2019雙11是電商變化的開始，激烈的競爭將逼賣家作改變

　　2019對於淘寶/天貓來說，雙11成績和往年比應該會有所不同。由於拼多多平台的野蠻壯大、加上其他社交電商平台的增多，淘寶獨大已成過去，大批的C店倒下是不爭的事實，甚至有些天貓店也未能幸免。如果預測不錯的話，今年淘寶全網雙11成交額雖談不上會萎縮，但可能也不會有大的提升，如果公布的成交額還繼續像往年一樣猛漲，我想這會讓很多人對淘寶的數據表示懷疑。

　　消費者分散+供大於求

　　互聯網不再像以前那樣，在多年前有手機的人比例並不是非常高，也不是大部分人有網購習慣，隨著科技發展和網路普及，接下來的每一年網購的人和開店的人都在攀升，淘寶天貓和京東都平穩增長。而現在，是幾乎人人都有手機的時代，消費者群體已增長到瓶頸，此時平台又多了，消費被各個平台分攤掉了。目前開店的商家保守可能數量已超千萬，但客戶群體就這麼多，已無大的增長可能性。

　　其實在淘寶頭部有實力的賣家生意並無大的影響、還會有很多店繼續紅火，而小賣家確確實實地大批倒下了，這不是謠言，小編所在的3C市場大批的小老板，做淘寶還在堅持的沒剩下多少了，但拼多多還是有不少人在堅持，這是做淘寶店現狀的一個縮影。諷刺的是，淘寶在面對前所未有的競爭局面時，反而進入了對商家的收割期，以前各種免費的工具都在收錢，而且是拆分式收割，加上付費推廣工具在增多，在這個既靠產品又靠資本競爭的年代，小賣家也被逼花錢買流量，獲客成本非常高。以下是一個同行即將要放棄的皇冠店，兩三年前，日免費流量有幾千，而現在，若沒任何推廣的話數據會慘不忍睹（圖02）…

　　圖02

　　任何市場（包括電商），只要出現供大於求的跡象時，就得花錢競爭產品的展示位置。

　　大名鼎鼎的深圳華強北，之前以水貨手機揚名的地方，現在3C數位的東西比較多，以手機殼來說，光這里的所有庫存數量加起來夠地球上所有的人使用了，這還只是在深圳一個地方，通常手機上市一年之後就會慢慢淘汰，那麼大批型號的手機套也會跟著淘汰，在此期間作為商家就要抓緊時間推銷，那自然避免不了競爭。

　　非穩妥的藍海產品

　　因為大眾化產品競爭大，所以就有很多商家開始尋找所謂的藍海產品，藍海產品就是受眾群體是特定的，並不是廣泛的，賣家少、競爭度低的產品。但這種產品一是非常難找的，二是就算你找到，也可能是貨源不穩定或品質難保證的。

　　舉個簡單的例子，有個同行在上半年做了一個產品的配件，經查這個配件極少有淘寶商家在賣的，就是一個典型的藍海產品，後面月銷量到了二三百個，雖然銷量很難再上去，但利潤不錯，然後經常會出現缺貨，突然有一天被告知廠商乾脆停產了。因為這種配件廠家是試探性生產的，你一個淘寶小賣家每天賣出又不多，對於廠家來說沒有什麼大的收益作用，也就不會繼續安排人力和財力生產下去。

　　相反，如果這個東西好賣並繼續生產，廠商也會尋找更多的商家去擴大銷售，並不會吊死在你一棵樹上，那麼這個「藍海」產品就變成「紅海」了。說到這，大家可能明白了，你找到的「藍海產品」不一定能給你帶來賺錢機會，但作為小賣家還得繼續嘗試找這樣的東西，因為競爭越小，我們推廣的花費就越少。

　　當你了解了目前的電商的環境，如果你是正在掙扎的淘寶小賣家，可能就不會再罵馬爸爸不給流量了，因為這是互聯網發展和平台之間競爭產生的必然，阿里巴巴作為一家公司，首先要賺錢的，天貓是阿里的口碑，商家的資金對阿里有貢獻，另外商家作為公司性質，其貨源保障和服務會比個人賣家做的更好，所以自然會把大部分、或者說有限的免費流量傾斜到天貓。

　　選品為第一前提

　　如今，選品是否成功，也就成了中小賣家是否經營成功的前提，尤其是新店，或老店新開的這種。這很關鍵，賣什麼沒選對一切都白費，賣大家都在賣的東西，技術再牛沒資金做助力也極大可能是白搭。

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