一個案例四個維度，秒懂新零售

大家好，我是萬老師。

新零售從去年開始，在整個行業內，包括整個銷售行業，以及大家的傳統企業轉型過程中都比較熱門，那麼這個概念誰提出來的呢？

新零售去年開始，在整個行業內，包括整個銷售行業，以及大家的傳統企業轉型過程中都比較熱門，這個概念最早是馬雲提出來的。

對於新零售的定義一直模棱兩可，但是現在市面上已經湧現出很多新零售公司，比如：阿里系盒馬鮮生、瑞幸咖啡。

下面從四個維度給大家講講新零售

1，用戶

2，產品

3，成交場景（路邊擺攤，開門店，網上）

4，工具手段，方法

舉個真實案例，一天下午我連續講3個小時，這個一共有87個人，一共有多少人聽了我的課？一共87個。

再問，是在課堂現場87個人里面認真聽願意聽聽得懂，回去有可能有效果的人多，還是今天有可能因為各種原因沒有時間沒有機會沒有能力或者其他理由沒有到現場的人群里面認真聽願意聽聽得懂可能有效果的人多？

場內還是場外？答案一定是場外！

假如課堂內的授課百分之百有效果的話一共也就87個人，怎麼也比不上場外14億減掉87的受益人群。

我有個習慣，上課時候喜歡錄音，為什麼我上課要錄音？

上課3個小時，最多87個人聽到，但是將課程內容錄音，回家切片——每個講題一個片段，平均15-20分鐘，放在喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓上，每天大概有500-600人聽我各種節目，請問，哪一個影響力更大？

給大家做個類比，將產品放在一個展銷會上放三天，攤位每天來100個人，那如果是放在網上，每天有3萬個人看到你這個產品，那請問一共有多少人呢，成交的結果哪一個更高？各位可以想像一下。

再做一個類比，一個老師講一天課，每天講6個小時，你認為可以收入多少錢。像我，是1天講6個小時， 連續講10天多少錢，一共是20萬，請問這個薪水是高還是低；現在杭州大學教授1年14-16萬，所有公積金等都算進去了，你覺得這個薪水高還是低？

能不能讓這兩種的上課效益變得更高呢？

能，利用互聯網！

可以給大家算筆帳，我連續講10天，每天講6小時，一共講了幾分鐘，3600分鐘，現在有人就把3600分鐘分成360份，每天就是10分鐘。

有這樣一個賣法，用戶可以每天連續聽一年，你多少錢願意買？有人說最多1萬，30元一天，10元一天，1元一天。目前在網上銷售的價格，199塊錢，每天聽10分鐘。

那麼問題來了，同樣跟我講的一樣的時間長度，每天只是把它拆開來，每天讓你聽十分鐘，可以199塊錢買給一個人，這樣子的賣法，同樣時長的一堂課，我可以賣多少錢？

30倍，100倍，答案是賣了6000萬，也就是200塊錢一年，有30萬人買了。

講這個案例的目的是要告訴大家：同樣的產品，通過不同的賣法不同手段賣給不同的人是有不同的收入。

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