傳統企業轉型的錯誤

轉載自百家號作者：萬能的大熊

做了一場關於微信培訓，和很多培訓的學生做了溝通，後來發現，現在確實是很大需求在傳統企業轉型這一塊。因為移動互聯網比互聯網更深刻的改變了人們的行為習慣，習慣改變之後，很多行業也發生了很多的變化。這和互聯網時代有很大的不同，互聯網時代傳統企業就算完全不做也沒有什麼太大問題，而移動互聯網時代，很多傳統業務就真的發生了停滯，開始舉步不前。

這種情況一出現，然後就出現了很多老師。交流下來會發現，大部分老師還是基於技巧和技能的培訓，在企業經營層面，並沒有一個宏觀的看法或者能力，也沒有什麼針對性的辦法可以解決，而自己的一套微信推廣的方法，並無法通用所有行業，而且只是技巧而已，無法進行企業整個商業模式的移動互聯網重塑。

之所以我談這個問題比較靠譜，還是因為之前我有做投資的經驗，也有大型企業家團體的運作經驗，同時也有互聯網經驗，還具有一些產品感覺和公關宣傳的經驗，這些經驗加起來，對傳統行業的改造，看的會更清晰一點。不過，怎麼去做，是因人而異的，但錯誤思想是比較統一的。所以這次討論的問題，是錯誤。

首先一個錯誤是，不管是微博微信，都只是一個工具，而不是一個模式或者解決方案，你想完全通過微信或者微博解決目前企業轉型的問題，是不靠譜的。你要做的首先是思維的轉變，然後進行模式的改造，然後利用移動互聯網工具來完成這個改造的流程，有機的結合在一起才有可能成功。所以指望找幾個人，找一些微信經營就可以解決一切是完全的錯誤，這種情況，在微博經營時代已經出現過了，事實上，微博代經營做得好的案例屈指可數，而且很難復制。更重要的是，就算做得好了，也沒有從本質上解決企業的轉型問題。

第二個錯誤是，不要指望通過單一管道，解決所有問題。未來的管道碎片化趨勢非常明顯，單一平台也無法解決全部問題。很多人面臨淘寶天貓京東微信微博等各種經營的選擇，有些人會覺得我集中精力做一個好不好，其他的是不是就要放棄。但實際上，大部分行銷工具我們都需要進行一定程度的經營，然後這幾個管道形成共振，才會有比較好的效果，大家在微信上看到，微博上看到，去淘寶京東搜尋能落地找到也是非常重要的。

第三個錯誤是，製作產品要根據需要來，切忌大而全的思想。有些人想做微信公眾平台的二次開發，好處是大家都裝了微信，關注門檻比較低。壞處則是功能局限比較多，變化的餘地比較少。而假如你開發了一個功能強大的apps,則又面臨了一個推廣問題，這也是非常頭疼的問題。千萬不要想把所有的功能都做進去，這樣會讓用戶覺得無從選擇，簡單的做好一個功能，滿足用戶的一個痛點需求就好了，其他的可以後面慢慢添加。好的產品經理就非常重要。

第四個錯誤是，不要想一下子影響所有用戶，滿足所有用戶的需求。用戶群體現在也在碎片化之中，你只要精準的行銷某些用戶就可以了，這樣可以節約大量的宣傳費用。比如說做傢俱的，能不能只做餐桌和椅子，這樣在宣傳里面可以直接說「餐桌專家」，讓用戶一眼就看的出你是做什麼的，省掉了二次的宣傳，如果你還想做衣櫃，可以再做一個衣櫃品牌。這樣用戶可以很好的找到自己需要的服務提供商，這樣就比較容易做品牌。

第五個錯誤是，不要想很快的解決問題。品牌建設，思維改造，商業模式改造都是一個很漫長的過程，需要做的也是長期的努力，很難短時間內一下子奏效，只要慢慢的去改變和努力，每天進步一點，才有可能成功。想一下子完成改造的，建立新的商業模式的，除了巨大公司都不太可能做到，或者說只有三巨頭有資源和實力去培養用戶習慣，其他企業，幾乎完全不可能。只有在方向正確的情況下，逐步努力。

總的說來，四個字，不能著急。這不是一個簡單的行銷工具的接入，而是一個整體思想轉變，想迅速見效的往往都被坑了。只有真正理解了，然後再去改革，然後步步為營，才有可能在被坑最少的情況下，見效。而這個領域，目前也米有什麼真正的專家，相信大神也是不靠譜的。

這個世界最有意思的事情，就是大家會覺得一些事情很容易，其實都挺難的，除了方法對，最重要的還要堅持。大部分人方法也不對，但好在也不堅持，所以不會一直錯的多遠。