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站長之家(ChinaZ.com) 12月27日 消息:早期大額補貼搶占市場對於互聯網創業公司來說是再尋常不過的事情。然而，從小黃車目前的狀況來看，大家對於這種獲客模式產生質疑。
據 21 世紀經濟日報消息，不久前完成 2 億美元B輪融資的行業新秀瑞幸咖啡的財務數據隨之曝光。今年前三個季度，瑞幸咖啡總銷售收入3. 75 億元，毛利潤為虧損4. 33 億元，淨虧損8. 57 億元。
對此，官方反應頗為淡定，並表示預期全年會虧更多。瑞幸表示，通過補貼獲客迅速占領市場是其既定的戰略，前期虧損符合預期，之後還會繼續補貼。
剛開業時，瑞幸咖啡就推出了「充 1 贈2，充 5 贈10」的活動，優惠力度頗大，吸引不少用戶購買咖啡券。而現在，補貼還在繼續，不過力度稍微減弱，變成了「充 2 贈1，充 5 贈5」。
中國食品行業分析師朱丹蓬認為，對於用戶火獲客成本高達 300 元每人的新零售行業來說，成本不足 80 元每人的瑞幸咖啡已經算不錯的了。
據瑞幸咖啡官微日前公布，截至 12 月 25 日，瑞幸咖啡已經提前完成了在全國開設 2000 家直營門店的年度目標，付費用戶超 1200 萬，賣出咖啡超過 8500 萬杯。可見其培養用戶消費的策略目前見效還是不錯的。