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美國旺季在線銷售額將達1260億美元
奧多比分析（Adobe Analytics）的最新報告顯示，自進入今年假日旺季以來，也就是在11月1日到12月19日期間，美國人的在線消費已達1105億美元，和去年同期相比增長了17.8%。
其中，來自電腦端的有674億美元，來自智慧型手機端的有333億美元，而平板電腦帶來的銷售額為98億美元。與此同時，根據奧多比的數據，包括智慧型手機和平板電腦在內的移動購物同比增長19.8%。
但是，單就流量而言，來自智慧型手機端的是最多的，占總流量的一半，其次是來自電腦端的，為42%，而平板電腦帶來的流量只有8%。
事實上，也正是移動端銷售以及「線上購買，店內取貨」訂單的激增，繼續推動著這個假日旺季在線銷售額的增長。
奧多比公司（Adobe Inc.）的分析數據顯示，在11月1日至12月1日這一個月內，「線上購買，店內取貨」的訂單增長了47%。
「在聖誕節前的最後沖刺中，疲憊的假日購物者繼續在擁擠的商店、長長的隊伍和空空的貨架之外尋找替代品，」奧多比Digital Insights主管Taylor Schreiner表示，「能夠提供最簡單購物體驗的零售商，無論是通過出色地利用數據來預測購物者的需求，還是通過提供在實體店挑選商品的選擇，都是人們本周蜂擁而入的對象。」
距離聖誕節只剩下幾天了，對於想在12月25日前收到禮物的買家而言，許多網上零售商的最後購買期限已經過去。分析人士說，對於零售商來說，聖誕節前的最後一個周末預計將特別有利可圖，這也可能進一步增加「線上購買，店內取貨」的訂單。
舉例來說，寵物產品零售商PetSmart Inc.將為「線上購買，店內取貨」的顧客提供10%的折扣，這些顧客仍然可以在12月21日至24日期間購買，在聖誕節前拿到商品。
「零售商不僅將「線上購買，店內取貨」作為一種管道，而且這方面的廣告宣傳做得也很好，這可能會促使更多的購物者嘗試這種新興的交付方式，」Schreiner說。
奧多比預計，美國這個假日旺季（從11月1日到12月31日）的在線銷售額將達到至少1260億美元，而電子產品和玩具是今年旺季最暢銷的產品，包括：
Nintendo Switch；
Super Smash Bros. Ultimate；
LG & Samsung TVs；
iPad；
Fire TV/Roku/Chromecast；
Beats Headphones；
Lenovo & Dell Laptops；
L.O.L Surprise；
Little Live Pets。
亞馬遜上的最熱銷類目
數據顯示，電商巨頭亞馬遜公司在這些暢銷商品中占據了很大份額。僅在黑色星期五和網路星期一，亞馬遜就銷售出了1800多萬件玩具。
全球專業化信息公司艾盛集團旗下數據、洞察分析和咨詢服務公司Edge by Ascential最近發布的一份報告顯示，在11月19日至12月2日期間，亞馬遜網站上最暢銷的商品類別分別是以下幾種：
首先是玩具類，銷售額達4億美元；
其次是家居類產品，銷售額為1.7億美元；
第三是數位相機，銷售額為1.5億美元；
然後是地板清潔護理類產品，銷售額超過1.2億美元。
這4大品類下的最暢銷產品分別是：
玩具類：Barbie DreamHouse
家居類：Tuft&Needle Queen Mattress Bed in a Box
數位相機類： Fujifilm Instax Mini 9
地板清潔類：iRobot Roomba 960
亞馬遜:「萬物商店」
玩具反鬥城的關閉，推動了更多的消費者上網買玩具，而對他們中的大多數人來說，亞馬遜是首選。在黑五網一期間，前玩具反鬥城用戶的湧入推動Games類同比增長了30%，超過了亞馬遜對假日購物季的增長預測。
為什麼這對傢俱、電動工具、吸塵器或其他與玩具沒什麼關係的產品的賣家也很重要？因為流量。
亞馬遜的成功很大程度上歸功於其「萬物商店」的聲譽。「這是全年的一大賣點，尤其是在節日期間，購物者有很多禮物要買，卻很少有時間購物。」因此，現在投入亞馬遜懷抱的玩具反鬥城粉絲們將不再局限於購買玩具，他們將在購物車里裝滿禮物，送給家人、朋友和同事，也送給自己。
所謂水漲船高也就是如此。當更多的人花更多的時間在這個平台上時，所有亞馬遜的賣家都會受益，不管最初他們為什麼來到這個平台。
在這個平台上，一個良好的開端應始終是一個品牌的首要任務。表現是一個反饋循環:表現高於平均水平會導致產品吸引更多的流量和銷售，而表現低於平均水平則會導致產品迅速消失在一堆競爭對手之下。
這一點在關鍵的假日購物季尤為明顯，人們普遍認為假日購物季始於網路促銷期。因此，在黑色星期五脫穎而出的產品，幾乎肯定會在聖誕節早上出現在美國的聖誕樹下，而表現平平的產品，肯定會在12月苦苦掙扎。
例如，Melissa & Doug憑借他們的「亞馬遜優先」戰略，從一個相對較小的品牌發展成為美國最大的玩具製造商之一。今年，他們利用Cyber 5在假期前提升知名度，巧妙地推出了「買A送B」促銷活動，購買兒童桌椅套裝的顧客可在選購玩具時享受五折優惠。
黑五前開始促銷是明智之舉
一些品牌已經轉向了一種脫穎而出的新方式：戰略時機。2018年，家居的季節性促銷早在黑色星期五之前（10月和11月初）就開始了。對於傢俱製造商來說，這個黑色星期五前的促銷活動是明智之舉。傳統上，消費者會將Cyber 5與電子產品和玩具聯繫在一起，因此，為了防止自己的產品被淹沒在科技和玩具促銷的洪流之下，傢俱品牌提前提升了銷售額和搜尋排名。
臥室類產品尤其受益於額外的提升，每周銷售額比2017年翻了一番以上。2019年，許多美國人將睡在Tuft & Needle、Lucid、Zinus等公司生產的全新記憶泡沫床墊上，因為它們是2018年假日季最受歡迎的禮物之一。
網一後促銷不能停
數位相機也是最受追捧的產品之一，佳能（Canon）和富士膠片（Fujifilm）等領先品牌在促銷期間的周銷量增加了一倍以上。同樣，作為全球大型的閃存驅動器和數位相機所需存儲卡製造商Sandisk，也經歷了強勁的網路銷售，這得益於大規模促銷活動，推動銷量增長了10倍。
但網路星期一過後，Sandisk停止了促銷活動，而佳能和富士膠片還在繼續提供折扣。盡管周末銷量強勁，但這導致Sandisk在網路星期一之後銷量下滑，而佳能和富士膠片的高流量一直持續到12月。結果是，截至黑色星期五，佳能和富士膠片分別占據了數位相機類別（包括SD卡）的19%和13%，而到12月，它們的市場份額分別增長到了28%和24%。
2018年送禮季最受歡迎的數位相機是 Fujifilm Instax Mini 9，這是一款袖珍相機，內置2×3列印機。這款迎合大眾口味的相機占據了聖誕老人禮物榜單的主要位置，成為亞馬遜網站上排名第一的數位相機。
事實證明，以前的暢銷品也是今年受歡迎的禮物選項，也就是說，在假日期間獲得的知名度和人氣，可以持續一整年，甚至一直持續到下一個假日旺季。
圖文來源：網路
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