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今天的話題與行銷有關，人人都在作業務的年代，如何快速尋找到精準顧客是很多人關心的話題。
很多企業和個體創業者面臨3大難題，第一是不知道顧客去了哪里？不管是線下開實體店還是線上行銷，都不知道顧客何去何從？
第二是知道顧客在哪里，但是不知道如何找到他們？比如8億微信用戶，人人都在用微信，平均每人微信在線時長5小時，但是就是不知道如何找到他們？
第三，就是如何快速成交顧客？
今天，電商風子通過多次實戰訓練，多次失敗與成功中總結出來2條黃金法則，讓你迅速找到你的精準顧客。這是一段巧遇給到我的啟發。
和朋友的一次偶遇
之前在一個寫字樓上班，有一次下班在等電梯，在電梯口遇見了多年的朋友。很是驚訝也很興奮，問朋友怎麼在這里？
朋友回答，已經在這里上班有7個多月時間了。我就感覺好奇，我一直在這個寫字樓上班，怎麼以前沒有在電梯口看到你啊？
停頓了一會後，我突然想起來了。原來這個寫字樓有2處電梯，左邊和右邊電梯。我就問他，你是不是經常在這里坐電梯啊？朋友說是的，他一直坐的這個電梯，從這里下電梯後回家方便，很少用另外一邊，除非這個電梯出故障了。突然之間，我的腦海里閃現一道靈光，其實做行銷也是一樣的。
這是一個非常簡單的道理，任何事情都有概率，和朋友偶遇也是一種概率。
法則一：漏鬥法則
下圖是一個做保險上面推銷的成交圖，一個非常明顯的漏鬥法則，做行銷的人都明白。
但是保險推銷員需要靠人力來完成，是非常有限度的。但是在互聯網的世界里，可以無限放大這個漏鬥。如果按照成交率1%的話，成交1次訂單利潤是50元，那麼每100次和顧客接觸就可以賺50元，按照10萬粉絲的公眾號，群發一次廣告利潤就是5萬元。
所以，為什麼朋友圈、微商圈都在做引流吸粉的工作。不管什麼時代，流量為王的法則，是永遠不會改變的。就好比騰訊公司、百度、借助這些平台的大流量，隨便發發廣告就有成交，無需太多大道理。
再好比在火車站門口，你擺個攤位還需要什麼行銷知識嗎？就在人流量最大的地方，賣鹵雞蛋一年都可以賺不少。問題是，那里的租金可不便宜哦！還得找關係，才能讓你去開店。
法則二：釣魚法則
釣魚一定要到有魚的地方去，不能在溜冰場釣魚。就好比剛才我在電梯口，遇見多年的朋友，只有他經常去的地方才有可能遇見。
有很多企業賣的是冷門的產品，顧客並不是經常買的，怎麼辦？比如賣機械設備的、賣房子的、賣大件五金的。這樣的顧客是不好找，而且獲客成本是非常大的。我們看到的房地產廣告，都是鋪天蓋地的做，這是採用的漏鬥法則，只要量大就可以找到。但是房地產利潤高，可以這樣做，你的企業有這麼高利潤嗎？
這里可以採取釣魚法則，什麼意思呢？就是到魚最多的魚塘里面釣，因為在那里釣到魚的機會更大。找顧客最大的關注點，這個話題是關注人群最多的，我去花更多的時間。
案例：1個拜年視頻，16萬播放，引流360人
這是我去年春晚前夕，製作的一個拜年視頻，在除夕的前一天晚上發布。當時被2.4萬人轉PO，16.1萬人播放，通過視頻帶來的粉絲360個。
這里要糾正下很多人的錯誤觀念，很多人一想著接觸顧客就要賣東西，所以往往以自己的產品為接觸點。賣櫥櫃的離不開櫥櫃，搞裝修的離不開裝修，這樣成交率很低。
換個角度，我們銷售是在建立人際關係，與顧客打交道。我只有快速和眾多人建立關係，找到他最感興趣的話題切入進入。然後在和他建立連接關係後，再展開下一步你的產品的行銷。
就好比上面的案例，我是通過除夕前的拜年視頻，和顧客建立連接關係。這種方式是快速，高效，量大；通過這種方式可以快速建立10萬、甚至100萬的數據庫。然後再是實行漏鬥法則，行銷就簡單了。
公眾號：電商風子