1819跨年前後，

權健被調查了，

羅胖和曉波又搞演講了，

小崔怒懟最高法，嫦娥四號登月背。

有人說中年人讀羅胖、曉波和老年人買權健保健品本質上一樣，

保健品行銷是製造恐懼、販賣希望，而羅胖行銷是製造焦慮、販賣希望。

但其實每個人都在追求對自己最有價值的東西。

一個人的生活應該由自己主導，不應該由他人來指手畫腳、評論是非。

人有追求，企業亦如斯。

對廣告業來說，2018年，是另一個1859年。那一年，狄更斯寫下《雙城記》，開頭第一句就被奉為經典：這是最好的年代，這是最壞的年代。同年，達爾文寫出《物種起源》，提出讓人耳目一新的概念：適者生存。

2018年是慘淡的一年，其標誌是：缺錢。

廣告公司缺錢。4A再也供養不起外籍高管，O記、J記、T記等公司的創意掌舵人悉數離場——坦白講，他們都是名揚海內外的高手。從O記的整個集團一盤棋，到J記的合併與Y記廣州公司的關張，宣告中國近三十年的4A黃金時代的完結。號稱小而美那些，大多數還在暖飽線上紮掙。幾十萬的小項目，也引來一眾小公司擠破頭去比稿PK，而此時經濟寒冬的帷幕才剛剛拉開。

企業缺錢。行銷成本是跟銷售額掛勾的，現實是，手機賣不動，洗髮水賣不動，餅乾賣不動，房子賣不動，衣服賣不動，就算是在618，雙11這種「形勢一片大好」的購物節，真實的交易量也很難讓人高興起來。每一個市場部都想創造奇跡，甲方的想像力比任何時候要豐富——花幾十萬拍條短片就想轟動全網的野心比比皆是。

一個很現實的問題擺在行業面前：勒緊褲帶度日的2019年，廣告公司的活路在哪兒？

初級轉型：又快又好又省

森林里，兩個人被一只熊追趕。甲停下來，坐在地上換運動鞋。乙見狀說，換鞋子你也跑不過熊！朋友甲說，沒關係，跑過你就夠了。

就算你的業務以傳統廣告為主，成千上萬同行跟你競爭——即「同質化嚴重」，你也可以活得很好。快、好、省將是你的必殺技。

客戶再也不會如十年前那樣，給你幾個星期的時間慢慢思考，按步就班地等待靈感突然降臨。一個星期算是奢侈的了。預算？不好意思，100萬以上已經是大戶。客戶絕對不願意把錢花在廣告公司形同虛設的管理層，還有他們根本用不上的員工身上（這就是為什麼那些小而美近來備受青睞）。沒時間，沒錢，但是，還是想刷屏，作品質量還得好。

不能因為缺錢，就請便宜的員工。一分錢一分貨，用便宜的人你只做到「省」。我認為比較好的做法如下：花2個人的錢請1個牛人，幹3個人的活。「快好省」一箭三雕。

中級轉型：撿起技術這只救生圈

陸奇認為「社會已經進入了第四次工業革命的時代」，此次革命由AI驅動。各行各業，汽車、3C、快銷、房地產、金融……不管情不情願，都被推上AI這趟疾馳的列車。BAT從2C轉向2B，他們敏銳地嗅到市場需求，這說明各行各業正在積極擁抱IOT、大數據與雲計算。廣告產業，作為新工業革命的重要組成部分，如果不主動去迎接，只會被時代的洪流甩在身後。

近年來，一種新型創意機構應運而生，走的是創意+技術路線，兩個體系深度整合。在每個項目組，有文案、美術、策劃、記者、前端工程師、後端工程師、多媒體設計師、界面設計師等不同角色。技術為天馬行空的奇思妙想提供實踐操作的土壤。他們提呈給客戶的往往不是一個傳統意義的廣告作品，而是一個有形的智能產品或者無形的數字產品。傳播環境今非昔比，受眾已經進化，大部人並不相信廣告，甚至討厭廣告。受眾與品牌之間的關係，通常建立在產品體驗（有形或無形）之上。

現代行銷學之父菲利普·科特勒在其所著的《行銷革命4.0：從傳統到數字》書中提到，在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造Wow Moment，即「驚嘆時刻」。技術無疑是能夠一針濺血激發驚嘆的工具。打個比方，你第一次看3D電影時，有沒有被技術驚到？

高級轉型：全面轉向體驗行銷

美國詩人Maya Angelou說：「人們會忘記你說過的話，忘記你做過的事，但永遠不會忘記你帶給他們的感受」。

日本的頂尖創意公司Party深諳此道，基本上放棄廣告方面的業務，全面倒向體驗行銷策劃。把自身的服務定位為We are a creators-collective that installs experiences of the future into society（ 我們是一個創造者的集群，將未來的體驗帶到今天的社會中）。

Party從三個方面開展體驗行銷。第一塊是產品和服務，通過自己開發或者與第三方公司合作。第二塊是娛樂，策劃和製作裝置藝術、MV、舞台表演和電視節目。第三塊是品牌建設。為初創公司建設品牌，或者為品牌提供數字互動推廣。Party去年的經典案例是參與製作Nike在馬尼拉Unlimited Stadium項目，影響極大。

為什麼要轉向體驗行銷。微信公眾號的閱讀量持續走低，H5無人問津，無數的視頻點擊率為3位數以下。大量的製作預算和媒介費用隨之打水漂。隨著在線內容的爆發，海量的信息極大地攤薄用戶有限的注意力。

1998年美國學者約瑟夫·派恩（B. Joseph Pine II）和詹姆斯·吉爾摩（James H. Gilmore）合著的暢銷書《體驗經濟》，兩位作者將經濟價值演進的過程分為農業經濟時代、工業經濟時代、服務經濟時代、體驗經濟時代4個階段，「農產品是可加工的，商品是有實體的，服務是無形的，而體驗是難忘的。」 體驗經濟時代已經到來，誰先擁抱它，誰就能帶走它的寶藏。

頂級轉型：變身創業孵化器

廣告公司的使命是生產一次性的東西。項目上線，嘭，如燃放煙花，好看是好看，但天亮之後，只剩下一天灰燼。「一次性」也是廣告公司的生意模式，如果一勞永逸，怎麼能從客戶口袋里再次掏錢呢？但，這正是最大的浪費。

廣告公司比矽谷的初創公司網羅了更多的聰明人才。但這些人才每天從早忙到黑的，不是如何搞出一家成功的創業公司，而是怎樣泡制搞笑/暖心視頻，或者炫技的H5，這些一次性的東西。

我認為廣告公司有潛力轉型為創業孵化器，有下面幾個理由：

第一，他們有卓越的創造力。廣告業是為數不多的收人錢財替人創意的行業，大家會為傑出的點子而興奮不已。坦白講，沒有哪家創業公司擁有如此眾多，且經過專業培訓的創意天才。

第二，他們有創業所需的人才。文案、策劃、設計師、客戶服務、開發人員，有些公司甚至還有法務和公關高手。

第三，他們有良好的創業環境。大多數機構都有足夠大，設計出色的辦公空間。電腦、列印機、設計軟件一應俱全。

第四，他們擅長提案賣稿。科技創業者大多數是優秀的發明家，卻是糟糕透頂的賣稿人。一方面他們缺乏品牌意識和市場行銷知識，另一方面他們並不精通消費者心理學——不管是面對投資人，還是潛在的消費者，這都是硬傷。然而他們所欠缺的，恰恰是廣告人的強項。

第五。他們有現成的客戶關係。這比人際關係薄弱的年輕創業者強太多了。廣告公司可以從手頭上的客戶名單入手，一方面發展新的業務，另一方面創造潛在的投資或收購機會。

在這方面，美國R/GA走得比較遠，他們聯手Macquarie資本，孵化或加速技術類初創公司，讓「顛覆性創想」得以出頭。BOTBOT是R/GA孵化的一個項目，該項目讓企業輕鬆訂制適合自己的對話式機器人，用於客戶服務。

這是最好的年代嗎？

2019年必然是一個痛苦的轉型之年。最困難的，不是學習新知識，而是拋棄老知識。沿著舊地圖，永遠找不到新大陸。改革開放以降，四十年間沉淀的廣告知識與經驗，非但不是一盞明燈，還很可能是負資產。廣告前輩紛紛離場，達爾文「適者生存」的前一句，是令人唏噓的「優勝劣汰」。但這是一件好事呀，把舞台空出來，留給具備新思維的廣告新血。

這是一個沒有大師的時代，誰敢號稱自己是大師，很快就會被市場啪啪打臉，今年好幾位前輩積極做出表率。只好謙遜再謙遜。快速迭代的技術與變幻莫測的市場，讓所有人都被變成菜鳥。摸著石頭過河，憑借勇氣與智慧，下決心放棄舊的商業模式，就有機會搶先上岸。

如果說2018年如1859年那般波譎雲詭，那2019年是否如1860年那樣蔚為壯觀？至少在那一年，林肯當上總統，解放黑奴，新思維戰勝老頑固。創新者贏，2019年也不會例外。

作者：范耀威 小a亂彈