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劃重點
- 三款社交產品選擇在同一天發布上線，快播王欣推馬桶MT，抖音推多閃，羅永浩「子彈簡訊」更名為「聊天寶」。
- 馬桶定位做匿名社交，需求很剛需，但更加小眾，也更容易觸及用戶增長的天花板，這樣的產品定位很難稱得上是誰的競爭對手。
- 多閃主打視頻社交，其三大主要功能消息、相機、世界與Snapchat的功能很接近，同樣瞄準年輕人群，同樣是閱後即焚。
- 聊天寶借鑒了趣頭條此前的成功推廣模式，花錢補貼用戶，獎勵拉新，短期內能快速獲取大量用戶，但長期很燒錢。
文/騰訊《潛望》 王潘 李思誼
1月15日，三款社交產品選擇在同一天發布上線，快播創始人王欣的新公司雲歌發布了馬桶MT，抖音發布了視頻社交APP多閃，羅永浩投資的快如科技將「子彈簡訊」更名為「聊天寶」。
至於為什麼都不約而同都選在這一天發布，雲歌創始人王欣說出了真相——15日是個「黃道吉日」，很多成功的互聯網產品發布時間都在15號，我們也趕在這個時間點。
和其他互聯網產品一樣，幾乎每一款產品在發布之初都為解決用戶的痛點而來，而他們瞄準的痛點均是針對當下擁有用戶數最多的微信。
多閃產品負責人徐璐冉認為，好友太多很多時候需要維持人設，不能自我表達，而真正親密的朋友發的信息又被淹沒在茫茫人海中，越來越多的朋友成了點讚之交，親密關係在疏遠，而多閃就是要無壓力地記錄分享生活，不錯過最關心人的動態，與最親密的人更多互動。
快如科技提出的疑問是，為什麼735個你這輩子都不怎麼會聯繫的人和122個你的熟人，在你的社交軟件都被認定為好友呢？為此，他們在聊天寶APP上將好友分為生朋友和熟朋友，還增加了陌生人交友功能。不過，聊天寶主打的仍是熟人社交。
王欣看到的痛點是，當你朋友圈既有你父母，同事，子女，甚至還有你的競爭對手。大家都不敢說話了，不愛說話了。年輕人希望能有個性的表達，更好的方式。真實的交流，情感的流露，獲得真正的快樂，就是馬桶這個產品的定位。
馬桶定位做匿名社交，需求很剛需。「匿名社交有很多問題，國外國內來看，很剛需，還沒一個人做成功。為什麼我們要選擇這條路，好做的行業，容易賺錢的行業，與很多人做了。我們只能去找大家還沒做的事情，只能去挑戰一些大家不敢挑戰的事情。」
相比多閃和聊天寶而言，馬桶做的匿名社交顯得更加小眾，也更容易觸及用戶增長的天花板，這樣的產品定位很難稱得上是誰的競爭對手。王欣希望用打探消息的功能聚攏人氣，再不斷拓寬邊界，讓其變得更加大眾。
更早前，包括無秘在內的眾多匿名APP均未做大，除了用戶需求本身較小眾外，匿名社交還容易擴大用戶的負面情緒，這樣的產品一旦做大也將面臨潛在的監管風險。
多閃將成中國版Snapchat？
在多閃發布會上，抖音總裁張楠宣布，截至上個周末，抖音的國內DAU已經超過2.5億，MAU已經超過5億。從體量上看，抖音已經成為一款國民級產品。
據抖音總裁張楠介紹，作為抖音推出的視頻社交產品，多閃的研發，緣於用戶日益增長的視頻社交需求。抖音上的用戶正在產生新的社交需求，而這些需求，目前並沒有被很好地滿足。
作為一款基於視頻的社交產品，多閃對話框里面最突出的按鈕是視頻拍攝器，這一設計，就是希望用戶在對話中更多使用視頻進行交流。
徐璐冉表示，人和人交流，聲音、表情傳遞得越充分越完整，聊天的體驗也就越好。因此，多閃也希望引導用戶用視頻化、視覺化的方式來溝通交流。
今日頭條CEO陳林強調，多閃不是做一個IM，和微信不是競爭關係，多閃是做親密好友之間的社交。
據悉，多閃目前僅支持通過抖音登陸，抖音用戶的聊天信息將自動同步到多閃上，基於抖音已有用戶群體，多閃將主打視頻社交，這樣的做法有些類似於Facebook將聊天功能獨立來做了一個Facebook messenger。
不過，從產品定位來看，多閃更像是中國版的Snapchat，其三大主要功能消息、相機、世界與Snapchat的功能很接近，同樣瞄準年輕人群，同樣是閱後即焚。
以閱後即焚為賣點的美國移動社交軟件Snapchat曾經相當火爆。數據顯示，Snapchat日活用戶數量由2015年的1.07億上升至2016年的1.58億，這對於人口數只有3.2億的美國而言，幾乎等於每兩個人就有1個用Snapchat（當然Snapchat也有一定比例的非美國用戶，如在愛爾蘭等國家的普及度也很高）。
盡管Snapchat在國外火爆，但中國版Snapchat卻沒有一個能夠做到與之相當的體量。陌陌曾上線與Snapchat類似的Stories功能「時刻」，美圖在上市前也推出閃聊，但最終都無功而返。
產品定位上，美圖更多被用戶視為一個工具，缺乏社交關係鏈，而陌陌是陌生人社交基因，也與Snapchat主打的熟人圖片&短視頻社交格格不入，從這個角度，或許一開始就注定了他們不能成為下一個Snapchat。
而相比美圖和陌陌而言，抖音無論是日活情況還是熟人社交關係鏈上都要更有優勢，如果說中國將誕生下一個Snapchat的話，那麼依托抖音誕生的多閃目前看起來是最有希望的那一個。
曾一度，Snapchat讓Facebook十分緊張，後者在產品更新中曾大量參考Snapchat的功能。不過，Snapchat如今也遇到了增長瓶頸，股價從2017年的20美金以上跌至如今的5美金以下，市值從300億美金以上跌至如今的80億美金。
聊天寶讓用戶「褥羊毛」
子彈簡訊更名後的聊天寶，其APP新增了許多新功能，比如生朋友和熟朋友，將好友親疏關係進行區分。還將增加陌生人交友功能「緣分一百」，該功能由各色DNA提供緣分測試，用戶通過答題匹配興趣愛好更接近的人成為靈魂伴侶。下班路上，聊天寶APP還可能會以「嘀嘀嘀」提示音提示用戶附近有靈魂伴侶出現。
此外，聊天寶APP本月25日還將上線「附近的緣分」功能，這也是基於各色DNA的算法，以列表形式呈現附近相互匹配度高的用戶，緣分值達到一定數值就可以看到對方的照片。
全新升級後的聊天寶採用社交賺金幣經營模式，用戶在多種社交場景下均可賺到金幣。在做任務模式中，每日簽到即可領取對應金幣，且連續7日簽到還能參與抽獎；在新聞端口閱讀新聞同樣可以賺錢金幣。在重要的社交場景下，用戶與熟人朋友聊天、熟人圈互動同樣能獲得金幣獎勵，而且是聊得越多賺的越多。
據羅永浩介紹，聊天寶金幣可兌換20多個平台的福利，金幣越多福利越多。當用戶賺取一定額度金幣後可以在金幣商城兌換多種福利，包括購物優惠券、VIP體驗券、代金券、紅包等。
可以說，聊天寶已經完全擯棄了羅永浩過去做產品追求高雅大氣、設計美觀、產品極致的風格，走上了一條完全相反的道路。
打開聊天寶APP你會發現，這款產品已經與美觀、大氣、高雅這些詞相去甚遠，取而代之的是電線桿廣告式的狂轟濫炸。不得不說，這樣的做法更接地氣，再也沒有「理想主義」。經歷過發不出薪水和被拉橫幅討債之後，羅永浩也許已經意識到，活下去才最重要，其他的已無所謂。
聊天寶發布會結束後，大量業內人士通過朋友圈吐槽羅永浩投資的這家公司產品變低俗了。不過，羅永浩以及快如科技團隊想得也很清楚，這些業內人士本就不是聊天寶的目標用戶，聊天寶的產品定位決定其更重視管道下沉的三四線城市用戶。
羅永浩甚至直言不諱地說，聊天寶還設置了一個人性考驗的遊戲，用戶通過聊天寶賺到的錢，如果不定期上去轉走的話，聊天寶就會把這些錢清走，捐給新疆做公益。此外，單個用戶需要賺取餘額達30元才達到提現門檻，這意味著用戶需要在聊天寶上花大量的時間才能真正賺到錢。
為了滿足這些下沉用戶的更多需求，聊天寶APP還直接接入了拼多多，用戶購物時可以使用聊天時產生的優惠券等。
聊天寶借鑒了趣頭條此前的成功推廣模式，花錢補貼用戶，獎勵拉新，然後留住用戶，推廣其他方式賺到錢。參照趣頭條的成長軌跡，聊天寶也有望短期內快速獲取大量用戶。聊天寶也在招商文案中宣布，春節期間參與聊天寶新春活動的用戶數預計將在1000萬-5000萬。
通過這種方式拉來用戶應該不是難事，但是如果讓這些用戶長期留存，則是快如科技團隊需要思考的問題。如果要長期靠這種補貼的方式獎勵用戶，要麼需要大量現金流維持，要麼就得探索出能夠讓用戶時間轉化為盈利的商業模式。
相比起錘子科技目前做手機的資金鏈風險和競爭激烈程度而言，聊天寶這款純軟件的風險確實要更低，做成的可能性也更大。畢竟，錘子要在手機行業翻身的希望已經很渺茫。