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4000萬庫存的自行車工廠，20年老化的設備，在破產的邊緣卻迎來了生命的轉機！因為改變了一套商業模式，最後不僅把4000萬庫存給幹掉，而且走向了上市的輝煌。
一、企業破產邊緣的思考
這家企業叫凱路仕，記得5年前正準備變賣工廠的時候，卻遇到了生命的轉折點。
當時的情況是，因為工廠用的還是20年前的生產設備，所以面臨的最大問題是產品的陳舊。當時這家企業的老板鄧總，和所有的高管都一致認為，能解決現狀的最好辦法就是換生產設備。
把生產設備一換，產品款式和質量各個方面都上去了，才能讓企業起死回生。但是一估算，換整套設備要800萬資金，又面臨著一個巨大的風險，該怎麼辦？
二、商業模式改變命運
現在的自行車最大的功能是什麼？已經不是簡單的滿足人們當作交通工具的需求，而是運動健身和其他的需求。
如果不了解當時顧客需求的改變，盲目投資800萬改善生產設備，而行銷問題沒有得到解決的話，可能又增加了800萬的風險。
在商業模式專家王靖飛老師指導下，老板鄧總將過去的展廳模式改成了停靠站模式，並且將賣場分成了兩部分。一邊是自行車停靠站，一邊是賣咖喱飯和奶茶的餐館。
值得注意的是，餐館賣的咖喱飯和奶茶比其他地方都便宜，因此吸引了大量年青人群體進店。
當大量年青人進店消費之後，旁邊的自行車停靠站的工作人員，會以免費加入自行車俱樂部為切入點，將消費的顧客聚焦到自己的一個社群。
然後通過社群組織的不斷壯大，將會員組織起來參加自行車大賽，因此一個集合年青人的交友、健身、以及其他更多需求的圈子就形成了。
當然，這些免費入會的會員，他們要參加比賽是不是得換衣服、頭盔等等？原來的5000萬庫存的自行車，可以非常便宜賣給會員，當然還可以出租。但是，衣服、褲子、頭盔等等裝備，是不是得花錢購買啊？而且這些產品都是高利潤產品，因此通過這種模式，工廠的庫存不僅解決了，而且通過其他高利潤產品，做到了企業的華麗轉身。
並且這套商業模式吸引了投資人的加盟，在經過幾輪融資下，在2014年終於成功上市。
三、從產品思維到模式思維
一個人最難的是思維模式的改變，很多人的思維模式一直停留在產品層面，產品質量是核心沒有錯。但是大家要明白一個道理，今天的時代不缺少好產品，無論再好的產品，未來都將同質化，也將迎來產品的價格戰。
如果將商業模式改變，也就鑄起來一道很難跨過的競爭壁壘，因此在戰略上取得一定的優勢。我們試想一下，為什麼同樣是賣薯條，麥當勞就比普通街邊的某某王師傅賣得好？也許街邊王師傅炸的薯條比麥當勞的好吃，但是就是很難賣得贏麥當勞，究其原因是因為商業模式的不一樣。
上面分享的案例，是商業模式設計專家王靖飛導師親自指導的，王靖飛指導過數百家企業走向成功。並且是一位落地實踐與理論結合的專家，著有多本暢銷書。 《頂層商業模式》 《整合》 《戰略路線圖》 《加盟為王》 《轉向》 《分享經濟》
王老師會在4月15日來我們平台講課，如果想了解更多商業案例分析，請關注公眾號電商風子