre-A 輪融資 AI 福爾摩斯為企業運維賦能

元璟資本劉毅然：互聯網創新已進入第三階段

釘釘「春雨計劃」！元璟等七大機構逾 10 億助力企業服務

出海

新舊時光機逆轉

「新時光機」替代了「舊時光機」。

中國互聯網從業者大都對「時光機」這個概念記憶猶新，20 年前，各種新興的互聯網溝通方式、電商模式、服務模式從發達國家進入到中國，推動了中國 PC 互聯網的興起。

但現在，中國的互聯網精英們正跨出國門，帶著移動互聯網時代積累下的經驗，在全球市場重塑新的生產關係和新的生活方式。同時，中國的資本也開始新一輪「下西洋」，東南亞、南亞、中東、南美的新興國家，成為中國資本眼中充滿機會的「金帆四國」。

截至 2018 年底，元璟已投資出海項目超過 7 個，涵蓋電子商務、跨境支付、內容出海、金融服務等領域。

出海賽道蓬勃發展更深層的前提是，中國的互聯網產業已經從成長中積蓄能量，我們的經營能力、我們的產品經驗、我們的技術人才都已經做好準備。一個大國的產生，總是伴隨著把自己先進的技術文化和先進能力輸出到周邊國家以及全球的過程。

現在已經到了時光機逆轉的日子。

印度新聞類app NewsDog完成元璟領投C+輪融資 拓展數字內容市場

ADVANCE.AI 完成元璟領投 B+輪融資 AI 引領金融科技出海

Paytm CEO 到訪元璟資本，深度探討印度市場新機會

啟贇 iPayLinks 榮登 2018 年度福布斯中國非上市公司潛力企業榜

元璟資本王琦：中國資本已經開啟新的出海探索

數字醫療

產業角色深化多元「關係」

變革進入產業鏈深處，意味著醫療領域投資打開新的通路。

2018 年，互聯網醫療服務繼續向產業鏈深層發展，醫生、患者、醫院、藥企服務、醫學檢驗、健康篩查……眾多角色深化了彼此的「關係」和連接，產業重構帶來投資新方向。

2018 年，元璟資本持續追加對藥研社和雲呼科技的投資，它們通過新的經營方式，重構產業鏈條，提升行業效率。

今年我們新投資了高端醫療機構優仕美地，其以日間手術中心和「私立非昂貴」為特色，成為醫療服務市場上的一個重要補充。

新的社群關係幫助醫療服務變得更「緊密」，醫生與患者的連接方式呈現多元。

2018 年，社群和微信體系在電商和消費領域發揮的價值，開始借鑒到醫療領域。這個趨勢下我們投資了嵐時和壹零醫。我們也相信，新的關係除了能將醫療服務的時間和空間延伸至醫療機構之外，也將為更長遠的健康管理打下數據基礎。

智能醫療數據服務公司曜立完成 Pre-A 輪融資 元璟資本投資

臨床研究「新服務」協同平台藥研社完成 A 輪融資 元璟持續跟進

易雍健康完成新一輪融資「商保直付」助力健康險服務升級

微脈完成3000萬美元B輪融資 持續領跑本地一站式互聯網醫療服務

嵐時科技完成A+輪數千萬融資 做消費醫療最受歡迎「成長夥伴」

元璟資本田敏：投資醫療，AI 雖好但並非全部

元璟資本田敏：借助「互聯網+技術」整合醫療服務環節大有機會

2018 元璟資本大事記

to 2018

動態

2018 年 5 月，我們正式宣布完成超 5 億美元新基金募資，管理資金規模超過 7.5 億美元。元璟資本新募集的資金得到眾多出資人支持，LP 包括科技產業集團、國際主權基金、國際養老金、境內外母基金、國家和地方產業集團、知名上市公司、知名產業高管個人等。

2018 年 2 月，陌陌以超過 7 億美元收購元璟早期投資項目探探；12 月，元璟 Family 夥伴蘑菇街（NYSE: MOGU）在紐約證券交易所掛牌上市。

新投

新潮傳媒、法大大、聚水潭、食亨、鯨靈、蛋殼公寓、智布互聯、直客通、每日一淘、只二、貝殼優品、千嶼、鯤遊光電、嵐時、壹零醫、優仕美地、精準學、子曰語文、Intramirror、Roadstar.ai、Advance.ai、Newsdog、iPaylinks、Fordeal

追投

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