雲集品：社區電商為新零售帶來新機遇

社區電商是指依托社交和電商工具，以地理位置相近的小區中居民為服務對象，完成其快速、性價比等消費需求的商業模式。

之前聽說過一句話：對一個商品點讚100次不如掏1塊錢購買的人。換到現在這個場合翻譯過來就是：風投掏出真金白銀來下註，才是對這個生意真的熱愛和讚賞。微信等社交工具帶來的小區成員間溝通成本的下降，小區團購群和「團長」應運而生，從而形成新管道。在這個管道中，流量相對於傳統電商管道，成本極低；同小區的住戶，在社會階層上趨向一致，買賣雙方平等相處，並且容易產生信任感和熟悉感，保證了交付體驗維持在較高水準；且與傳統電商比較，社區社群電商優勢體現在：

第一，商品展示成本低於線下店，落地配的物流成本低於電商快遞物流成本；

第二，預售模式使得資金成本低於線下店和電商平台，獲客成本在一定階段遠遠低於傳統電商；

第三，產品包括生鮮和家庭用品，契合消費者一站式購物偏好。

社區社群電商近半年起步，發展迅速，現階段商家的痛點是流量越來越貴，成本越來越高。所以，從降低成本的角度，社區社群電商因其流量成本低，會有頑強的生命力，社區社群電商帶來的不僅是新的管道，同時不容忽視其帶來的兩個增量：

其一是流量增量，即買東西的機會越來越多。一方面是商業效率得到了提升，能夠及時滿足需求，社區社群電商就像是一群熟人去一個店買東西，購買決策的影響因素就更多了：包括談資、攀比、身份感、從眾、互惠、衝動——我們團隊稱之為：社交中的人性變現。這一方面也能帶來巨量的流量。

其二，供應鏈增量。即供應鏈體系會因為市場的變革而增加很多優質供給。中國擁有世界一流的製造業基礎，意味著擁有大量的腰部製造業廠商。這些廠商在市場經濟多年洗禮中存活下來，說明其具有一定的局部供應鏈優勢，缺乏相應的預算是阻止其成為頭部廠商的重要因素。社區社群電商的出現，攜帶著消費者對性價比的追求和巨量的規模，使得這些廠商的供應鏈優勢可以全面施展出來，市場獲得了供應鏈增量。從另一個角度來看，現階段經濟下行，類似於十年前的以淘寶為代表的電商興起的經濟背景。富餘的供應鏈需要釋放產能，必然會支持新型的生意模式，這一點也可以看成新零售帶來的增量。

社區電商的發展是迅猛的。一個新模式的出現，絕大部分公司的起點相差無幾，必然會吸引大量創業者進入，帶來巨量的智力資源和財力資源，反而推動生意的規範和發展。雲集品將會抓住這個機遇，無所畏懼，一往無前。