用我的互聯網思維給DApp算個命

人性的弱點都能催生巨大的產業。真正的勝利者，屬於那些將人性的弱點和區塊鏈技術本身的優勢結合起來的開發者。

當我們翻開DAppRadar排行榜，會發現DApp幾乎已經被菠菜遊戲統治。在EOS的DApp中，前六名里有三個是菠菜遊戲，而波場前六名中五個是菠菜遊戲，其後更是不勝枚舉。因此有了「菠菜養活了整個區塊鏈行業」的說法。

吹了這麼長時間牛逼，砸了這麼多錢，卻只換來了這樣一堆應用，許多人不由對此嗤之以鼻。但作為一個在互聯網領域呆了十年的老兵，我卻想替這些菠菜類DApp講兩句，並由此闡述我對接下來整個DApp走向的看法。

01

菠菜也是用戶需求

有些人認為，菠菜這種以小博大的應用瞄準的是人性的弱點，它不是一件高尚的事。相比起繪圖、視頻、搜素等工具類的應用，菠菜類遊戲無法給人們帶來切實的幫助，創造不了實際價值，因此不值得誇耀和推廣。如果讓那些道德家們來評判，他們甚至會給其扣上「使人成癮、精神墮落」的罪名，要求禁止和封殺一切菠菜類遊戲。

如何看待這些觀點呢？

我們必須承認：菠菜瞄準的確實是人性的弱點——人心貪婪，總想以小博大。但我想說的是，圍繞人性的弱點做文章，這種做法並不可恥。

道德家們指望人人嚴格自律，以聖人為標桿去約束自己。然而，一個國家倒是可以有一兩個聖人，但舉國都是聖人的，幾千年歷史下來世界上找不到一個。現實是貴為天子尚且會驕奢淫逸，滿腹經綸的人也會有各種癖好和私欲。盡管道德家們全力禁賭，但不得不承認的是，菠菜也是用戶的需求，因為它背後對應的是人類的貪婪，提供菠菜服務的人只是剛好滿足了這個需求。

首先我們承認了人性的弱點無法扼殺。即便道德家們想把人升華成神，但這個舉動就好比人扯著自己的頭髮想上天一樣，會使人發狂並最終失敗。承認了這一點之後，我們再來看，這個世界的每一次進步，其實都與人性的弱點有關。

例如：工具的發明是因為懶惰，金融的發明是因為貪婪，娛樂的發明是因為窺探……各種專家天天叫囂著被顛覆的互聯網，不也是很好的滿足人性的弱點嗎？

02

互聯網爆款應用與人性中的「貪嗔癡」

提起互聯網就不得不提微信，提到微信就自然少不了張小龍。張小龍一手締造了微信，據說不少做互聯網人，特別是業務跟微信沾邊的，都在辦公室里掛著張小龍畫像，每天早晚參拜，版本上線前拜訪貢品禱告，希望產品像微信一樣受歡迎。

張小龍曾在騰訊內部分享過，做產品要把握人性中的「貪嗔癡」，滿足了人性，產品會召喚用戶。我在36kr開氪《撬動人性的12條行銷思維》專欄中詳細解釋過人性五大弱點：貪婪、懶惰、虛榮、窺探、色欲，產品賣點越接近人性的弱點，越容易被用戶所理解。在這里，我再和各位分享下。

貪婪

貪婪就是付出更少，獲得更多。淘寶早期省去了線下管道環節，降低了商品的價格，因此其核心賣點是價格便宜，恰恰滿足了人性中的貪婪；而京東在便宜的基礎上，提出了「真、正、快」，不僅滿足了貪婪，還滿足了虛榮（正品）、懶惰（快速）。其實無論是線上電商，還是線下賣貨，幾乎都要主打「低價買好貨」這一個主題，進而開始發展其他的特性，由此可見人性的力量。

打折和滿減堪稱擊中人類貪婪之心的兩大法寶，每年雙十一，無數國人等待0點的倒計時，無非就是想購買到五折以下的商品。每年黑色星期五，國外的各大店鋪排滿長隊，也是如此。滿減方面，每日優鮮曾推出過新用戶滿99減80的超值優惠，消息一公布，就在微信群、朋友圈、各大打折信息論壇里廣泛傳播。

事實上，僅僅是看起來有利可圖就能擊中人的貪婪之心。美國作家威廉·龐德斯通在《無價》一書中揭示了價格背後的心理奧秘，其中一條叫「錨定效應」，人本來對價格無感，當設計一個錨定物以後，用戶就對價格有了感知。我們依然以小米手機為例，第一代小米手機發布會，最具衝擊力的環節是手機價格，當時與主流Android手機進行比較，在性能相似的情況下，小米以1999元的價格一下子讓價深入人心。

懶惰

相對於傳統服務，互聯網服務只是極大的提升了效率，然而正是由於效率的差異，創造出巨大的商業價值。搜尋引擎是提升了原有檢索信息的方式，電子商務是提升了商品流通效率，社交產品是提升了交友效率，但這些創造了百度、阿里巴巴、騰訊等國內市值最高的三家互聯網公司。

窺探

窺探通俗講就是八卦，八卦之心，人皆有之。八卦、花邊新聞幾乎撐起了娛樂、體育新聞，微博崛起的一大賣點就是可以與明星、名人近距離接觸。以八卦、訪談為代表的賣點在媒體行業更加常見，比如「魯豫訪談」是採訪名人、明星為代表的訪談節目，「關愛八卦成長協會」現在改名「關八」是深入八卦娛樂明星背後的故事。

無論是年輕人還是老年人，無論在城市還在鄉村，無論工作還是娛樂，幾乎所有人都有窺探欲，因此，以窺探為代表的內容可以成為很多產品的賣點。脈脈「職場八卦」設計之初是公司內部及外部人士從另一層面深入了解公司，這同樣是滿足人的窺探欲。

虛榮

為什麼美圖類產品的火爆？為什麼智慧型手機強化拍照功能？背後都是虛榮心作祟。有人曾用「比」這個字來概括騰訊所有業務的核心，朋友圈、qq空間中各種曬旅行、曬美顏、曬禮物，表面是「曬」，其實想表達的是「我比其他人有錢」、「我比其他人漂亮」、「我比其他人更受歡迎」，這都是用「比」來滿足自己的虛榮心。百度魔圖「PK大咖」、「圍住神經貓」、「飛機大戰」這些朋友圈刷屏級的傳播都是利用了虛榮心做到「曬」。

色欲

這是人類最原始的一種欲望。奇虎360董事長、CEO周鴻禕分享過一個案例，用戶訪問一個色情網站有木馬（木馬病毒，是指通過特定的木馬程序來控制另一台計算機），360安全衛士多次阻止訪問，為了繼續訪問這個網站，用戶不得不刪除安全衛士。這一刻色欲已經超越了對安全的需求。

社交網路更是如此，我認為，社交產品主要分為熟人社交和陌生人社交，中國熟人社交的產品就是微信，微信已經取代手機號成為人與人之間首選的通訊工具，陌生人社交的唯一需求就是約p，這就是色欲，因此，我們看到無論是陌陌還是探探，或者是其他跟人與人之間建立關係相關的APP，幾乎都與色欲相關。前兩年熱門的領域——直播也是如此，美女直播是直播最重要的品類，無論是王者榮耀、絕地求生，還是LOL、DOTA2都是美女直播打遊戲的關注度遠超職業選手直播。類似的還有小說、遊戲、視頻……

03

越接近人性弱點的產品越容易受歡迎

總而言之，越接近人性的弱點，產品就越容易受到歡迎。所有流行的互聯網產品，無論是微信、天貓、京東、小米、360，還是外賣、頭條、抖音、快手，都源於擊中了人性的某個弱點。

菠菜類DApp的流行也是因為「貪婪」這一人性的弱點。本質上，這跟11月10日深夜等著雙十一零點鐘聲的到來，第一時間搶到心儀的5折以下的產品，沒什麼區別；這與小米手機1代發售之初，較勁腦汁獲取F碼，買到性價比極高的智慧型手機，沒什麼兩樣；這與外賣湊滿60減30、線上購物價格低、搶購遠高於活期的餘額寶、買各種理財……都沒什麼區別，都是貪婪，都是人性。有了真實用戶的需求也就存在發展成一個巨大產業的可能，而切合人性的弱點也成為DApp迅速成長的根本原因。

其實，翻開互聯網成長史，棋牌類遊戲從來都是不可忽視的一部分。遊戲是騰訊最重要的營收，騰訊的遊戲是從休閒遊戲一步一步發展出來的。

2003年，一個叫聯眾的遊戲平台曾帶給騰訊巨大的衝擊，而擊敗聯眾則奠定了騰訊在遊戲界的王者地位。然而時至今日，擁有王者榮耀、穿越火線、英雄聯盟等大型網遊的騰訊，歡樂鬥地主、歡樂麻將等棋牌類遊戲依然騰訊最活躍的遊戲品類之一，花錢購買歡樂豆、購買道具，大殺四方成為很多騰訊用戶的基本需求。

騰訊系棋牌遊戲僅僅是龐大的棋牌遊戲市場的一部分。幾乎每個地區都有一款最受該地區群眾歡迎的棋牌遊戲，這類遊戲像天上繁星一般多。至於線下，這類遊戲活動更不勝凡舉，比如有「麻將之都」美名的成都，無論是發大水還是地震，無論是耄耋老人還是乳臭未幹都離不開麻將。

04

DApp與互聯網應用的區別及原因

通過上述內容，我試圖講述了：1、貪婪是人性無法根除的弱點，菠菜是用戶的基本需求；2、殺手級別的產品都根植於人性的弱點和基本需求。

現在，我們再來聊聊區塊鏈世界。

我常常喜歡把區塊鏈世界和互聯網世界進行類比。互聯網通過改變信息傳輸方式提升效率，更好的滿足了用戶需求；對應的，區塊鏈解決了價值的定義和價值的傳輸問題。那麼按照這個思路，我們可以對現在的區塊鏈應用做一個分析。

在我看來，現在的區塊鏈應用有著很強的價值交換屬性。數字貨幣交易所本身是一種非常好的價值交換的場景，價值在其中自由流通。此外，現在主流的DApp基本也都帶有強烈的價值交換色彩。

當下火爆的菠菜遊戲，就是一個典型的例子。本質上，菠菜遊戲是在很短時間內快速完成價值交換，以小博大，快速出結果。很多菠菜遊戲還增加了區塊鏈特有的「挖礦」色彩，進一步完成了價值的流通與交換，這與FCoin引領的「交易即挖礦」的交易所模式並無區別。像素遊戲、各種動物養殖遊戲也基本符合價值交換的基本邏輯。

與互聯網遊戲相比，區塊鏈菠菜遊戲的形態發生了巨大的變化，這和當前區塊鏈的用戶、開發者與公鏈性能有很大的關係。

從用戶群的角度講，無論是波場還是EOS都有很高的門檻，搞懂錢包地址、energy、抵押的門檻非常高，「正常人會用」這一互聯網基本的體驗成為了普通用戶參與區塊鏈遊戲的最大障礙。

因此，現在DApp的用戶主體大都是2017、2018年已經深度參與區塊鏈的用戶，這些人基本了解區塊鏈的規則，更容易上手。經歷過上一輪牛市，見識過一天內翻倍，一天內攔腰斬斷的人，賭性極強。這些人只需要簡單的刺激，追漲殺跌，即時見效。因此，最火的dice遊戲無非就是買大買小，立即出結果，這跟牛市中交易所買某個幣，馬上看到漲跌，沒什麼區別。

從開發者的角度講，現階段入場的基本屬於作坊式的開發者，獨立開發者、三五個人組成的小團隊，基本不超過十個人，開發者的水平也普遍不高。畢竟要開發一個鬥地主（三人參與）、麻將（四人參與）、德州（多人參與）遊戲需要更複雜的邏輯，開發流程更長，消耗時間更多。更重要的是前面分析的用戶現狀，賭徒追求的是賭博的快感，複雜的遊戲流程反而在某種程度上減弱了這種快感，整個DApp市場還處於襁褓之中。

當然，與互聯網相比，EOS、波場這樣的系統無論是性能還是體驗都是很低的，還遠遠不到正常人使用的標準。汽車爆發的前提一定是道路的完善，隨著性能更為強大的公鏈面試，以及更多優質開發者入場，DApp的形態會發生很大的改變，這個我們拭目以待。

05

DApp的未來

為什麼DApp會在深熊中大爆發？最直接的理由是：EOS、波場這種高性能公鏈的出現，為DApp的出現奠定了基礎。這相當於90年代年互聯網出現後，很多人突然發現了很多可能性，有做即時通訊的，有做BBS的，有做門戶網站的，有做電子商務的。

現下菠菜DApp撕開了一個用戶需求的口子，有人開始理解DApp、使用DApp、開發DApp。但菠菜類遊戲的火爆與當下公鏈性能、用戶特性、開發者約束密切相關。隨著以後這些因素逐步改變，區塊鏈上的DApp一定會呈現出新的形態。

沒有人能準確預知未來的DApp究竟會是什麼樣子，就像20世紀末沒人能想到會出現一個叫qq的即時通訊工具橫掃全中國，而後出現微信這一更恐怖的即時通訊工具，也沒人想到會在手機上購物、打車、叫外賣、玩遊戲……

但我相信，人性的弱點都能催生巨大的產業，一個殺手級的應用本質還是要從人性的「貪嗔癡」下手。因此，我們不僅不應該批判菠菜類DApp，我們還要順應這個思路往下思考更多。

同時我們也看到，有許多開發者試圖將互聯網上的應用照搬到區塊鏈上，例如做區塊鏈版的微信、區塊鏈版的淘寶……但我認為，區塊鏈上必將誕生屬於自己的東西，那些試圖照搬舉動最後會失敗。真正的勝利者，屬於那些將人性的弱點和區塊鏈技術本身的優勢結合起來的開發者。

最後，區塊鏈技術會像互聯網一樣，對傳統行業產生降維攻擊，而在這場攻擊中，公鏈是槍械，DApp就是彈藥。

< END >