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現在開始，只要粉絲數大於5000、近一個月筆記平均閱讀數大於1000的小紅書用戶，都有資格申請成為「品牌合作人」。所謂「品牌合作人」，按照小紅書官方的定義，是指應品牌邀請或征集，在小紅書上已經或即將發布商業推廣筆記的用戶。
從5000粉絲和1000閱讀數來看，這個門檻並不高。憑借小紅書的人氣和UGC的生產熱情，只要用戶願意，很大占比可以通過小紅書發布商業推廣筆記獲得流量變現。然而，這對小紅書這家平台而言，是一個好主意嗎？凡事皆有利弊，我們應該如何看待小紅書商業化的這一舉措？
新玩法居間搭橋內容電商官方再開閘
小紅書作為美妝分享社區，其發展之速度其實還是令人咋舌的。而之所以能短時間內就聚集了數以千萬計的用戶，主要就在於其UGC+算法機制，做到了為用戶推送合適的優質內容。某種程度上說，小紅書的起勢正是以內容連接了人與商品，讓用戶除了在諸如淘寶等電商平台選購商品之外，有了一個真正趣味相投、有參考價值的「第三空間」。
而從其此次推出的品牌合作人計劃來看，則是能看出小紅書不甘心僅僅做UGC社區分享，還要成為人與品牌的居間服務商，通過提供居間服務，為平台上的達人和品牌搭橋。顯然，這是小紅書商業化變現生態的重要一環。
對小紅書來說，這相當於能為其獲得更多的營收和利潤，讓其社區分享的模式有了變現的衝擊力，在資本市場可以講一個更有誘惑力的故事，這對於小紅書接下來的融資會有幫助。
而對小紅書平台上的達人來說，如果達人願意以自己的個人品牌為商家做背書，也能由此獲得一些額外的收入。從內容電商的角度看，也不失為讓辛苦打字分享的達人多一些零花錢，讓內容電商真正串聯到行業中來，基於小紅書的居間服務，做到平台、品牌、達人的共贏。
凡事皆有利弊微博乃前車之鑒
然而，事情往往並非預設的完美。因為在小紅書平台、品牌方、達人之外，還有一個最重要的角色，那就是成千上萬的普通用戶。如果無法讓用戶從中正向獲益，這個品牌合作人計劃就無法成功推進。
與在阿里、京東等電商平台上直接拔草相比，小紅書這一社區分享平台帶給用戶的是「種草」。然而，這個用戶「種草」的過程，實際上則是一個體驗的做到。如果將一堆完全商業化目的的內容推送給用戶，而毫不顧忌用戶體驗，這對用戶來說，勢必會逐漸「逃離」小紅書。其實，用戶的需求很簡單，在阿里、京東購物，在小紅書看有價值的分享。如果因為沾上了商業化的「血」而讓平台上一定量的內容過「軟」，用戶自然是不會接受的。
實際上，類似小紅書品牌合作人這樣的做法，在微博、知乎等平台上早有落地。一如小紅書的引爆流行是緣於拉來了諸如范冰冰等明星坐鎮分享，微博的起勢同樣是依靠的明星策略。在此後的發展過程中，微博一度被資本市場看做弱商業化的平台，甚至為微博守著上億月活而無法變現為其著急。
而隨後微博正是通過類似小紅書的做法，通過引入淘寶分享等探路內容電商。然而，這個過程中，由於操之過急，一度讓微博上用戶體驗受到了嚴重影響。微博官方也注意到了這一問題，隨後推出了一系列機制來求得商業化的平衡。
可以說，微博的前車之鑒，正是過度經營開發導致用戶體驗大幅下降，不少人逃離微博，營收數據越來越漂亮的背後卻是用戶活躍度急劇下降，若非仍是獨家生意早就潰敗。對此，小紅書應該充分汲取微博的教訓，否則只能是重蹈覆轍。
UGC是立命之本 切莫淪為「行銷垃圾場」
小紅書的核心競爭力是什麼？三個字母可以概括：UGC。盡管有明星的推動吸引，但是真正讓用戶願意留在小紅書的，是一個個和用戶一樣的普通達人持續的生產優質的內容。這種優質內容堆起了小紅書的核心競爭力。
然而，小紅書雖然在行業處於領先，但並非沒有對手。小紅書能否在未來繼續激發UGC的內容生產熱情，不至於淪為品牌行銷平台，是其未來可持續性發展的關鍵，務必在商業化的同時保持清醒頭腦。
之所以這麼說，是因為，隨著品牌合作人計劃的推進，品牌自然是想要達人盡最大程度的通過商業筆記打動女性錢包，而如果達人本身也被短期的變現所誘惑，那麼品牌和達人的一唱一和，加上小紅書的變現壓力而睜一只眼閉一只眼，小紅書平台可以說就面臨淪為「行銷垃圾場」的危險。
實際上，在品牌合作人計劃推出前，圍繞小紅書的「刷單」就屢禁不止，像若干小紅書QQ群的業務正是紅人KOL推廣、筆記直發、商品測評、商品置換、產品宣傳、商品種草、粉絲代刷等，無所不包。而有爆料更是直指小紅書刷單可能比淘寶還猖獗，因為小紅書刷單要比淘寶、京東更容易。
四年前，微博因為在連接大V與品牌「共導」商業化讓平台行銷過度，不得不啟動了信息流優化計劃，對行銷信息進行了限制，非微博官方認定的商家及合作夥伴逐步出局，這才讓微博逐漸贏回了一部分用戶。前車之鑒後事之師，小紅書商業化沒問題，但切莫過度、勿失分寸。