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▶視訊號關註AMZ123跨境導航
回顧近兩年，跨境電商的「妖風」在疫情助推之下席卷全球各地，吹起了亞馬遜掘金熱潮。不過市場容量畢竟不是無限的，賣家源源不斷地湧入，也就意味著勢必要為瓜分有限的市場蛋糕爭得頭破血流。
眾所周知，亞馬遜不僅是一個重資產的賽道，更是一個流量為王，勝者生存的平臺。要想讓產品在激烈的角逐中脫穎而出，搶占流量無疑是第一要務。
然而平臺內部流量同樣面臨著僧多粥少的難題，尤其越是頭部賣家越能享受平臺的流量「優待」，而那些位於食物鏈底端的小賣唯有撿漏一些「殘羹剩飯」，最終慘遭淘汰。
當然，站內流量是賣家們刺激產品銷量的絕佳門路，卻並不是唯一門路。許多賣家將目光放至站外，電商社媒營銷也由此應運而生。
而在眾多社交平臺中，TikTok於近幾年異軍突起，榮登社媒營銷的新晉寵兒，憑借其病毒式傳播成為新的流量窪地。現如今，TikTok不僅作為賣家推廣產品的重要序言，更有進軍跨境電商，沖擊亞馬遜統治之下的跨境格局之勢。
多款產品意外走紅，TikTok成亞馬遜爆款制造機
AMZ123獲悉，據外媒報導，當前TikTok擁有超過10億的全球月度用戶，其中，四分之一的用戶會在觀看TikTok視訊後研究相幹產品並進行購買。
根據市場研究機構The Information的數據，2020年在美國，TikTok給零售商們帶去了額外5億美元的收入。
TikTok用戶數量的爆發式增長以及營銷高回報率，賦予跨境賣家們無窮的可能性。許多賣家通過TikTok短視訊營銷為產品引流，觸達更多的潛在消費者。
現如今，TikTok風頭正盛，我們可以看到越來越多的亞馬遜在售產品通過這一序言迅速走紅，僅僅一個#TikTok Made Me Buy It標簽就能帶來61億視訊瀏覽量，影響力可見一斑。
前段時間，一名TikToker發布了一條關於長途旅行中護膚的視訊，意外帶火了一款在亞馬遜等平臺均有銷售的面膜。
▲圖片來源於亞馬遜截圖
短短兩天其護膚視訊觀看量就超過160萬次，受到了大量旅行愛好者和度假者的廣泛好評，視訊中新穎的「口罩面膜概念」更是被譽為「天才想法」。據悉，該面膜售價為3.99 英鎊，因視訊走紅後在亞馬遜上庫存告急，五星好評率高達67%。
▲圖片來源於亞馬遜截圖
同樣被突然帶火的還有下面這款產品。一名TikTok用戶展示的黃油罐視訊的觀看量高達490萬，良好的保鮮貯存功能獲得不少網友的一致好評。
▲圖片來源於亞馬遜截圖
在亞馬遜上這一款黃油罐一共有11種顏色，售價為26.95美元，並且評論數達到了4230，擁有80%的五星評級。
從這些產品的爆火經歷可以看出，TikTok低門檻、大眾化的定位，為產品觸達了更多亞馬遜以外的用戶群體，和用戶建立起更為親密的聯繫。
賣家可以在短小精悍的視訊內容中抓住用戶需求，放大產品的性能從而激發用戶的購買欲，並借助TikTok本身龐大的流量進行碎片化、病毒式傳播。消費者既可以直觀地了解產品，又很容易在鋪天蓋地的營銷裡產生跟風購買心理。
TikTok迅猛的需求增長以及強大的帶貨功能，也助推其領跑社媒營銷，成為越來越多的跨境賣家的重要引流工具。
「拳打」Google「腳踢」亞馬遜，TikTok緣何成賣家新寵？
AMZ123了解到，根據網站管理公司Cloudflare的研究，在2021年TikTok成功超越Google，登上全球流量榜首，成為最受歡迎的網站。
▲圖片來源於AMZ123官網
Cloudflare指出，在今年絕大多數時間，TikTok都牢牢占據榜首，Google偶爾會領先，但是很快就會被TikTok再次超越。
可以發現，2020年TikTok在流量榜單還隻排行第七，短短一年時間內便彎道大超車，甚至擊敗了傳統流量霸主Google登頂，而亞馬遜在這一榜單裡僅僅位列第六。
不僅如此，TikTok更是以6.56億次的下載量，成為2021年全球下載量最大的應用程序，並且其全球用戶數量還在以每天超過100萬的恐怖速度飛速上漲。
而下面這組數據，則反映了TikTok驚人的流量變現能力：2021年消費者在TikTok平臺上共花費了約23億美元，同比增長77%，僅第四季度，消費者在TikTok上的支出就高達8.244億美元。
龐大的用戶流量和低投入高回報的特性，為TikTok的電商營銷建立了得天獨厚的優勢。
那麼，TikTok究竟是如何引領社交電商，成為賣家們的爆款制造機的呢？
1.產品廣告
國外的研究顯示，相比於其他社交平臺，TikTok上的廣告更具有吸引力，產品能獲得更多的曝光率。並且，大多數人在TikTok上花費的時間會更多。
TikTok為小型企業提供了一個進行產品推廣的平臺，與Instagram等社交媒體不同的是，其為賣家提供了更多接觸消費者的機會。
TikTok廣告類型包括：
（1）開屏廣告
打開TikTok最先映入眼簾的全屏廣告，第一時間抓住消費者眼球
（2)資訊流廣告
以短視訊故事的形式展示產品，引導用戶深入互動
（3）品牌標簽挑戰
根據產品特性發起話題挑戰賽，增加曝光度。
（4）商業化貼紙
創建趣味性品牌貼紙，提高受眾的參與度。
總體來看，真實性、娛樂性、實用性、新穎性是TikTok廣告斬獲巨大瀏覽量，引爆產品熱潮的必殺技。
2.直播帶貨
目前，TikTok應用內的直播帶貨模式受到了眾多消費者的追捧，越來越多的賣家加入了直播帶貨的大軍當中。
AMZ123了解到，2021年歐洲直播購物的銷售額預計將超過2500億歐元，未來還會繼續增加；美國的電子商務直播市場雖然仍處於起步階段，但預計到2023年其銷售額將超過250億美元。
直播電商在我國的發展已經趨於成熟，不過在國外這種銷售渠道尚處於起步階段。但可以肯定的是，這一新興模式為賣家的產品銷售帶來了更多想像力。
3.聯手平臺，賦能電商
從20年末開始，TikTok先後與多個電商巨頭促成合作。以Shopify為例，其平臺的TikTok的資料頁面裡新增一個購物標簽，幫助用戶輕松購買他們在TikTok上發現的商品。
TikTok還將與Shopify合作關係擴展至中東，讓Shopify商家更容易地利用TikTok社區提高銷售。
TikTok通過與各大跨境平臺的強強聯合，作為一個序言中轉站，促進賣家實現從TikTok流量到產品銷量的轉化。而目前，TikTok的電商屬性也在不斷加強，除了和其他平臺合作以外，還開辟了獨立的電商模塊，吸引眾多賣家湧入這一嶄新賽道。
面臨流量瓶頸，TikTok能否打破僵局？
2021年的旺季對於不少跨境賣家而言，可謂是遭遇了前所未有的冰點，一年一度的重磅大促黑色星期五更是集體遇冷，而追溯源頭，還是因為流量較之往年頹勢盡顯。
不過相比之下，TikTok在黑五大促上的表現卻較為亮眼。AMZ123了解到，與上一年相比，2021年黑色星期五相幹術語在數字領域的提及率下降，但在TikTok等新平臺上的熱度卻在增加。
據調查，TikTok的活動主導了不少品牌和消費者的偏好。在社交網路參與度最高的十個黑五相幹帖子中，有六個是來自TikTok。
回顧2021年，與日俱增的運營成本和不斷縮減的銷售利潤成為賣家們共同的痛點。為了打破這一僵局，許多賣家將目光放至找尋流量窪地上，盡可能以較低的流量成本，實現銷量和利潤的最大化。
而TikTok，無疑成為了眾多賣家的首要選擇。
現如今，不少跨境大賣都將TikTok作為重要的產品宣傳陣地。比如跨境一哥安克創新在TikTok就設有涵蓋歐洲、北美、中東、亞太等地區的帳號矩陣。
▲圖片來源於TikTok截圖
安克的TikTok官方帳號截至目前為止共有約31萬粉絲，獲讚數200萬，流量情況較為可觀。其發布的短視訊類型包括產品性能介紹、真人測評、趣味玩梗、品牌標簽挑戰等，結合當下流行趨勢以及用戶需求心理，成功打開產品的知名度。
▲圖片來源於TikTok截圖
龐大的用戶體量，加上侵入性營銷以及病毒式傳播的特性，使得小小一則TikTok視訊可以爆發出無限的潛力，成為賣家的爆款制造機。
而TikTok在全球範圍內的火爆，當然也納入了亞馬遜的眼底。為抓住商機，亞馬遜開設了TikTok爆款產品界面，不少亞馬遜上的新潮時尚必需品幾乎都來自TikTok，引發消費者的好評如潮。
有專家預測，2022年TikTok的月平均用戶將達到15億，繼續保持強勁增長。而對於賣家而言，也企盼TikTok能夠帶來新的流量紅利，打破激烈的競爭和暴漲的成本堆砌而成的僵局。
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