數據顯示，超越蘋果三星這件事，華為失敗了！

文丨58數位

華為餘承東：三年超越蘋果，五年超越三星！

據Counterpoint公布的數據，2018年總體銷量下滑3%，其中售價在400美元（約合2693元）以上的高端手機整體銷量上揚了18％，而200美元（約合1340元）以下的手機則下滑了近10%。在高端價位的手機中，蘋果份額依然最大，占比在51％左右，三星占比22%左右排在第二。華為憑借Mate系列和P系列的熱銷，華為2018年高端市場實現了同比97%的增長，拿下10%的高端份額。Counterpoint是目前為止區別於DXO且公信力較好的市場調研統計機構，所以引用這組數據大家應該不會有抗告吧？那麼為什麼是2018年呢？眾所周知，2019年的後半年（9月份左右），華為遭遇了外界因素的影響，在晶片供應上出現了問題，也正是在這一年，華為在國內的人氣直上雲霄，也正是這一年，華為成為了國產手機的表率，也正是這一年開始，蘋果以及其他廠商取得的成就都會被歸納於華為的晶片限制。

所以我選擇2018年的數據來開始今天的主題，相信這跟晶片限制沒有關係了吧？那麼為了再增加一點「證據」，我們再看2019年，華為人氣直沖雲霄的這一年的表現！知名媒體「太平洋電腦網」發布於2020年4月21日18點10分的資訊顯示，知名市場數據調研機構IDC發布了《2019年中國中高端價位段智能手機市場份額》，報告顯示，2019年國內中高端手機市場份額的全部渠道中，華為占比為56%。而後我去了IDC官網查看了完整報告，IDC在《2019年中國中高端價位段智能手機市場份額》指出，2019年中國中高端價位智能手機市場份額中，華為的市場份額（含榮耀）占據了國內中高端價位的半壁江山，在全渠道中占據了56%，在線下渠道中占據了57.2%，在線上渠道占據了53.5%，華為系是占據整個國內中高端手機市場的半壁江山。蘋果的份額為7.8%，7.8%和8%，對於蘋果的表現，IDC寓意，蘋果的份額之所以如此之低，是因為蘋果根本沒有中端機型的原因造成的。而結合相幹的市場數據蘋果的高端機型在國內排名應該是在華為之上的。（IDC中高端機型的定價是2500元）

IDC同樣是一家知名度、公信力較好的數據調研機構，所以通過這兩家調研機構的數據來看，回顧2018以及2019兩年中的年終數據以及季度數據，華為在高端市場的表現是不如蘋果的！尤其是涉及到800美元乃至更高的高端市場，華為的表現更是疲軟！而蘋果因為在800美元的高端市場中沒有有力的競爭對手，所以在9月份以後的第四季度開始發力並能做到華為近乎2個季度的高端份額表現！根據Counterpoint、IDC的數據綜合顯示，蘋果在800美元以上的高端市場中長期占據50%以上的份額，其次是三星，剩下的份額即使是全部給予華為，華為的份額也僅僅是蘋果的一半左右。種種跡象表明，在智能手機領域中，蘋果仍是全球高端手機市場NO.1，而一向在國內市場占據other的三星排在第二，兩者存在近一倍的差距，華為勉強拍第三，與三星、蘋果差距也很大。

當然，這兩個調研機構是外國創立的，你們也有理由去否定，但華為自己的數據呢？沖擊高端，一直是包括華為在內的一眾國產手機廠商的目標，而華為餘承東更是立下了「三年超越蘋果，五年超越三星的」Flag，在互聯網上通過華為自己人之口說的各種行業第一亦不在少數，但根據他的財報來看，他所取得的成績似乎也有一門「學問」在其中！比如華為2018年年報顯示，華為在這一年營收7212億元，淨利潤593億元，消費者業務營收3489億元，手機銷量2.08億部，同年蘋果銷量2.177億部，營收1600億美元（約合1萬億元）。2018年，華為發布了P20、Mate20，4000元檔位，同期蘋果發布了iPhoneXS系列、iPhoneXR，通過查詢得知當時的售價是，iPhone XR：6499/6999/7899元，iPhone XS：8699/10099/11899元，iPhone XS Max：9599/10999/12799元，以上售價分別對應64GB、256GB和512GB記憶體版本。

那麼從這一組數據你能得出什麼結論？首先，我們把華為消費者業務營收的3489億元全當做是2.08億部手機銷量的營收，與蘋果的1萬億相比差了約7千億，這是市場溢價能力的差距。其次，華為也可以把他主打的M/P系列的定價與蘋果對標，那麼2018年在沒有晶片限制這檔子事，他能做到2億的銷量嗎？更何況，這2億的銷量全是M/P機型帶來的嗎？肯定不是對吧？這是消費執行力，也可以理解成品商標召力或品牌效應上的差距！因此我們可以得出，華為在互聯網上以及發布會上展示的各種「成績」很耐人尋味，因為你的這些成績沒有給你帶來市場溢價能力以及品牌效應以及相應消費執行力！所以，雖然互聯網上的華為各種厲害，各種揚眉吐氣，實質上與蘋果之間的差距非常大，最有意思的是華為蘋果之間還有一個三星！

三星在國內市場的表現並不是很亮眼，但三星跟華為有一個共同之處，那就是他們都採用機海戰術！靠大量的廉價機型占據市場份額以及銷量！相信說到這大家能看出一點門道了吧？華為想要跟蘋果直接對壘，他首先要做的是打敗三星！打價格戰華為對三星有幾分勝算？有但肯定不多！華為的主要市場是本土市場，而三星是全球市場！如果2億的銷量集中在一個市場，那麼這個市場的飽和速度會非常快，透過華為的年報來看，華為在海外市場的表現也並不是很好，所以華為在本土市場的發展空間是有限的！即使是沒有後面的晶片限制讓華為正常運營，他的手機銷售也會有賣不動的那一天！即使是讓其他手機廠商都倒閉不做，把所有份額都讓給華為，反隆斷以及市場多元化發展的條紋會不會對華為生效呢？所以，華為餘承東立的Flag從某種意義來說，失敗了！

雖然這個結果很讓人傷心，但是也別灰心，因為這裡還有門「學問」！比如在Counterpoint的報告中我看到一個這樣的註釋，定價分析基於批發定價！而這個批發價是400美元，所以通過華為只需要發布超過400美元的手機，然後通過商業行為提高這個價位的銷量以及份額，還是可以超越蘋果的！畢竟這個「高端」是公信力較好的統計機構做出的設定，我對外說高端領域超過蘋果有問題嗎？完全沒有問題！那麼成功打敗蘋果三星，沖擊高端之後呢？華為還可以通過這個「成績」跟上面聊一聊，跟下面聊一聊，雙贏！至此，通過數據以及一定的「聯想」，證明了華為沒有超過蘋果三星的目的是什麼呢？這又涉及到了一門「學問」！

父母教訓你，是愛你還是不愛你了？在互聯網上我見到很多人把指出華為問題的人定義為抹黑，定義為見不得國產好，就像那些流量小鮮肉的粉絲一樣，你只能說他偶像的好，甚至某些偶像觸犯了法律還積極的為他辯護，這正常嗎？正常！忠言逆耳，天底下有誰喜歡聽「壞」話呢？當然，這是氣話，圓規正傳，今天發布這篇文章的用意是督促，知道了缺點知道了不足，為什麼不悔改呢？一眾國產手機廠商的內鬥已經讓國內相幹行業出現內卷，整體銷量下滑也已經是幾年前就開始了！這同樣是有數據佐證的，那麼如此繼續下去，超越蘋果打敗三星這件事恐怕就只能在嘴皮子上做「學問」了吧？