亞馬遜全新廣告功能答疑

預估閱讀時間：8分鐘

閱讀人群：已開啟廣告賣家

春節將至，亞麻們，這一年辛苦了！

在開啟新年假期模式之前，

必然要把廣告安排得妥妥帖帖，才能盡興！

去年年底、今年伊始，

亞馬遜廣告連續發布兩項重大更新，

新功能發布後，眾多賣家在後台發來了疑問，

我們收錄了提問最多的問題，

幫亞麻們理清思路，迅速找到切入點！

商品投放相關問題

Q1：能否將關鍵詞投放和商品投放用在同一廣告活動中？

賣家可以將關鍵詞投放和商品投放用在同一廣告活動中，但不能用在同一廣告組中。

Q2：一個廣告活動中可以投放多少個 ASIN？

您最多可以在一個廣告活動中投放 10000 個 ASIN。

Q3：商品投放中是否支持變體？

是，商品投放中的變體是目標 ASIN 的子 ASIN。例如，您可以投放具有多個顏色選項的商品的子ASIN。

競價策略相關問題

Q1：能否更改廣告活動的競價策略？

能，您可以從廣告活動設置選項卡中，更改現有廣告活動的競價策略。

建議在更改競價策略時查看廣告活動中的競價，因為這些競價可能不是您更新競價策略後的最佳選擇。您需要根據店鋪實際情況、商品是否為新品以及節日等因素綜合考慮。

Q2：我已經設置了動態競價允許降價或加價，那麼，亞馬遜如何預測廣告銷售轉化的可能性呢？

目前，亞馬遜使用多種算法來預測廣告被點擊後轉化為銷售的可能性，其中包括廣告或與其相似的廣告的歷史業績、廣告在何種情況下會展示（例如顧客搜尋詞、廣告位和時段等）。

亞馬遜將不斷更新這些模型，並尋找可提高預測準確性的其他信號。

Q3：哪種情況需要使用「根據廣告位調整競價」設置？

根據廣告位調整競價設置，能提高商品廣告在某個特定廣告位的曝光度，帶來更多流量。

但您需根據店鋪目標決定，分為具有銷售和非銷售的廣告目標。

1.當您的廣告目標是想促成銷售，但也想在某個廣告位獲得更多展示量。此時，應結合使用「根據廣告位調整競價」設置和「動態競價」策略能夠幫助完成。

2.單純以銷售為導向的短期目標，您應該將根據廣告位調整競價的幅度保持為 0%。

3.當您的廣告目標是想要獲取某個廣告位的集中展示時，需結合使用「根據廣告位調整競價」和「固定競價」競價策略。操作思路如下：

如想贏得在搜尋結果頂部首頁廣告位上展示的機會來提高商品的曝光度。

首先，為關鍵詞或廣告組，設置一個較低的競價。

其次，設置一個較高的根據搜尋結果頂部首頁調整競價的幅度。這將讓您的廣告在競爭搜尋結果頂部展示機會時更具競爭力，同時還限制了其他廣告位上的展示量（因為您的基礎競價較低）。

Q4：我對某個廣告位上的廣告業績不滿意。該如何借助競價設置來優化？

由於不同廣告位的廣告組在網站、APP上的位置不同，點擊率和轉化率自然不同。

如果目標是促成銷售，請考慮使用動態競價中的允許提高和降低策略。這種策略將嘗試最大限度提高所有廣告位上的轉化次數，同時達到相近的 ACOS。

如果您的目標不僅僅是短期銷售，還包括想要獲取某個廣告位的集中展示，您可以使用「根據廣告位調整競價」設置，具體操作思路請參考Q3。

新功能用得妙，輕鬆賺足春節大紅包！

以上問題是否解決了您的難題？

如還有疑問，請在後面留言哦~或是加betty 13713560525交流哦

新年廣告省心法寶

眼看年關將至，無暇每天優化廣告，如何安心開啟假期模式？亞馬遜廣告為您準備了新年廣告省心法寶——自動創建廣告工具，幫您創建定制化分策略的自動廣告，針對全店、高流量/低流量、Deals/Coupon商品等不同生命周期的商品推薦有針對性的智能廣告。

自動創建廣告工具現推出已有一段時間，亞馬遜廣告採訪了一位新手賣家黃小姐，由他們使用了一段時間自動創建廣告工具後的數據說話！黃小姐提起出單量，忍不住有點小激動。

黃小姐

東莞服飾品類賣家

入駐日本站點不到一年，現已開啟免費創建的自動廣告

新賣家一定要盡早開廣告，特別是新品，有了展示才有銷售機會。

新手賣家只需點擊「啟動」按鈕，就可以一鍵開始廣告之旅。更貼心的是，這一自動廣告是依據產品生命周期創建多個不同策略的廣告組，並針對ASIN的流量和銷售記錄制定不同的競價和預算。

剛開始用廣告的時候，開啟自動和手動，ACOS曾高達100%。但自從開了免費創建廣告工具，效果十分喜人！一周後效果顯著，兩周後出單量逐漸增多，現在每天都能出好幾單。ACOS穩定在25%-35%。以前銷量不佳的褲子，如今都斷貨了。

在這里，也要提醒各位賣家，好廣告要搭配庫存管理，避免斷貨，才能發揮廣告的最大效用！