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微盟遇冷,騰訊又該重新進行戰略思考了嗎?
媒體訓練營1月15日報導
文|黎帥
2018年,騰訊進行新戰略反思,決定通過「投資+流量」的方式打造體外生態,再造騰訊。歷史上,美團、拼多多、京東、58是成功的典範,閱文集團、樂逗遊戲、QQ音樂也有不錯的表現。微盟遇冷,意料之外,會是騰訊新戰略的拐點時刻?
微信第三方服務平台–微盟今日成功登陸港股,繼拼多多之後,微信生態中又一重量級企業上市,相比於拼多多在資本受到的追捧,資本市場對微盟沒有過高的熱情。
1月15日,微盟收盤價2.93港元,較發行價2.8港元上漲4.64%。
公開資料顯示,拼多多在美上市時獲得了超13倍的認購,微盟則出現公開發售認購不足。
1月14日,微盟集團(02013.HK)發布公告,公司發行3.017億股,公開發售占7.9%,國際配售占92.1%。其中,公開發售出現認購不足,已接獲香港公開發售認購共2387.7萬股,占可供認購合共3017萬股香港發售股份的79.1%左右,還有20.9%的公開發售股份無人認購。
微盟相關負責人向媒體訓練營表示「雖然公開發售沒有足額,但是國際配售部分我們超額完成,我們相信像我們這樣的新經濟SaaS(軟件即服務)企業會得到投資者的認可的。」
微盟此次發布的公告顯示,合共629.3萬股未獲認購的香港發售股份已重新分配至國際發售,微盟的國際發售股份方面,則有輕微的超額認購。
據微盟公告顯示,全球發售淨籌約7.557億港元,其中約30.0%用於提高公司的研發能力及改善技術基礎設施;約25.0%用於尋求公司所認為可增加產品及供應的戰略合作、投資及收購;約15.0%用於提升銷售及行銷能力方面的投資。
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客戶主要在大陸,合體天馬,是一個多方受益的選擇;失愛天馬,對微盟是一件遺憾的事情。利益衝突,不得已而為之。
公開資料顯示,微盟是一家中小企業雲端商業及行銷解決方案提供商,早期主要業務是針對微信公眾帳號提供行銷推廣服務,目前業務擴展至軟件開發、廣告行銷,電商、金融、投資和大數據等。
微盟融資歷程(來源:天眼查)
微盟此前共獲得8輪總計逾55億元融資。值得注意的是,2017年7月,A股上市公司天馬股份(002122)發布公告,宣布上市公司計劃以現金方式購買上海微盟科技股份有限公司60.4223%股權。
微盟曾希望以一種更為穩健的方式出現在資本市場。
微盟創始人孫濤勇在一份已經公開的內部郵件中表示,企業服務行業眾多,完全靠微盟自己獨立去做每一個行業是不太現實的,接下來微盟將會借助上市公司平台。
孫濤勇表示「當前國內外的資本環境來看,遠去納斯達克敲鐘已經很不現實,國內新三板的流動性讓我們在最後一刻終止了掛牌,獨立IPO 3+2(經營3年,排隊2年)的等待期也打消了我們的念頭。」
「通過並購重組進入A股上市公司體系成為了一個最快的捷徑,所有才有了今天微盟2B業務的資本化。」孫濤勇稱。
微盟港股上市(來源:網路)
2018年2月,天馬股份(002122)發布公告:公司原計劃以現金方式約12億元收購上海微盟60.4223%股權。收購程序啟動後,協議各方依照約定積極推動相關工作,經過一段時間的溝通、磨合,雙方在經營理念方面存在較大差異,現經各方友好協商,協議各方同意終止本次收購事宜。
並入上市公司的方案未能成功,微盟開始尋求獨立上市,2018年8月,微盟在香港提交IPO申請並更新招股書。
據招股書顯示:2015-2017年微盟總營收分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元,復合年增長率為116.4%;
微盟創始人、CEO孫濤勇持股18.78%,為公司最大股東,管理層共持股28.3%,騰訊持股3.43%;
截至2018年3月31日,微盟SaaS產品及精準行銷擁有約260萬註冊商戶。
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市場大環境不好,與投資者之間存在信息不對稱,遇冷香江,是情理之中的事情。「微字頭」冷遇,對於大騰訊的意義卻不止於此。
孫濤勇對ToB市場充滿信心,2018年8月,孫濤勇在發布會上表示,美國在互聯網企業市值前十的公司,至少有五家是面向ToB的,中國一家都沒有。
「中國大部分的中小企業或是商家,在數字化轉型這塊做得是不夠的。」孫濤勇稱。
從數據來看,ToB市場的確大有可為,前瞻產業研究院數據顯示,截止到 2017年10月31日,企業服務領域投資事件共有564起,同比去年增長約 29.36%;披露金額311億元,同比去年增長上升約 12.7%。
2014-2017年企業服務投融資事件及金融(來源:前瞻產業研究院)
2016年中國企業雲服務市場規模超過500億元,而其中SaaS服務市場規模達到128.5億元,增速為31%,前瞻研究院預計,未來4年每年都將以30%以上的速度增長,到2020年市場規模有望超過470億元。
2015-2020年大陸SaaS服務市場規模增長及預測(來源:前瞻產業研究院)
To B領域雖然已有成為風口的勢頭,但在其下分的細分市場中,移動辦公、大數據、雲服務才是最被看好的行業。微盟所在的行銷細分市場,並無太多大型企業出現。
《2017年中國獨角獸企業發展報告》中,劃分在企業服務行業的獨角獸企業共4家,分別是釘釘、優客工場、360企業安全、DotC Untied Group。
2017年企業級服務50強行業分布情況(來源:前瞻產業研究院)
行銷細分市場過低的門檻限制了企業的發展體量。互聯網行業分析師梁振鵬向媒體訓練營表示,微盟從知名度、用戶數、影響力都還無法與拼多多對比,微盟是一家B to B企業,二級資本市場的股民對其比較陌生,這導致了微盟股份公開發售遇冷。同時,微盟的優勢在於其是微信生態鏈企業,有騰訊資本背書,但這個行業競爭門檻不是太高,SaaS在線軟件服務商談不上高科技,真正的壁壘都在微信手上。
2017年12月,為大型零售用戶提供主動行銷的SaaS平台「驛氪科技」宣布公司完成B輪融資,總金額2000萬美金,本輪融資由騰訊、京東領投。
2018年1月,小程序電商SaaS服務商「SEE小電鋪」獲得了騰訊投資的數千萬美金的戰略投資。
2018年4月,CRM廠商「銷售易」獲得由騰訊投資的D+輪1億元人民幣融資,銷售易業務涵蓋為企業提供PaaS+ SaaS 的雲端解決方案。
在騰訊產業互聯網布局中,微盟成為騰訊在SaaS領域眾多布局中的一個,在騰訊的「賽馬機制」下,微盟只能努力越跑越快。