他轉型做兒童運動市場,如今已經獲得A輪融資

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柒小佰是一個轉型做兒童運動和出行市場的團隊。目前,該團隊已經獲得了A輪融資。

2015年7月,700BIKE發布了4款新品,半年後興起的共享單車席卷北上廣深各條街道。然而,這時700BIKE新品庫存難以消化,等調整戰略重頭再來時,出行賽道已經全變了。

艱難時刻,團隊卻不願解散。於是, 700BIKE創始人張向東將原公司調整為孵化公司,將原有團隊拆分成不同的項目進行突圍。柒小佰就是郭晶晶帶著團隊突圍出的孵化項目,主要為7歲以下兒童提供運動和出行產品。

他轉型做兒童運動市場,如今已經獲得A輪融資

為何選擇兒童運動和戶外市場?郭晶晶表示,轉型時團隊主要考慮的兩個問題是「我們要去哪」和「我們是誰」。分解7歲以下兒童市場的產業格局,團隊發現這個市場歸根到底是成長、教育和運動3大板塊。

郭晶晶發現,兒童運動市場產品品質普遍不高,由於小朋友使用產品的周期很短,所以高品質產品往往帶來過剩,市場上產品也就越做越廉價。

他轉型做兒童運動市場,如今已經獲得A輪融資

2017年立項時,柒小佰團隊做過數據分析,發現在整個兒童運動領域,童車和兒童輪滑銷售額占比最大,為15%。於是,團隊決定兒童車產品入手。考慮到每個孩子童年都要買好幾輛車,比較占空間,使用效率不高,柒小佰決定做一款多功能兒童車,延長產品使用時間,保證產品品質,增加議價空間。

其實,柒小佰並非是第一個想到做變形兒童車的團隊,但卻是把變形車落地的團隊。變形車的難點主要是技術。一方面,不同於成人身體數據比較穩定,兒童身體數據變化很快,而且不規律,有的孩子長得快,有的長得慢,兒童的身體變化對他騎行的坐姿、車的架構都有很高的要求;另一方面,二輪車注重順滑性,三輪車重在平衡性,如何在一輛車上滿足這些需求,對變形車的技術要求也很高。

他轉型做兒童運動市場,如今已經獲得A輪融資

在研發階段,為保證車的使用效果,團隊把車把、車身和車座做成可調節的,父母可根據孩子需要進行調節。這款車的研發用了18個月時間。兒童用品安全性很關鍵,也是柒小佰團隊研發產品的基礎。

變形兒童車在小米眾籌平台上線,上線7天售賣1萬台,營收358萬,打破小米同品類單品銷售記錄。「本來是眾籌14天,結果7天就沒貨了,要是有貨預計能再銷售1萬台。」郭晶晶補充道。

目前,採用線上和線下相結合的方式進行銷售。接下來,他們將進行新的產品和供應鏈的研發。

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