抖音拉來紅米開快閃店，找了個新辦法賣廣告位

抖音要做新品行銷，還推出了快閃店。

1 月 10 日當天，用戶通過抖音開屏廣告和「紅米手機」、「小米手機」官方抖音號，都會進入抖音的首個「線上快閃店」。

紅米則是抖音快閃店的首個合作對象。

1 月 7 日，抖音官方微信公眾號宣布與紅米品牌達成合作，將於 1 月 10 日同步銷售一部分的紅米新品手機。

抖音稱，抖音快閃店適合四類場景：新品發售、限量促銷、節點限時和活動造勢。

小米於 1 月 3 日宣布旗下紅米（Redmi）品牌獨立，計劃於 10 日的新品發布會上推出代號「小金剛」的新手機。相對銷售管道而言，抖音快閃店更接近於市場行銷。2014 年，首款紅米 Note 手機在 QQ 空間首發，當時的預約總人數超過 1500 萬。

「快閃店」有別於抖音購物車功能，後者通常顯示為「TA 的商品櫥窗」

抖音快閃店位於小米手機、紅米手機的抖音帳號下。有一行用黃顏色標註的「小米-抖音全球首家快閃店」文案。

用戶點擊後，頁面會跳轉到一張包含視頻、圖片、表格的落地頁上，呈現紅米新品海報、新手機質量測試（高跟鞋踩踏測試）等。在這個快閃店里最主要的還是新手機預約，紅米手機總共抽取 10 位給予購買新機的權限，通知將以站內信的方式告知用戶。

紅米手機的抖音帳號將於 15 日晚公布抽獎結果。

小米鼓勵用戶在抖音上填寫收貨地址。這很可能意味著，用戶最終的支付流程也是在類似的落地頁上完成。抖音也稱，快閃店可以幫助用戶「迅速 get 產品信息並完成一站式購買」。

這與抖音此前的流量轉化方式有差別。抖音的流量變現方式主要有開屏廣告、抖音挑戰賽、信息流廣告與購物車導流，快閃店則是抖音在流量變現上更直接的嘗試。

除去為抖音上的小米手機、紅米手機增加粉絲外，快閃店仍然接近於抖音的電商導流服務。落地頁上顯示，小米客服將負責回答訂單與售後服務相關問題。

在過去兩年快速增長，每天能在國內吸引 2 億人使用後，抖音成為今日頭條的重要收入來源和流量分發管道。艾瑞的報告顯示，抖音用戶平均日使用時間在 25~30 分鐘之間。

2018 年 3 月，在今日頭條自身龐大銷售團隊的支撐下，抖音正式開啟了競價廣告投放後台。

2018 年 6 月，《財經》報導援引知情人士消息稱，抖音預計要承擔今日頭條 2018 年四分之一的營收。BMW、萬寶龍、百事、耐克等品牌都在抖音投放過開屏廣告，但是到目前為止，抖音還沒有公布過具體的廣告收入規模。

除了廣告投放，電商導流也是抖音過去一年嘗試的重要流量變現手段。

過去，抖音在電商導流上主要依賴於購物車功能。用戶觀看抖音視頻，從左下角的購物車就可以跳轉到淘寶，購買主播推薦的商品，主播和平台都會獲得傭金。

2018 年 9 月，今日頭條推出的獨立電商應用「值點」，值點上線三個月後，值點接入今日頭條 App。抖音的購物車也支持跳轉到值點購買。

12 月，抖音宣布正式開放購物車功能，允許符合標準的實名認證帳號自主申請開通購物車功能。抖音當時稱，已經有 6 萬的明星達人、企業藍 V 帳號開通使用了購物車功能。

如今，快閃店是在一定的時間範圍內，試圖將用戶從感知到購買的全過程留在抖音。

抖音處理廣告位的方式又多了一個。

這個抖音快閃店將在 10 日當天出現在抖音開屏，目前在擁有 255 萬粉絲的小米手機頁面可以進入預約頁面。截至發稿前，已有 18.9 萬預約紅米新品手機——但這並不意味著這些人都會購買，「預約」只需點擊一次頁面上那個按鈕，連收貨地址都不用填。

題圖來自：Pixabay