2019年開局城市漫步發布三款產品 兒童機器人競爭從產品跨向模式

圖：城市漫步發布會現場擺放產品

2019年中國兒童機器人市場競爭將會異常激烈，公模市場產品價格越走越低，對企業而言基本上屬於倒貼行為；很多機器人企業開始布局中高端市場，但高處不勝寒，能否屹立不倒取決於企業的運作模式。

1月12日，深圳市城市漫步科技有限公司（以下簡稱：城市漫步）在深圳華強北賽格科技園一口氣發布三款兒童機器人產品，分別為「搗蛋熊」、「乖乖豬」、「酷比機器人」。

圖：搗蛋熊

搗蛋熊針對1至6歲低學齡孩子，增加了1至6年級課本識讀，以及1至6年級同步課堂，它可以歸類於故事機。

搗蛋熊的外形像熊大或熊二（中國本土動畫片知名IP），手臂的製作採用矽膠材料，可以任由孩子粗暴對待，而且增加了繪本識讀（點到哪里讀到哪里），它可以輔助低學齡孩子學習。

圖：乖乖豬

乖乖豬針對2-12歲的孩子，擁有同步課程教材以及識別繪本的功能，添加了名師講堂和名師講解輔助孩子學習。

2019年是豬年，按照傳統豬年與豬相關的產品銷售會旺盛，城市漫步按照豬寶寶的外形進行設計，它的表情非常的生動，符合孩子對萌萌形象的喜好。

乖乖豬具備多輪對話的功能，它可以跟孩子進行對話，區別於故事機。

圖：酷比機器人

酷比機器人針對6-12歲的孩子，是城市漫步2018年發布的產品，那時該產品還沒量產。現在這款酷比機器人是升級迭代後的產品，已做到了量產。

它主打孩子戶外+社交+教育路線，按照城市漫步的設想，孩子放學一回到家就會騎上酷比機器人出去溜達，滿足現代孩子炫富的心理。

騎上酷比機器人可以邊放歌邊行駛很拉風，它的外形是平衡車，頭部植入了機器人大腦可以跟孩子對話，通過酷比也可以進行視頻通話。

酷比充滿電可以行駛18公里，機器人大腦部分植入了百科知識課堂以及各種同步教材，除了方便孩子出行外，也可以陪伴孩子學習。

城市漫步CEO李正說：「兒童機器人市場進入到2018年9月份後開始出現混戰和分化，特別是公模市場競爭異常混亂，進入2018年9月份之後基本上屬於賺不了錢的行業；反而是消費者對兒童機器人產品要求越來越高，所以很多機器人企業開始往中高端方向發展，開始注重品質和內容製作。」

現在兒童機器人領域已經進入了太多的競爭者，2019年光是靠品質和內容依然很難屹立，必須要依托獨有的商業模式捆綁經銷商作戰。

萬象智慧總經理向學科說：「一個全新的兒童機器人產品製作，從產品外觀設計到開模到量產，全方位落地只需要一個半月的時間。」

這意味著中國兒童機器人製作已經進入到非常完善的體系，只要有好的創意和想法就能夠快速落地一款產品，這將會加劇行業競爭的複雜性。兒童機器人領域未來更多注重的是行銷型人才。

這次城市漫步除了發布三款機器人產品外，另外還發布了「零售成交落地系統」，就是讓商家進貨——庫存——銷售更加簡單清晰化，經銷商只需要通過手機登入後台就可以清晰看到目前的經營情況，如進了多少貨？還有多少庫存？產品銷售情況？以及哪些人瀏覽的哪些產品等等。李正說：「這套系統製作總共花費了100多萬元。」

按照李正的設想，當消費者進店後，看中哪款產品，她不一定急著購買，而是會觀望一段時間，只要店家讓消費者掃城市漫步定制的二維碼，這位消費者就會綁定到店家的銷售系統里，往後可以定期跟進。

2019年兒童機器人市場競爭將會更加複雜化，從產品競爭升級到模式競爭，除了後台有一套獨有的競爭系統外，還需要進入到定期培訓階段；機器人企業需要定期培訓開發的經銷商資源，如行銷培訓、人員管理培訓、招商培訓、售後培訓等等，需要讓經銷商時刻跟隨企業的意志行走。對機器人企業而言，就是把過去幾年總結的經驗教授於經銷商，只要價值觀和理念相同，背後自然會跟隨一批經銷商支持。

現在不少機器人企業銷售產品進入到客戶「購買帶送」的模式，意思是客戶購買一款產品還可以附帶送一個產品禮品。目前城市漫步已經進入到這個階段，即客戶購買一台小E機器人或小E在家，還可以送一台貝貝龍故事機。

總之，2019年兒童機器人市場競爭將會更加複雜化，市場行銷玩法會更加多樣，行業洗牌已經開始，跟不上節奏的企業將會面臨被淘汰出局的局面。

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