董明珠直播驗證了什麼

2020年，無數企業發生了天翻地覆的變化，最搶眼的就是借助直播開啟自己的線上賣貨之旅。4月24日晚，中國企業家中的「一姐」董明珠首次嘗試直播帶貨。

帶不帶貨，不重要

當這個消息傳出來時，很多人認為靠營銷出身的董明珠一定能夠帶來驚人的銷售量。但數據顯示，此次1個小時的直播，在線觀看最高峰值21.63萬人，上架38種商品，銷售了258件，銷售額23.25萬元，其中17款商品銷量為零。

如此首秀「戰績」，相比另一位帶貨新人羅永浩（1.9億）來說，就一個字「慘」。

很多人看到後驚呼：「董小姐果然是來玩一玩的；說好的全網最低價呢？格力總部的網路信號竟然這麼差，難到還在用3G……」

眾所周知，通常直播間會以「全網最低」等噱頭吸引用戶，但董明珠的直播間在購物車中上架的38件格力商品，價格並無任何優勢，有些價格甚至高於電商平臺。比如，格力某變頻冷氣機，直播銷售價格是6999元，但在京東平臺搜同款，則為6299元。

對此，網路有聲音，董明珠此次直播更多就是一種營銷噱頭，產品賣不賣得出去並不重要，提高品牌知名度，為線上銷售吸引流量才是關鍵。

「2月份，我們的銷售數據幾乎是0，這意味著損失200億，行業整體面臨這樣的困難。」董明珠在接受媒體專訪時說。而在格力電器發布的2020年第一季度業績預告中，屬於上市公司股東的淨利潤同比下降70%-77%。選擇直播，或是董明珠決心向線上的重要一步。

不只為博「眼球」

《中國品牌》記者家裡去年曾更換一臺冷氣機，打算把舊冷氣機變賣。當拆裝師傅看到舊冷氣機品牌後對記者說：「這個牌子回收也就100塊錢，要是格力的能賣二三百塊。格力冷氣機的配件用料要好一些，更值錢一些。」

有國際知名企業家曾說，「偉大的品牌瞄準的是消費者的心，而不是他們的錢包。」

疫情下半場，國內正逐步復工復產，海外部分國家似乎也快到達拐點。不過，疫情的陰影並沒有隨好康據的減少而徹底消散，經濟環境面臨前所未有的壓力，「失業、降薪、倒閉」依然出現在部分媒體的報導中。

在這樣的外部環境下，直播則是一個很好的宣傳窗口。這種時候，能夠與消費者建立情感鏈接，往往更容易受到受眾的追捧與青睞。

由此可見，董明珠直播帶貨是「醉翁之意不在酒」，而是廣而告之。讓更多的消費者進入她的直播間，讓更多的人了解格力，關註格力，從而更好地宣傳。

「可以說，在品牌宣傳領域，董明珠真的很有頭腦。」業界人士認為，當前火熱的互聯網「流量」的價值不只是銷量，更是廣告，是宣傳，是口碑。直播，除了能以更好的形式把產品介紹給更多消費者之外，還具備了非常重要品牌建設的責任，一方面有益於為品牌和主播拓展粉絲圈層，另外一方面也能給品牌帶來更契合的宣傳。

家電行業是中國制造的一張名片，而家電行業銷售一直是以線下門店為主（格力近九成銷售來自線下），注重銷售渠道，以營銷來驅動銷售。經過此次疫情，這種銷售方式凸顯「天花板」，亟須轉型升級。

值得一提的是，董明珠之外，還有更多知名企業掌門人的直播首秀已經提上了日程。（中國品牌網 宋誼青）