尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
創始人鄭欣有多年IP經營經驗。
文 | 鉛筆道 記者 南鏡
「從整個電競行業來看，頭部資本、文化公司、藝人玩家已占據頭部，我們要做的是中部力量，服務電競行業。」曜石科技CEO鄭欣如是說。
說起英雄聯盟，年輕一代都不陌生。曜石科技是英雄聯盟賽事S級供應商，為賽事提供內容製作、選手晉升扶持、戰隊賽事分析等方面的服務。除電競內容和服務以外，團隊也有地產布局，作為賽事載體和戰隊服務入口。
該項目成立於2017年12月，團隊以電競製造的內容製作起家。目前，曜石科技已成為騰訊英雄聯盟官方制定供應商，旗下電競場館資源有5家，分布於深圳、上海、廣州、廈門與海口等地。
團隊已於最近完成2000萬融資，資方為第一商務控股、海創會資本，南都光原娛樂戰略投資。
註：鄭欣承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
輸血與造血
以英雄聯盟為例，它的賽事也分層級，LDL是發展聯賽體系，向上是頂級聯賽LPL。對於LDL隊員來說，他們的技能達到職業水平，但團隊、戰術等方面還需有所提升，隊員由LDL提升至LPL，需要一定的適應融合能力。
鄭欣所創辦的曜石科技，就是希望能通過數據分析工具和專業化指導，幫助隊員快速完成這種過度。
在數據分析工具方面，曜石科技開發了兩個系統：一是OB系統，另一個是TC系統。前者基於大數據分析，通過觀察者的視角，輔助賽後復盤；後者作為AI實時戰術教練，訓練時為戰隊隊員提供臨場指導，提高團隊的溝通、瞬時的判斷和操作。
鄭欣表示，這兩個系統皆由曜石科技團隊自主研發，目的是為輔助戰隊擬定有效的策略、準確高效指揮、完美的執行戰術，以提升戰力與戰績。
同普通電競學院的體驗式教學不同，針對除官方賽事以外、想立志成為職業選手的第三梯隊，曜石科技有專門的青訓營，並且有嚴格的篩選流程。
每個戰隊對於新生隊員的需求不一樣。鄭欣將推薦新生隊員的過程比喻成NBA選秀，「球隊里需要的位置不同，可能這個戰隊只需要一個‘打野’位，並且希望隊員能夠掌握‘四分一’戰術。曜石科技會根據戰隊的需求，來推薦合適的球員。」
針對曜石科技的戰隊服務體系，鄭欣表示團隊有三方面優勢：
其一，曜石團隊在LDL項目上同騰訊獨家合作，這意味著戰隊資源的豐富性和官方性；
其二，曜石科技核心技術、服務壁壘，跟LPL、LDL等賽事建立的長期合作，有豐富的經營經驗；
其三，對於該服務體系，形成了獲得官方聯盟認可的規劃。
「簡而言之，就是輸血與造血。」鄭欣說。
以地產為載體
「地產是載體，不是內容。」鄭欣表示，地產載體意味著更多的變現通道，由這輪投資方第一商務控股提供物業資源支持，曜石科技則負責搭建電競服務體系，並進行內容生產。
內容方面正是曜石的強項。早年，曜石團隊只專注於內容，曾參與2018年雅加達亞運會電競部分的現場內容製作，出品《王者超會玩》《榮耀進行時》《王牌時間》等30檔節目，點擊量累計過億。並在《明星召喚師》這檔節目中，曜石為周杰倫提供活動接待，輔助完成《英雄聯盟》直播活動。
有電競場館作為線下載體，能為曜石科技帶來兩方面好處。一方面，曜石科技可以舉辦賽事，吸引C端消費者觀賽，做賽事經營及變現；另一方面，類似共享辦公的方式，曜石科技也可邀B端戰隊入駐場館。
但鄭欣表示，電競場館的經營思維同共享辦公存在差異。戰隊入駐電競場館需提交申請，主要看中服務而非入駐。在曜石的付費收入中，服務費用占很大一部分，租賃費用只占1/5。「地產是核心營收，不只是租賃，更多是服務。此外，可以帶動周邊物業價值，包括餐飲、辦公、戰隊訓練營等場所的生態發展。」
曜石科技已與多家頭部俱樂部建立合作。電競隊員會在入駐場館生活、訓練、約戰比賽，而曜石則提供技術、空間服務，包括為戰隊提供訓練計劃。
從內容到服務，再到地產，是電競服務的商業閉環。成為騰訊深度供應商的幾年時間里，鄭欣表示讓團隊收獲不少。對於未來，他希望下沉尋找更多的合作方，同樣也扶持對方成為深度供應商，並逐步通過「內容+服務+地產」的方式建立完善的電競服務體系。
「對於電競服務，大家看法各有不同，但本質上還是要回歸到體育精神。」鄭欣認為，2018年是電競業態里的規整期。進入2019年，版號會進一步開放，內部條件更透明，供應商體系也將完善，是電競產業發展的好時機。