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作者 | 張逸
來源| TOP電商（ID：itopec）
前不久，中國圍棋甲級聯賽圓滿落幕。作為中國圍棋界的核心高端賽事，這里是棋士們鬥智鬥勇的爭霸舞台。但是今年的賽事卻出現了一個不一樣的身影，那就是華為手機。
最近的華為可謂是話題熱度持續不減，它是5G通訊技術的主導者之一，又是中美博弈的縮影，從孟晚舟到榮耀V20的即將發布，華為在一次次的搏殺中脫穎而出，越挫越勇。而如今，華為手機又在圍棋賽事上大做手筆，這是怎麼回事呢？
手機與圍棋，看似兩個一點都不搭嘎的組合，卻能在一塊產生新鮮奇妙的化學反應，不得不佩服華為的行銷能力也是不亞於它的科技實力的。
跨界合作是品牌行銷的重要的手段，聚集品牌合力，發揮協同效應，在當下極為常見。但華為手機與圍甲聯賽的合作，仍然讓我們驚訝。因為圍棋並不屬於「流量」項目，關注度遠遜於綜藝節目，以及籃球、網球等大型賽事。
1 注重品牌調性，布局高端市場 從華為手機冠名圍棋甲級聯賽中，我們可以看出，華為手機正在往品牌高端的經營理念中加快步伐。 近幾年，華為手機在高端機型不斷做到品牌突破。從徠卡到保時捷，借力高端品牌，奠定了華為手機高端線的地位。本次與讚助中國圍棋頂級賽事，同樣如此。
首先，圍棋，起源於先秦，是中華民族的圖騰之一，直到現在，中國棋手仍在世界上聲名遠揚，而華為手機，同樣是民族之光，兩者的合作，是一次強強聯手。
其次，圍棋，是一項極簡單又極複雜的娛樂競技，有著極為深厚的人文內涵。目前來說，圍棋愛好者大多屬於社會的中高階層，而他們正是華為手機高端線的目標受眾。通過跨界，華為手機能精準和圍棋愛好者溝通，獲取更多有價值的用戶。
最後，在品牌的戰略和布局上，圍棋所講究的整體布局與圍棋思維中所追求的智慧也是與華為手機很緊密地貼合。華為的Mate 20系列手機，更是打出了「智慧新高度」的宣傳語。通過跨界，華為手機強大的智能系統和技術實力，能得到進一步的強調。
2 圍繞話題性積極建設 人工智能成為合作需求 近幾年來，隨著圍棋與人工智能的碰撞，引起了廣大消費者對圍棋運動的空前關注。2017年，世界排名第一的中國棋手柯潔與升級版AlphaGO重燃「人機大戰」，再次敗下陣來，與此同時，大陸的「圍棋熱」卻節節攀高。作為中國智慧型手機市場排名第一的企業，華為手機加入到中國圍棋領域，不僅為圍棋帶來了更多的關注，也為圍棋帶來了一股新風。 圍棋是中國文化、藝術、哲學、智慧的偉大結晶，而華為手機則致力於為消費者提供極致的智慧體驗。一個是傳統智慧的代表，一個是AI智能的探索者，兩者的結合，成為展現中國智慧的最佳承載。
在12月的圍甲決賽和閉幕式的現場，兩台機械臂之間的圍棋對弈吸引了現場嘉賓和媒體的關注。為了做到「人機對戰」，手機端基於麒麟980的雙核NPU提供AI算力、AI圍棋App則由聶衛平圍棋道場開發並且提供下棋邏輯。在實際對戰中，華為Mate 20的AI算力及背後的算法能夠根據落子以及神經網路進行勝算率估算，並且由機械臂進行操作。
對於人工智能這個詞，我們從2016年都已經有所耳聞，但是這個詞一直是這幾年最熱的詞匯之一。但是對於普通人來說，AI依然是一個相對比較遠或者比較專業的內容。AI應該服務於大眾的日常生活和工作，這樣才有價值，也才有意義，而華為正在往這個方向前行。
而無論是AI下棋，還是華為手機此前推出的AI場景識別、AI攝影、AI翻譯、AI識圖等一系列AI功能，從圍棋到生活、從智能到智慧、從科技到藝術，華為手機已經在將AI變成了影響和賦能億萬用戶工作生活的工具。
3 用戶群體全覆蓋，精準行銷， 經典與科技的新式融合 同時在職業比賽與業餘愛好者中布局，是華為手機在圍棋戰略上下的一步好棋。華為手機此次用跨界做到受眾窄度的圈層突破和關注收割，有效傳承、發揚了圍棋的國粹之魂，讓品牌態度呼之欲出。 此次的讚助，除了圍甲聯賽本身奉獻出的精彩、專業的棋手較量之外，華為手機還延展設定了不同用戶群體的參與環節。針對這種現狀，華為手機針對不同人群，產出了不同的溝通策略。
對小棋手，華為手機的行銷活動以培養為主。今年6月1日，北京五棵松華為手機體驗店，世界圍棋冠軍柁嘉熹和陳耀燁在現場與圍棋小友「切磋」棋藝。11月24日，在華為上海智能生活館，世界圍棋冠軍羋昱廷更同圍棋小將進行指導，傳道授業解惑，為中國圍棋的明天培育希望之星。
而對於業餘愛好者，華為手機搭載了由聶衛平圍棋道場基於NPU開發的圍棋AI App，業餘愛好者，也可以同專業棋士一樣，用科技提高水平。AI對弈，已經進入人們的日常生活。
對於更深度的愛好者，華為手機還設置了簽名扇抽獎、購買手機獲得賽事門票的機會，幫助愛好者們參與賽事，獲得圍棋思維上的突破。
以世界冠軍和圍棋高手來坐鎮，再搭配上華為為此活動定制的體驗門店，可以說是廣大棋迷和花粉的流量盛典。華為對此次參與活動的群體進行了精準化的溝通，激發了更多的用戶參與到圍棋運動中來，也有利於華為手機更好地在圍棋這個新的使用場景中大放異彩。
因品牌調性相輔相成，達成「相得益彰」的品牌合作，這不僅是傳播層面上的合作，更是企業戰略層面的相互「討教」及「成就」。
華為手機牽手圍棋，不僅能讓中國圍棋頂級賽事得到更好的發展，也圍棋高端、智慧的印象融入華為手機的品牌精神之中，潛移默化地影響消費者認知。
這是一次極為成功的跨界，也是華為手機「布局」高端市場的一招「妙棋」。
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