新銳社交電商庫店 為何要玩地面加盟體系

最近，庫店以「link」為主題的年會於杭州市中豪國際酒店完美落幕。CEO鄭劍豪宣布：庫店將在2019下半年將啟動線下加盟店體系，屆時會在三四線城市，挑選一些有實力、有影響力的店主合作，開設精品店和品牌折扣店，迎接新零售的浪潮。

電商發展十幾年來，滲透率已經非常高，純電商的發展模式似乎已經觸及天花板。線上流量紅利日漸稀薄，傳統電商的的流量成本日益高企，於是各大平台紛紛轉向線下人群經營，緊越來越多的消費模式浮出市場，新零售隊伍也在慢慢壯大。

分享一組有意思的數據，2017年社會消費品零售總額為36.6萬億，其中線下占比85%，線上占比僅15%，所以說盡管電商如火如荼地進行，但實際上線下才是交易的大頭。於是傳統電商尋思著如何結合線下將消逝的人口紅利挽回，而線下實體零售積極擁抱互聯網，希望借助外力升級，避免被時代淘汰。

只不過，無論是互聯網巨頭也好，傳統零售商超也罷，對新零售概念的落地都不太一樣。因為行業並沒有固定的方向，所以一直到現在，新零售還能跑出多少種商業模式出來？社交電商是否也能在這個領域有所作為？

2018年可以說是新零售風刮得很猛的一年，一些社交電商平台已經在嘗試通過線下管道進行合作推廣。庫店CEO鄭劍豪肯定了這一趨勢，他表示：2019年社交電商的的線上之爭將會轉向線下之爭，今年庫店將會啟動線下加盟店體系。2019年下半年庫店會在三四線城市，挑選一些有實力、有影響力的店主進行合作開設精品店和品牌折扣店。

為什麼把區域挑選在三四線城市？鄭劍豪解釋道：「一線城市也有三四線人群，三四線城市也有一線人群。但是三四線消費者的需求並未得到滿足，往往是有錢也沒有地方花，因為高端根本不可能跑去開店。所以他們只有找代購，或者去省城消費，成本和代價都非常高。」

2019年，庫店將通過金融的方案降低門檻，提高引流的效力和黏性。線下的加盟店一方面可以直接帶來銷售收入，另一方面可以為庫店主帶來更多的會員用戶。這將形成一個更加完備的新零售體系：線下為線上帶來品牌公信力和精準用戶，而線上則帶來更多裂變的流量和更寬廣的銷售半徑。

「這種事情，其他社交電商平台也做不到，因為他們的品牌與人群不夠高端，他們一做就是個小賣鋪。三四線城市需要一家小賣鋪嗎？他們需要的是一家精品店！」

新零售領域各類模式層出不窮，繁花亂欲迷人眼。模式的輕與重、繁與簡，反映不同玩家對於新零售不同心態、與各自不同的基因。而這些也在影響著新零售的走向和格局。出身高端精品生活方式平台的寺庫，選擇了在中高端市場上繼續進取。「我們要改變中國在高端市場的消費結構。」鄭劍豪表達了對未來的決心。

當下的新零售產業似乎站在了一個十字路口，向左是線上輕巧而又難以捉摸的流量紅利，向右是線下「重」卻看得見的消費升級。有人搖擺，有人堅定，這是時代的新篇章。不過，毋庸置疑的一點，是隨著時間的積累，賽道將越來越寬廣，賽跑選手也將越來越多樣化，但只要抓住了最有價值的部分，並非沒有以一敵十的機會。而何為價值，無非是符合優質消費者口味的產品或服務，並且這些消費者會產生更多的影響力。

未來可以預測，新零售在新的一年，也就是2019年，應該會再產生一套新的玩法。中高端市場是一座誘人而又令其他玩家望而生畏的奇秀山峰，在這條攀登的道路上，庫店的新零售變革正在從需求端逐步延伸到供給端，未來新零售變革的下半場，核心將是供給側的變革，未來新零售發展不僅將進一步地深入供應鏈上遊改造和中台賦能，也將在下遊滲透更多形態的終端。