華為全年手機發貨量破2億台，比去年多出的5000萬台增量來自哪裡？

華為今日宣布，2018年智慧型手機出貨量破2億，相比2017年全年1.53億台的發貨量，多出了接近5000萬台的增量，那麼這些銷量來自於哪里呢？

2010年至2018年華為智慧型手機發貨量（單位：百萬台）

從國內外市場對比來看，海外市場成為主要的增長點。

根據IDC數據統計，華為前三季度全球出貨量達到1.455億台，同比增長3150萬台（28%），其中海外出貨量同比增長2320萬（49%），增量貢獻百分比為74%。中國出貨量增長了830萬台，增量貢獻百分比為26%。

今年前三季度海外出貨量達到7060萬台，與中國市場（7490萬台）非常接近。海外市場的增速也明顯高於國內市場，前三季度合計海外增速為49%，中國市場增速為12%。

另參考Conterpoint數據統計，在中國市場，榮耀是增量主力。上半年，榮耀出貨量同比增長32%，華為出貨量同比增長只有2%。三季度雙品牌均增長14%。

在海外市場，增量大頭還是來自於華為品牌手機。雖然榮耀海外銷量增速驚人（上半年海外銷量同比增長150%），但僅占該品牌總量的兩成左右。

隨著中國市場盤子縮水、競爭加劇，可預計海外市場在未來較長時間還將是華為的主要增長點。

從產品和用戶角度來看，華為今年更大程度打開了女性市場，為華為手機貢獻了不少增量。

以nova系列為例，在華為手機產品線當中，這是一個最不「華為」的手機系列。華為手機給市場的刻板印象是適合商務人群、男性用戶。而據華為CBG 手機產品線總裁何剛介紹，nova系列是女性用戶最多的華為手機，占比接近一半。某些時候，nova也被會貼上與OV類似的「女性手機」的標籤。

華為未公布nova系列今年的具體銷量。但根據公開數據可以大致算出，今年nova系列銷量在4500萬左右，相當於此前一年多的兩倍以上。nova系列於2016年9月推出，一代產品市場反響平淡。去年12月，何剛介紹，華為nova系列累計發貨量超過2000萬部。今年12月中旬，何剛宣布華為nova系列銷量超過6500萬台。

粗算下來，nova系列今年的同比增量超過2500萬台，占到華為全年增量的一半左右。

此外，華為P20系列3月上市以來全球發貨量超過1600萬台，其中女性用戶占比接近一半。Mate20系列上市兩個月發貨量超過500萬台，女性用戶接近四成。

當然，華為官方並未給任何一款手機貼上「女性手機」的標籤，而是強調其年輕、娛樂、拍照出色等特點，比之前更加年輕化的設計和華為在拍照技術上的領先，會對女性用戶產生更大的吸引力。瞄準年輕用戶，強調娛樂特性和拍照功能，也是近年來主流手機廠商越來越看重的趨勢。

除了華為之外，小米也在不斷加碼海外和女性市場。根據IDC數據統計，小米的海外出貨量前三季度增速達到100%以上，在總量占比超過5成，是華米OV中唯一海外出貨量超過國內市場的廠商。

為了更好地吸引女性用戶，今年小米的MIX 2S和小米8都沿用了吳亦凡做代言人。雷軍認為，通過這種代言人策略可以幫助小米走向一些之前未覆蓋到的領域。今年11月，小米和美圖達成合作。考慮到美圖手機以女性用戶為主，小米可以通過這一品牌覆蓋更多的女性用戶。

為了保持盤子持續增長，華米兩家很可能沿用這樣的策略，在鞏固原有市場的基礎上，更大程度地發掘海外市場和女性用戶的潛力。