瑞幸咖啡:下個星巴克,還是下個ofo?

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瑞幸咖啡:下個星巴克,還是下個ofo?

最近,瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞對外公布:2018年瑞幸咖啡已在全國22個城市共開設2073家直營店,這距其成立僅一年時間。她還表示,2019年年底前,瑞幸咖啡的門店數要大於4500家,並超越星巴克成為中國最大的連鎖咖啡品牌。

而星巴克自1999年進入中國,花費近20年時間才開設了3600多家門店。相比之下,瑞幸咖啡的發展速度可謂「瘋狂」。

此外,瑞幸9個月內淨虧損高達8.57億元,其瘋狂的燒錢補貼和極快的擴張速度一直廣受詬病。瑞幸咖啡燒錢擴張的模式是否可持續?有哪些潛在風險?瑞幸咖啡會成為下個星巴克,還會是下個ofo?最近,創業家&i黑馬採訪了消費零售領域專家「彼特王」,聊了聊他眼中的瑞幸咖啡和其發展邏輯。

以下為彼特王的口述節選,經創業家&i黑馬編輯。

01

核心壁壘

一直以來,瑞幸咖啡向外界傳達其核心壁壘是高品質、高性價比、高便利性,但我認為這都是「假」的。因為「天下武功唯快不破」,瑞幸咖啡的核心壁壘在於瘋狂的發展速度,這套瘋狂的互聯網打法讓瑞幸咖啡具備了革命性顛覆的可能。

這種「瘋狂」帶來了很多影響,包括正面影響,也包括負面影響。不過,從競爭壁壘角度來講,「瘋狂」是一種很強的壁壘。

另外,瑞幸咖啡創始團隊來自神州優車,神州優車是做服務體驗做得比較好的本土企業。一個成熟的團隊創業,這對瑞幸來說是一種無形的背書,資本市場會更加青睞於它。

因為,當前階段,資本市場最大的問題不是沒錢,而是沒有好項目。目前,能夠規模化吸收資金,且能快速做到「擊鼓傳花」的項目非常少。過去這段時間,瑞幸咖啡幾乎是唯一一個估值快速爬坡的創業項目。

瑞幸咖啡背後其實深藏著「大動能」——中國經濟增長模式的轉型。過去中國以投資出口為導向,現在變成以大眾消費市場為導向,依靠市場體量、人口規模來推動經濟增長。

目前,星巴克咖啡對中國大多數人來說還是太貴了。中國大眾消費的空間很大,如果瑞幸咖啡能夠找到一個性價比更高的路線,就具備更高的商業價值。

如果我是投資人對話,我肯定會投資瑞幸,這是一個非常划算的投資。因為目前瑞幸已經收獲規模化的用戶、市場,並在消費領域和資本市場形成了品牌。從目前階段來看,瑞幸咖啡(燒錢所帶來)的投入產出比非常高。

現在,投資人投小項目的風險越來越大。像蔚來汽車這種快速赴美上市的項目,能讓投資人快速退出,(比較受追捧)。我相信未來三年,瑞幸咖啡去美國上市也會非常容易,並且股東獲得回報,消費者得到收益。

02

補貼戰

星巴克有一個經典概念叫「第三空間」。大眾對「第三空間」是「隱形剛需」,飲品只是可選消費,是「第三空間」的一個構成要素,而非主體。用戶進入星巴克,即便不喝咖啡,也可以選擇喝果汁,甚至喝礦泉水。

較之美國,中國人口更多、城市化進程更快、消費市場更大,但「第三空間」卻少且差。中國人對「第三空間」的需求遠勝於美國,所以瑞幸咖啡其實抓住了一個很大機會。

現在,很多人都詬病瑞幸咖啡在9個月內淨虧損高達8.57億元。但如果沒有這種重度補貼,根本就跑不動。瑞幸咖啡通過補貼收獲用戶,做到了以下效果:

一,幫助其進行品牌傳播和檢驗市場,收獲了有價值的數據;

二,通過持續補貼,做到了短期內的瘋狂傳播,形成了品牌效應;

三,瑞幸通過融資驅動自身發展。在投資者激勵方面,通過補貼促使其順利完成融資,未來有更大的能力支持落地開店。

不過,我相信補貼和外賣只是瑞幸咖啡階段性的策略,未來可能是以外賣為輔。

因為從零售的本質上講,外賣在某種程度上是一種促銷行為。瑞幸咖啡作為大資本支持的項目,初期的促銷規模、補貼力度要比一般的企業大。這種促銷行為有助於它在短期內形成爆發勢能。不過,這種模式無法長期持續下去。

03

兩大命門

如果按零售邏輯來做,瑞幸咖啡的風險並不大,因為市場已被驗證,並且它還有著簡單的商業模式和成熟且資源豐富的團隊。

不過,在我看來,瑞幸咖啡仍存在兩大潛在風險因素:

第一,「瘋狂」本身具有很大的破壞性。

企業在「瘋狂」奔跑時是一種混亂和混沌的狀態,需要主體參與者——創始人和投資人的行為和意見高度一致。ofo就是一個反例。

瑞幸咖啡要想真正存活下來,要看它能否挺過虧損期。如果未來有一天,瑞幸咖啡不以規模為首要導向,而是突然被投資人要求以利潤為導向,那就完了。如果零售項目發展路線不堅決,對規模追求不徹底,就會變成小生意。

零售項目的規模效應非常明顯。連鎖店是一個多節點、分布式的組織,有著很強的內生能力。如果瑞幸咖啡開設超過4000家門店,在企業組織上有很高的領先度,就能真正成為一家大公司。因此,瑞幸咖啡必須要保持「瘋狂」,繼續在線下開店。

第二,中心化組織的管控和分布式組織的經營,二者完全不同。

中心化的企業管理難度很大,如果短期增長很快,人聚集在一起,需要一個類似金字塔的指揮系統去管理。

零售企業是一個非中心化、分布式的企業,其管理難度要遠低於中心化企業。零售企業的每個門店都交由店長管理,如果一個店長管理的不好,只影響一個門店。零售企業會由內而外產生「飛輪效應」(創業家&i黑馬註:度過艱難啟動期之後,項目常常會進入平穩發展的快車道)

除了消費者的「飛輪效應」之外,還有組織上的「飛輪效應」。每個門店都是一個舞台,如果每個門店能夠跨過「生存的臨界點」,平台最終就能安全、穩定。

在人才方面,短期來講,人才就是錢的問題,譬如現在全中國挖人最厲害的公司就是阿里。所謂的缺人實際上是整體現象,企業可以在整體大環境里創造小環境。只要有錢就可以把好的人聚集過來,從而產生良性效應。除錢以外,瑞幸咖啡還有兩個內在優勢:一,商業模式比較簡單;二,瑞幸咖啡「瘋狂」發展短期對參與者的激勵較大,任何人加入都會突破自己的邊界。

然而,當企業變成分布式組織時,創始團隊能否切換經營思維至關重要。如果瑞幸咖啡的創始團隊依然迷戀集中式管控,譬如不給店長授權、迷信KPI等,就會出大問題,因為集中式組織的管理模式和連鎖店屬性有內在衝突。連鎖店和客戶有親密接觸,消費時有很多複雜因素,套用一套簡單的中心化體制就會出問題。

04

成敗今年見分曉

中國整體零售銷售額20%來自線上,80%的交易行為發生在線下。由於資本和階段性的因素,現在已經透支了20%的線上市場份額,80%的線下市場才是 「小荷才露尖尖角」,值得好好去挖掘。現在,瑞幸咖啡的線下門店正在加速落地,這實際上是在加速跳躍「補貼階段」。有了門店,瑞幸就有了新的零售餐飲的商業模式,不需要靠線上。

目前,瑞幸咖啡已經開了2073家門店,如果瑞幸咖啡開設超過4000家門店還沒倒,那麼它肯定就贏了,並且一定會會快速IPO。以目前發展速度來看,瑞幸成敗與否,今年就能得出結果。

我個人非常看好瑞幸咖啡。現在中國整個創投模式有一個問題——小創業者、小團隊太多了,這並不符合中國現今發展階段。大企業在財富積累、產業集中、人才聚集等層面已較為穩固,小項目很難打破這種格局。

瑞幸咖啡在星巴克之外,做了一個中國品牌的第三空間。這是中國在大眾消費市場的歷史進程上重要的一步。以前中國沒未出現過這麼大規模的直營連鎖企業。

如果瑞幸咖啡成功了,奶茶店的生存空間將受到威脅。奶茶店必須開「第三空間」,從檔口變成休閒空間。否則,奶茶店只是小生意,根本不值得VC去投,其發展路徑已經被寫死了。

如今,我們預設瑞幸咖啡失敗概率多高都不誇張,因為任何新項目都是成少敗多,創業往往九死一生。除非你什麼都不做,不過這樣你什麼也不會有。

來源:創業家

公開課:

聯繫方式:

日期

時間

內容

備註

第一天

第二講:如何創造新的銷售機會

第二天

第二講:如何創造新的銷售機會

角色扮演

12:00~13:00

午餐與休息

13:00~17:30

第三天

9:00~10:00

第三講:如何抓住活躍機會

12:00~13:00

午餐與休息

第四講:如何進行控制、評估與結案

課程內容:

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