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每經記者：許戀戀 每經編輯：董興生
一身黑白相間的連衣裙盡顯利落， 粉色的指甲油又平添了一些溫柔的元素。5月27日下午愛企谷網紅直播節上，坐在每日經濟新聞記者面前的李靜，和那個對話眾多娛樂圈明星的主持人一樣，初觀隨和可親，但一旦開口，她那種滔滔不絕的語氣和自信的神色，會讓人不由自主被吸引。
當天，李靜旗下東方風行傳媒入駐上海愛企谷企業社區。這是繼李靜正式簽約薇婭直播公司以後，在直播電商領域的再次出手，也是繼化妝品網站樂蜂網以後，她在電商領域的再次嘗試。
李靜 圖片來源：受訪者供圖
公眾對李靜的認知主要是知名主持人，但實際上，從央視辭職後，李靜的創業之路已經走了20年。2014年，唯品會花1.125億美元收購了她創辦的樂蜂網75%股份，這是她商業生涯裡的高光時刻。
如今，李靜將目光瞄準了今年最火爆的賽道：直播電商。有數據顯示，預計今年直播電商市場份額接近萬億。然而，薇婭、李佳琦等現象級帶貨主播已經吸引了大多數目光，巨頭公司如阿裡、騰訊、字節跳動相幹企業都對直播電商「磨刀霍霍」，李靜又準備如何玩轉這個紅極一時的賽道？
在接受每經記者專訪時，李靜很實誠，她認為，不要覺得頭部把坑占了就沒機會了，互聯網最大的好處是試錯成本非常低，最重要的是要放飛想像力。「不要老坐在那討論，互聯網這件事你還在討論的時候別人就幹完了，等你去幹這件事就結束了。」
放棄金飯碗創業：「害怕別人說任何不好的老板」
2000年，李靜辭掉了眾人羨慕的央視工作，理由是「覺得特沒勁，特想自由自在地做事」。放棄金飯碗之後，李靜成立了東方風行，後來大眾熟知的《超級拜訪》《美麗俏佳人》《非常靜距離》等熱門節目，都出自東方風行。
公開資訊顯示，李靜這幾檔節目頗為賺錢。2007年，《超級拜訪》《美麗俏佳人》僅靠內容銷售和廣告，年利潤近千萬。也就在當年，李靜在好友易凱資本CEO王冉安排的一個飯局上，遇到了她職業生涯的關鍵先生：紅杉資本中國創始和執行合夥人沈南鵬。
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在沈南鵬的支持下，2008年，李靜創辦樂蜂網，當時打出的口號是「億萬女性優質生活的首選入口」，是中國第一家擁有專家明星進駐的專業美妝購物網站。一度，樂蜂網做到了年銷售額30億，當時，樂蜂網最大的對手聚美優品的銷售額約為90億。
當時，李靜是「害怕別人說任何不好的老板」。回憶起最早做電商的時候，李靜的心態十分緊繃，「我精神都快崩潰了，因為他們就說你發貨慢，罵你。」最早做樂蜂網的時候，李靜十分掙紮，因為她容忍不了任何的負面評價。
其實後來在電商領域，負面評價是一件再正常不過的事情。她告訴每經記者，後來專門花錢投資了一個系統，只要是艾特樂蜂網的，迅速解決。「就學海底撈，只要在100塊錢以下的別廢話，馬上賠。」
電商領域不斷的征戰，讓李靜逐漸感覺到了疲憊。2013年，李靜覺得自己生活質量大幅下降，極度焦慮的她準備選擇慢慢退出樂蜂網。2014年情人節，唯品會以1.125億美元買下了樂蜂網75%的股份。隨後李靜、沈南鵬逐漸淡出樂蜂網。2019年8月，這一曾經星光熠熠的電商公司，徹底停止運營。
雖然樂蜂網最終命運淒慘，但作為創始人，李靜在這段創業經歷裡的結局是名利雙收，不僅成功套現上岸，同時也給自己積累了深厚的電商經驗。不難看出，其中也夾雜著一個傳統媒體人「誤打誤撞」抓到轉型機會的幸運，當很多傳統媒體人還在焦慮被時代淘汰的時候，李靜已經抓住了互聯網那陣風。
「我經常在想，如果東方風行傳媒只做《超級拜訪》《非常靜距離》和《美麗俏佳人》，能活到今天嗎？」李靜對每經記者坦言，如果不是做電商創造的收入，公司估計早掛了。
牽手薇婭：紮入直播電商賽道
今年5月19日，李靜正式簽約了薇婭直播公司，並代表東方風行傳媒宣布與謙尋文化達成戰略合作。沒幾天，李靜就深度參與了521薇婭感恩節，當晚，包括周深、毛不易、大張偉在內的28組明星助陣直播間，陣容堪比跨年晚會。
「我經歷了中國電商最快速發展的時期，所以今天幹得所有的事兒太容易了，因為過去很難。」李靜回憶當初做樂蜂網的時期，自己一個外行，既要建倉，又要找客服，還要搭建採購團隊、技術團隊。不像現在，把人貨場搭建好了以後，上鏈接直接進到商家，有商家發貨，商家解決客服。
圖片來源：受訪者供圖
去年，李靜已經出現在直播間，試水直播帶貨。今年，她火速牽手曾創下2019雙11引導成交額30億+的薇婭，再一次紮進了電商領域。
李靜告訴每經記者，三年前，團隊就開始成為淘寶京東的頭部PGC（專業生產內容）機構，三年做了幾百場直播。也就是這段時間，李靜結識了彼時並未大紅大紫的薇婭、李佳琦，他們都加入了李靜的直播。PGC不同於UGC（用戶生成內容），李靜不養主播，自己雖是明星也很少走到臺前賣貨，「PGC其實是組織一個內容，比如一個服飾盛典，但你必須懂電商。」
李靜的優勢在於懂電商，更懂明星。她敏銳地感受到了娛樂圈眾多明星們對直播態度的變化，明星從「直播別找我」，到「直播可以，直播電商不行，我不賣貨」，再到「直播賣貨也可以，但我害怕，我不行，我斷片」。
李靜想做的是連接。「太割裂了，這波是賣貨的，這波是品牌，這波是明星和經紀人互相坐一起，三人完全聊不到一起。」李靜認為，所有明星都能做直播，「比如佟大為非常養生，賣各種針灸罐肯定咱們都聽，哪個刮痧板他知道。」
更多的數據顯示著直播帶貨風潮的火爆。5月14日，劉濤在淘寶首開直播，當日總銷售額達到1.48億，5月16日，陳赫在抖音直播首秀，當日銷售額達到8122萬元。5月17日，汪涵首次開播便斬獲1.56億。
李靜覺得，流量不等於一切。「現在大家陷入到這裡，認為有明星就有流量，有流量就有了一切，我認為是非常錯誤的。」她認為，本質性的運營才是關鍵，貨品、物流、服務、庫存支撐等，「不管是明星還是藝人，你必須要碰貨」。
記者注意到，最近，女星葉璇選擇退出直播帶貨，還透露直播的收入並不理想。「兩個月直播賺了點小錢，還不如站兩次臺的錢……」其實葉璇的成就並不差。剛剛直播一個月時，葉璇就登上了相幹平臺明星榜的第三名。葉璇的經歷也證明了，明星直播帶貨，是一個艱難的長期命題。
後來者仍有機會：新人要懂得怎麼去掠奪別人
艾媒咨詢發布的報告顯示，國內直播電商市場規模從2017年的190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長120%以上。大多數企業都將直播帶貨這件事，當成公司一個重要的營銷渠道。
主播在帶貨 圖片來源：愛企谷供圖
「直播是工具，直播電商的本質是去了解工具賦予我們專業化的東西，我不相信一個從來沒做出電商直播的人上來就一個億兩個億。」李靜認為，老人要有新招，新人要懂得怎麼去掠奪別人。「這是很殘忍的，你一定要懂得去掠奪別人，因為這是個戰場，你必須懂得貨與人之間的邏輯。」
李靜認為，後來者的機會，在於私域流量。每個人都有自己的用戶，用心耕耘就是私域。李靜不認為直播帶貨是賣場，下一步她想做的，是一種新的嘗試，比如一個星期，3天賣貨，其他時間聊別的，請自己的心理學家朋友、兩性專家、星座專家等過來輸出內容。
她給記者舉了一個例子。「你就運營200個人，從小學同學、中間的合作夥伴、同事等，把他們運營好，一年復購三次，每一次客單價在200多，你能算出這筆帳是多少。真心誠意地幫他們選擇好的東西，你不需要20萬人，因為我覺得不是每個人都能撬動20萬人或者200萬人。」
電商改變了李靜，直播電商又讓李靜看到了新的機會。採訪的最後，她笑著說：「我的邏輯不知道是不是對，我覺得真的不要氣餒，要去嘗試，不行就不幹了，這也沒有什麼大不了的。」語氣灑脫，這一次，直播電商能給她帶來什麼尚未可知，但可以確定的是，大概率，她不會像從前一樣極度焦慮了。
每日經濟新聞