中基寧波集團年營收400多億，老板是他！

原標題:中基寧波集團年營收400多億，老板是他！

來源：寧波發布

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作為寧波乃至浙江最大外貿公司的掌舵者，周巨樂的命運與寧波外貿緊緊地聯繫在一起。過去30年，這名「外貿老兵」引領中基集團在國際貿易的迷霧中穿梭，他的人生也在外貿職場中得到酣暢淋漓的發揮。

周巨樂，中基寧波集團股份有限公司董事長

（在「中國第一展」上，周巨樂向外商了解進出口市場動向。）

改制讓中基起死回生

1987年2月，國務院批復寧波實行計劃單列，第二年各專業外貿公司相繼獲得了自營進出口權。彼時，寧波外貿人才緊缺，畢業於浙江大學的周巨樂，被組織部門選派到了中國出口商品基地建設總公司寧波分公司（中基集團前身）。

周巨樂抓住寧波外貿發展的第一個「黃金十年」，率領中基寧波公司做到了規模擴張，年出口額從幾十萬美元增長為超過3000萬美元，在外貿界小有名氣。但突如其來的亞洲金融危機，給高速發展的寧波外貿帶來了「滅頂之災」。

「1997年，我們公司對東南亞市場出口額有上千萬美元，一夜之間外貿訂單不翼而飛，已經出口的貨款也收不回來。」周巨樂回憶說。

唯有改革才能起死回生！在周巨樂的主導下，1998年8月，中基寧波公司由國有外貿公司改制為有限責任公司，並組建了十幾家子公司，它們由母公司控股、職工參股。改制大大激發了職工的積極性，第二年公司做到出口額6500萬美元，創歷史新高。

但好景不長，改制「蜜月期」過去後，新公司的弊端逐漸顯露：子公司中民資占大頭，而總公司還是國資全控股，慢慢地，總公司層面的業務骨幹紛紛流失。

當時，中央正好提出要深化外貿體制改革。周巨樂決定吃改革「螃蟹」，對中基進行一次徹底改制，「引入上市民企雅戈爾，做到國有股完全退出」。「去跟一家鄉鎮企業合作，丟面子啊」「說不定我們一進去就被吞並，人員全部換掉」……這次改制，總公司內部思想鬥爭非常激烈，連公司班子成員也是反對聲一片。周巨樂頂住壓力，力排眾議，達成了股改的共識。

1999年底，中基與雅戈爾工貿聯合，改制成為一家跨行業、跨所有制的新型股份制外貿公司。股改第一年，三分之二的業務員回來了，公司進出口額有2億多美元，以後更是以翻番速度增長。

在全國外經貿工作座談會上，時任國務院副總理吳儀稱讚「中基寧波公司是中國外貿企業改革的模範，這個工貿結合的企業模式非常有生命力」。

探索「期現結合」新貿易

在外貿行業闖蕩多年，周巨樂見過太多風浪，但2014年國際市場大宗商品價格的雪崩式下跌，不少貿易公司業務萎縮、虧損甚至倒閉，這讓他再也坐不住了。

「傳統外貿公司靠代理穩賺手續費的好日子，已經一去不復返了。」周巨樂冷靜思考，大宗商品價格結束單邊上揚行情後，如果不採取有效金融手段進行風險對沖，大型外貿公司多年構築的「貿易大廈」很可能傾塌。

為此，他決定借鑒國際同行特別是美國嘉吉公司的經驗，實施「工貿結合、期現結合」的應對策略。「在大宗商品價格出現大幅下跌的情況下，許多外貿公司出現了虧損，但我們精心組建的研投、策略、風控團隊，借助掉期、套保等金融工具，避免了現貨貿易價格大跌的風險。」周巨樂自豪地說。

緊接著，周巨樂又實施另一項重大舉措：利用「期現結合」優勢，深化「工貿結合」，全面融入產業鏈。中基集團與工廠約定：工廠只要一門心思開展生產和銷售，原料供應、庫存管理、價格風險對沖等全部交給中基專業團隊運作。

中基與產業鏈上下遊企業的深度合作，幫助工廠重構了價格中心，大大降低了工廠生產環節的市場波動風險。短短幾年，與中基合作的生產企業越來越多。

「這是一種雙贏！在新貿易模式下，工廠穩定了生產利潤，我們鞏固了與客戶的合作關係，而且貿易規模越來越大，利潤也顯著增長。」周巨樂表示。

與中小企業共融共生

目前，寧波外貿實績企業超過1.8萬家，其背後則站立著全市20多萬家中小微企業。有關調研顯示，中小外貿企業出口利潤90％來自製造業，在管道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

一花獨放不是春。「中基是寧波的外貿龍頭企業，有豐富的線下經驗，我們要整合出口產業鏈的上下遊企業，為中小企業提供一站式服務，解決其融資問題，降低中間成本。」周巨樂說。

2013年年初，中基集團成立了以「互聯網＋外貿＋物流＋金融+境外倉」為特色的中基惠通平台，成功構建國內首個外貿綜合服務生態閉環，推動寧波外貿服務質變。如今，「中基惠通」年出口額突破10億美元，服務中小外貿企業超萬家，並在山東青島、淄博等城市設立了分公司，平台服務的觸角延伸到越南等東南亞國家。

這些年來，周巨樂始終把各類專業人才引進放在第一位。一大批來自央企、國企和海歸的優秀貿易、金融人才及團隊，看好這里的體制、機制和平台優勢，紛紛加盟中基；金融專業畢業、已經在美國華爾街站穩腳跟的兒子，被他說服回來……

如今，以傳統外貿起家的中基集團，已是一家橫跨國際貿易、國內貿易、國際物流、國際招標、汽車行銷等產業的大型集團公司，進出口額穩居寧波第一，年營收400多億元。

周巨樂和他掌舵的中基集團，追夢之路仍在繼續。

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